2026年8月，湘潭理工学院鹏城探企实践团集结市场营销、信息管理、汉语言文学、大数据、机械、新能源六大专业学子，奔赴深圳龙岗蓝月亮销售园区开展暑期日化快消产业专项调研。深圳龙岗基地作为蓝月亮重点销售运营阵地，承担华南区域市场拓展、渠道维护、品牌推广等核心业务。实践团以多学科交叉视角，覆盖快消品牌运营、渠道流通、合规风控、市场数字化全链条，走进蓝月亮龙岗销售园区、AI行业展会、各大合作大型商超一线摸排产业实情，梳理行业发展核心痛点，以青年专业视角为国货日化企业渠道升级提供参考，实现了从课堂“纸上谈兵”到产业一线“实地解题”的蜕变。

（实践团跟随蓝月亮参加深圳AI出海展会合影留念）

深圳龙岗蓝月亮园区是蓝月亮布局华南市场的重要销售枢纽，这里不设置大规模生产车间，核心聚焦区域销售管理、经销商对接、商超渠道运维、市场数据分析、品牌落地推广等业务，统筹服务粤港澳大湾区海量线下零售终端。依托企业成熟产品矩阵，蓝月亮洗衣液、家居清洁系列产品深度渗透各大商超卖场，线上电商与线下实体渠道双向联动。当前快消行业市场环境瞬息万变，消费偏好快速迭代，线下商超流量分化、AI数字化营销落地、商超渠道成本管控、竞品内卷、知识产权保护、供应链末端配送优化等现实难题，成为本次调研的核心重点。本次实践中，蓝月亮深圳龙岗团队不仅向实践团开放园区座谈交流，还统筹安排实践团外出参观深圳AI产业应用展会，同时对接企业对口合作的多家大型连锁超市，让同学们跳出企业办公室，深入终端卖场开展实地调研，多层次搭建起理论对接市场的实践平台。

本次实践最鲜明的成长，是队员们跳出课本固化思维，在真实的快消市场环境中经历磨砺、实现实战成长。调研初期，队员们照搬课堂标准化问卷模式，话术生硬、问题偏向理论化，完全脱离销售端真实经营场景。无论是在园区和销售工作人员访谈，还是初步走访商超，经常遇到受访人员委婉回避、交流浅尝辄止的情况，调研工作一度停滞不前。接连碰壁之后，团队及时开展内部复盘，摒弃刻板的书面问卷模式，跳出书本框架，以生活化访谈沟通替代制式提问，根据销售岗位、商超导购、商超管理人员不同对象灵活调整沟通切入点，调研局面逐步打开。

（实践团跟随企业工作人员参观深圳A出海I产业应用展会）

在蓝月亮深圳团队的组织带领下，实践团前往深圳AI产业应用展会观摩学习，成为本次实践的重要收获。展会上大量面向快消零售行业的数字化解决方案集中亮相：AI消费人群画像分析、销售数据智能预测、商超货架智能识别、AI营销文案与短视频生成、库存智能预警系统等技术逐一展示。各专业队员立足学科优势多角度切入思考：信管专业重点关注AI工具如何赋能品牌营销、大数据专业聚焦AI预测对于库存周转、渠道成本管控带来的改变；中文专业留意数字化时代用户数据合规、知识产权保护相关议题；新能源专业则关注商超卖场智慧设备、节能改造相关应用。

（团队在AI跨境出海展会现场认真聆听讲座实拍）

近距离观摩前沿技术，队员们意识到，AI不只是实验室概念，已经实实在在走进快消销售全流程。过去课本中学到的市场调研、需求预测，如今可以借助AI工具高效处理海量消费数据，但同时也存在数据成本高、中小终端难以落地等现实门槛。队员们主动和参展企业技术人员交流请教，记录大量行业案例，收集到很多课堂上接触不到的行业一手信息，也为后续分析蓝月亮渠道数字化转型积累参考素材。

（实践团深入对口合作大型商超开展线下实地调研）

结束AI展会参观后，实践团在蓝月亮工作人员陪同下，下沉到企业对口合作的多家大型连锁超市，开展终端市场深度调研。队员走进商超卖场，实地观察蓝月亮产品陈列布局、堆头设置、竞品摆放位置，和商超采购主管、卖场导购、现场消费者面对面交流。大家细致了解商超进场费用、货架排期规则、促销活动策划、库存补货流程，对比同类日化品牌的定价策略、营销手段。

（蓝月亮企业负责人向队员讲述产品陈列规则）

不同专业同学分工开展调研：市场营销专业重点观察终端陈列、消费者选购行为；人力资源专业了解商超导购人员管理模式；机械专业调研渠道进场、促销活动的成本构成；中文专业关注终端宣传广告合规、商标仿冒乱象；大数据管理专业调研商超末端补货、仓储周转现实痛点；新能源专业留意商超照明、制冷设备能耗现状。真诚务实的沟通打消了商超管理人员的防备，不少管理人员结合从业经历，向实践团讲述快消品线下渠道现存的真实困境。队员从最初访谈屡屡碰壁，到后期可以开展长时间深度交流，收获大量来自市场终端的真实反馈。

团队坚持每日晚间在蓝月亮园区内开展集中复盘会，逐条梳理当日走访漏洞、信息偏差与发现的现实问题，汇总企业销售端、AI展会、商超终端三方收集到的信息，总结渠道方、企业方、消费者三方的真实诉求，迭代优化次日调研思路与沟通话术。通过“走访实践、发现问题、复盘优化”的闭环模式，让调研内容更加贴合华南快消市场真实业态。

(实践团成员每日小结合影)

为期数日的一线历练，让队员们在实干磨砺之中沉淀经验、淬炼成长。从初入园区胆怯拘谨，只会机械套用书本问卷，到逛展会时主动交流提问，走进商超从容访谈沟通，团队分工协作、灵活应变能力得到充分锻炼。队员们纷纷表示，本次调研跳出书本象牙塔，既见识AI科技赋能实体产业的广阔前景，也真切体会线下快消渠道的现实生存压力，眼界更加开阔，思路愈发清晰，彻底摆脱纸上谈兵的学习误区，真正读懂学以致用、扎根实体经济的深刻意义。

指导老师刘依林表示，本次多专业联合调研，是学校CFAP育人理念与“知行合一，精业求精”校训的生动体现。学校持续推动学子走出课堂、扎根产业一线，将多元专业知识转化为分析、解决市场实际问题的能力，实现青年成长与地方实体经济双向赋能。未来学校也将持续搭建社会实践平台，引导青年学子把所学知识运用到社会一线，以青春力量助力实体经济发展。

此次暑期实践，是湘理学子知行合一、实干担当的生动体现。下一步，鹏城探企实践团将整合来自蓝月亮销售园区、AI产业展会、各大商超终端的一手调研资料，完善专题调研报告，梳理针对性可行优化建议，持续以青年智慧助力国货日化品牌线下渠道高质量转型升级。

（通讯员：王杰）

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来源：湖南日报·新湖南客户端