2026年，上海迪士尼度假区迎来开放十周年。入夏以来，度假区内多项核心扩建工程正全速推进。每隔一段时间，沈富春便会下到工地，实地查看公司承接项目的施工进展与现场状况，叮嘱一线工人严守操作规范、强化现场调度，务必把施工安全和工程质量放在首位。

扎根建筑行业近二十年，沈富春所在的江苏钜联集团已为众多在华外资项目提供专业服务，客户名单涵盖特斯拉（上海）有限公司、福特汽车工程研究（南京）有限公司、三星（无锡）电子材料有限公司、奇瑞捷豹路虎汽车有限公司（中英合资）等知名企业。凭借诚信经营与过硬品质，他带领团队稳步前行，在市场向好时年度中标总额一度突破4亿元，不仅在业内牢牢站稳脚跟，更与客户结下了稳固而持久的合作伙伴关系。

勤学苦练淬炼出工匠底色

兜里只剩几十块钱，你敢孤身闯荡大上海吗？浏阳乡下伢子沈富春不仅敢想，更敢干。

2003年盛夏，毕业于湖南文理学院电气自动化专业的沈富春，抱着“大城市机会更多”的念头，选择奔赴上海闯荡。彼时家境拮据，积蓄寥寥，他没有向家中开口，便义无反顾地踏上了东行的列车。

“我至今记得，火车抵达上海后，全身上下只剩36元。打个出租车到旅社花掉24元，落地时兜里就剩12元。”面对这般窘境，他想办法联系上从宁波来上海出差的同学，找对方借来1000元，心里才算有了底。

所幸求职之路还算顺遂。到上海的第三天，他便应聘进入当地一家工程公司，担任调试员，月薪1600元，主要负责一款消防报警系统的调试工作，算是在这座大都市暂时扎下了根。工作一年多后，他跳槽至另一家工程公司，继续从事调试工作，一干就是四年多，逐渐成长为技术骨干。

调试工作来不得半点含糊，“差不多”往往就意味着“差很多”。在调试岗位上摸爬滚打五年多，沈富春勤学苦练、深钻细研，追求极致、精益求精，在日复一日的实践中淬炼出过硬的本领。

2008年，骨子里带着冒险劲头的沈富春，决定跳出舒适圈，加入一家台资企业，转型为一名销售员。

这家企业专注于工业防火与防爆工程领域，主营业务涵盖建筑工程、消防设施施工、建筑防水工程等。从技术岗跨入业务岗后，沈富春凭借深厚的技术功底，加上勤奋好学和吃苦耐劳的韧劲，很快便完成了角色转换，销售业绩在团队中遥遥领先。

“那时我们主要与外资企业打交道，公司年销售额约3000万元，我一个人就完成了1800万元。”销售岗位上的多年磨砺，让他积累了丰富的市场经验和优质客户资源，也为日后的创业打下了坚实根基。

2011年，应朋友之邀，沈富春从上海回到湖南，与几位合伙人共同开办了一家公司。然而因经验尚浅、市场调研不足，公司维持了不到一年便遗憾收场。

用口碑赢得长久合作发展

上海是沈富春职场生涯的起点，也是他梦想再次起飞的地方。2012年，创业失利的他从湖南重返上海，再闯这片热土。依靠早年积攒的人脉资源，他重整旗鼓，创办了一家消防公司（江苏钜联集团上海分公司前身），主营建筑工程施工、消防设施工程、运营维保等业务，并将目光锁定在外资企业及在华投资项目上。

“外资企业极其重视契约精神，与他们合作必须严格按合同履约，因此确保诚实守信和工程品质至关重要。”沈富春坦言，口碑远比短期利润重要。像他这样只服务于外资企业的公司并不多，圈子小，只要有一次失误，就会彻底断送后续合作；反之，工程品质做到位了，哪怕某个项目不赚钱甚至亏损，也会赢得更多机会。

参与特斯拉上海超级工厂的消防设施工程建设，便是最好的例证。2019年1月，特斯拉上海超级工厂破土动工，同年12月30日即完成Model3首批交付，创造了“当年开工、当年投产、当年交付”的“特斯拉速度”。

“我们承接了该工厂多个车间的消防设施工程，标的金额超1.2亿元。但工期极为紧张，必须严格按照时间节点交付，再难也得咬牙顶住。”沈富春回忆，当时现场多道工序交叉并行，为了不拖后腿，消防施工团队几乎24小时待命，每天见缝插针作业。原计划只需200人左右的队伍，高峰期硬是安排了700多人同时奋战，人力成本飙升。

“金杯银杯，不如客户的口碑。”在沈富春看来，虽然账面亏损，但企业按时保质完成了交付，在业内赢得了良好声誉，这也成为企业在疫情冲击下依然能够存活并稳健发展的关键。

近年来，受市场需求和经济大环境等多重因素影响，工程项目总量大幅收缩，不少同行举步维艰。然而，凭借诚信、品质和业界的良好口碑，沈富春带领企业逆势前行，年度中标总额稳定在2亿元左右。不久前，企业又成功中标一个主体建筑工程及配套公用工程，这一订单将为全年目标任务的完成提供强劲支撑。

作者：刘志光 胡吉星

责编：李玉梅

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来源：浏阳日报