我的“三下乡”丨借力乡村文娱阵地，以直播实践赋能湘莲产业发展

马钰湖南日报·新湖南客户端 2026-08-25 20:41:41

7月14日起，我跟随湖南工商大学兴湘銘潭文化科技卫生“三下乡”实践队前往湘潭县中路铺镇，与凤形山村支部开展产业专题座谈。我们立足当地“百姓大舞台”这一成熟本土流量载体，共同探索“乡村文娱引流+湘莲公益带货”低成本、可复制的数字助农新模式。

（实践队出发前合照。）

中路铺镇是湘潭湘莲核心种植片区，全镇连片莲田种植规模可观，产出的寸三莲、莲茶、藕粉等农产品品质优良，也是当地农户主要经济来源。实地调研过程中我了解到，“百姓大舞台”常年开展乡村歌舞、民俗文艺演出，积攒了庞大稳固的本地受众，线下人气旺盛。但阵地功能较为单一，仅仅承担文化娱乐功能，并未搭建农产品线上销售渠道，可观的本土流量无法转变为农户的实际收益。

除此之外，当地不少种植散户处于分散经营状态，缺少稳定线上销路，品质上乘的湘莲大多只能卖给线下中间商，收购价格被压低，农户丰产却难以增收的问题长期存在。针对调研发现的产业痛点，我和队友结合在校学习的电商、市场营销相关知识，参考莲田走访、龙头企业调研收集到的一手信息，在座谈会上向凤形山村支部书记马新意完整阐述我们的落地构想。

（实践队与村支部研讨直播方案。）

我们提出无需额外投入经费新建账号，直接复用百姓大舞台现成直播间场地与原有线下流量，开设湘莲公益直播专场，就地完成流量转化。这套方案贴合乡镇实际条件，实操性强，获得村两委班子的充分肯定，双方敲定开展三场湘莲公益直播试点工作。

方案敲定后，我也投身直播各项筹备工作，参与打磨产品讲解话术、规划直播间互动环节、敲定短视频拍摄标准。三场湘莲公益直播顺利完成，累计直播时长6小时17分，总成交金额2547.6元，直播间累计曝光1.27万次，曝光‑观看转化率达27.54%，高于县域乡村直播的普遍水平，验证了这套“文娱阵地+公益带货”模式的现实价值。

（三场实践队直播成交数据。）

凤形山村支部书记马新意对我们青年学子学以致用、扎根基层的实干态度给予高度肯定。他提到过去乡镇做线上助农，经常遭遇账号冷启动、运营成本高的难题；我们这套模式盘活乡村现有公共资源，投入少、见效快，可以向湘潭其他湘莲种植乡镇推广，给县域特色产业数字化转型提供新的思路。

（凤形山村支部书记在会上对实践队寄予希望。）

实践不是终点，而是新的起点。接下来，我和团队伙伴会整理本次直播的完整流程、讲解话术与推广方案，编制标准化电商助农手册交付中路铺镇，方便村镇后续自主开展湘莲线上宣传。我们也会持续跟进莲乡产业现状，依托校地合作渠道优化实践模式，制作简易短视频与直播教学素材，择机重返村镇面向农户传授线上运营技巧。把课堂所学运用到乡土大地上，用青年的数字化实践，帮助莲乡散户拓宽销路，实实在在帮助农户实现增收。

作者：马钰

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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