新湖南客户端全媒体记者 黄梅

邵阳发制品出口占全国总量15%，非洲市场占有率超过30%；怀化箱包皮具产业集聚超200家企业，2025年总产值突破60亿元；2025年株洲醴陵日用陶瓷出口24.36亿元、电瓷出口7.17亿元，电瓷出口量位居全国第一……

9月4日至6日，2026湖南（长沙）跨境电商交易会将在长沙举行。活动前夕，记者采访全省多地产业带发现，从长沙医疗器械到邵阳打火机，从株洲硬质合金到湘西非遗工艺品，湖南正以“跨境电商+产业带”模式，构建起多层次、宽领域的出海矩阵。

（2025年湖南跨交会现场。主办方供图）​

多层次产业矩阵：从“大国重器”到“小商品”

湖南产业带出海，并非某一个行业或区域的单兵突进，而是多点支撑、梯度发展的整体格局。湖南省跨境电子商务协会相关负责人介绍，从产业属性和出海路径看，可大致分为三类：硬核制造打头阵、特色轻工铺市场、资源特色塑品牌。

在硬核制造板块，长沙整车及零部件、电子信息、医疗器械，株洲硬质合金，湘潭汽车及零部件、电子元器件，永州机电产品，娄底农机、电子陶瓷，常德新材料新能源等，依托技术自主和配套体系，加快嵌入全球产业链分工。

在特色轻工板块，邵阳发制品、箱包鞋靴、小五金，怀化箱包、竹木，永州皮具箱包、轻纺制鞋，衡阳钟表、纺织服装，岳阳浮标钓具、休闲食品，益阳竹制品，株洲服饰、陶瓷等，以供应链效率和成本控制优势，在细分市场持续扩大份额。

在资源特色板块，湘西馥郁香型白酒、民族非遗工艺品、富硒有机绿茶，张家界莓茶，郴州银饰、矿晶等，正在以“湘味”“湘品”探索差异化品牌出海。

“湖南产业带既有‘大国重器’的硬实力，也有‘小商品’的软连接，这种梯度结构让湖南外贸具备较强的韧性和延展性。”业内人士分析认为。

小产品闯大市场：激活产业带“长尾优势”

“现在已经开始接单了，今年大概有几十万元。”8月20日，湖南省鑫塔机械制造有限公司负责人肖皓告诉记者。今年初，这家企业在阿里巴巴国际站投入20余万元布局跨境电商。此前每年通过第三方渠道有1000多万元出口额，如今正试图把海外市场的主动权握在自己手里。

鑫塔机械所在的娄底双峰县，有“中国农业机械之乡”之称，聚集了许多农机生产及配套企业，碾米机、粉碎机、玉米脱粒机等销售额均居全国前列。长沙海关数据显示，2026年前4月，湖南省农业机械出口总值3.4亿元，同比增长39.7%。其中，娄底农机出口0.8亿元。

在岳阳临湘，浮标钓具产业同样表现亮眼。岳阳市商务局党组成员、副局长林燕介绍，临湘集聚了浮标、钓竿、鱼钩、饵料等钓具企业超过3000家，其中，已开展跨境电商业务的企业有11家，出口品类聚焦浮标、假饵等户外垂钓用品，主销美国、俄罗斯等欧美国家，同时覆盖越南、韩国、马来西亚等东南亚市场。

邵东打火机则给出了另一条路径。在湖南东亿电气股份有限公司的自动化生产线上，一只打火机的人力成本从0.1元压至0.015元——靠的不是压低工资，而是上百次小改小革突破核心技术瓶颈。成本优势支撑了规模扩张：2025年，邵阳出口打火机23.6亿元，增长23.8%。在全省18家打火机出口企业中，东亿电气出口超10亿元，占全省打火机出口货值的七成左右。

（东亿电气工人正在组装打火机。李健摄​）

“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，东亿电气副总经理白家宝这样解释市场多元化布局。从“论斤卖”到出口模具与技术，这个曾被视作“浮萍产业”的行业已在邵东扎根发展。

目前，湖南拥有长沙、岳阳、湘潭、郴州、衡阳、株洲、邵阳7个国家级跨境电商综试区，数量居中部前列。跨境电商与产业带的融合，正让越来越多“小产品”闯出“大市场”。

转型路上破难题：从“产品出海”到“品牌出海”

“不出海就出局”，并非危言耸听。

“国内现在越来越卷了。”肖皓感慨。他告诉记者，娄底农机圈里稍有规模的企业都已纷纷布局跨境电商，“中上水平的都搞跨境电商，规模小点的也做电商”。

但出海之路并非坦途。林燕坦言，产业带面临三大短板：品牌力弱，产品溢价有限，大多还在拼性价比；复合型跨境电商人才严重不足；物流成本居高不下，中小企业利润空间被挤压等。

如何破局？一些企业已探索自己的解法。

怀化会同县楠竹资源丰富，但长期处于“大资源、小产业”的困境——竹子多以初级原料外销，产业链短、附加值低。融璟竹材打破这一局面，创新采用“基地+生产+出口+海外仓+本土店”模式，打通了从深山竹林到国际货柜的全链条通路。

这背后，是从“拼成本”到“拼品牌、拼渠道、拼本土化运营”的转型逻辑。跨境电商不仅让企业直面海外消费者，更倒逼产业带在品牌建设、数字营销、海外仓布局和本土服务上补课。

政企合力加速跑：通道、平台、政策同向发力

产业出海，离不开政策与通道的支撑。

近年来，湖南先后出台《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》《湖南省跨境电商产业园认定管理办法》等政策文件，支持认定一批跨境电商产业带、产业园、公共海外仓、孵化中心和自主品牌等项目。2025年11月，湖南省人民政府印发《中国（邵阳）跨境电子商务综合试验区实施方案》，提出到2030年，邵阳市跨境电商进出口额超15亿元，发展假发、箱包鞋服和小五金三大产业带，形成“一区、两核、三带、多园”的空间布局。

2026年3月，省商务厅联合多部门印发《湖南省“湘贸全球”服务优化年行动方案》，明确2026年全省外贸发展“三个稳步提升”目标：力争有进出口实绩的外贸企业数量达9500家以上，出口收汇率90%以上，“一带一路”等新兴市场进出口增长3%以上。

开放通道的完善，正在把湖南从“内陆腹地”推向“开放前沿”。长沙中欧班列连接欧洲、中亚，湘粤非铁海联运打通南下出海口，怀化国际陆港对接东盟，中非经贸博览会和中非经贸深度合作先行区则让湖南成为对非经贸合作的重要窗口。这些通道叠加跨境电商综试区、市场采购贸易试点、外贸综合服务平台，有效降低了产业带企业的出海门槛。

地方层面，临湘市从拓市场、强品牌、优环境三方面发力，对已产生业绩的跨境电商企业给予平台入驻及产品认证费用奖补；双峰县设立产业发展基金对农机出口给予奖励，鼓励企业赴国外参展，引导布局海外仓，农机销售电商已超160家等。

湖南产业带出海，底层逻辑清晰：硬核制造提供全球竞争力，特色轻工构建高效供应链，开放通道降低物流成本，政策创新降低出海门槛。9月，以“数智跨境·湘贸全球”为主题的2026湖南（长沙）跨境电商交易会，将集中展示全省14个市州特色产业带，通过产业带展区、采购对接会等活动，助力产业带企业出海拓市。对湖南而言，这既是一次产业带实力的集中检阅，更是“湘”字号品牌走向全球的新起点。

作者：黄梅

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来源：新湖南客户端

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