新华社客户端长沙8月21日电（记者 苏晓洲）在“火车拖来的城市”——株洲，崛起于20世纪80年代初的芦淞服饰产业，40多年来从原来的“马路市场”成长为年产值约750亿元的国家级纺织服装特色产业集聚区，先后获评中国服饰名城、中国女裤名城、全国十大服装批发市场、国家电子商务示范基地、湖南省中小企业特色产业集群，享有“芦淞衣、天下服”的美誉。

过去，芦淞服饰产业发展主要以量取胜、主攻“下沉市场”。近年来，株洲市和芦淞区大力推动产业迈向高端化、智能化、品牌化。随着一系列“秀、外、慧、中”转型升级措施，被新一代芦淞服饰产业人——“服二代”们付诸行动，芦淞服饰正持续向产业链优化、价值链高端跃迁。

秀：秀场引领、时尚赋能

新华社记者日前乘坐长株潭城际铁路来株洲，一走出株洲火车站，迎面就是芦淞服饰产业的“海洋”。这里专业服装市场一座挨着一座，女装、女裤、男装、童装、户外服饰、标志服等众多品类商品琳琅满目。从大街小巷到商铺连廊，来自全国各地乃至海外的顾客川流不息。

据介绍，面积约25.5平方公里的芦淞服饰城，拥有白关服饰产业园等9个园区，集聚生产加工企业3000余家，服饰贸易覆盖国内230多个县市区，全国每4条女裤就有一条来自芦淞。

记者来之前就听说，芦淞服饰如今的新打法是“秀场引领、时尚赋能”。这一点，走进毗邻株洲站的天泽华丽女装批发大市场就能感受到。市场建成了多条国风街、欧风街，街景丰富、道具别致，市场商户直播秀可以免费取景；多数门店如今最繁忙的业务，是雇员或老板穿上自家门店经营的服装做主播，在线上“秀”衣服“上身”的效果。很多门店的“小姐姐”，练就了一套“光速换衣”的绝技，推广商品的口头和肢体语言技巧驾轻就熟，许多人的店铺是网店，而自己则是网红。

“过去‘天泽’是‘拿货就走’的卖场，如今既是卖家的‘秀场’，也是买家可以逛、可以拍、可以停留的时尚目的地。”湖南天泽商业集团有限公司副总经理冯军英说。

芦淞的服装秀，除了时刻在线的“小秀”，还有人气直追株洲“北斗峰会”“轨博会”“厂BA”“通航博览会”这些活动的“株洲秀”。

一位女主播正运用多平台矩阵直播等技术通过数十个账号在多平台同时直播时装上身效果。新华社记者 苏晓洲 摄​

前段时间举办的以“势起潇湘，衣链未来”为主题的2026湖南服饰博览会暨芦淞时装周开幕式上，知名设计师熊英携“盖娅传说”、女裤设计师刘艳姣携“韩奢美”、本土原创设计师欧砚子携“篝野”等品牌相继亮相，非遗技艺与当代设计交融，传统纹饰与先锋裁剪碰撞，尽显东方美学诗意与张力的作品燃爆秀场的同时，还在网上产生了“跨场破圈”的传播效应。

“很多消费者和零售商都是通过线上观秀后下单，或来株洲实地扫货，以秀引流如今已经成为芦淞服饰主打营销方式之一。”负责组织“株洲秀”的湖南京湖集团副总经理黄吉说。

芦淞区委副书记、区长王强说，芦淞服饰产业长期处于产业链相对中低端，要想向高端跃迁，难度不亚于培育新兴产业。作为转型升级“秀外慧中”发展思路的第一招，芦淞区通过常态化举办“株洲秀”等时尚活动，不断强化企业品牌意识、创新意识，努力带动产业链价值提升。

黄吉介绍，今年以来，芦淞区已经举办了5场“株洲秀”，吸引来200余家本土服饰品牌和多个国内头部设计师品牌集中亮相。相关统计显示，围绕“株洲秀”的发稿量、全网浏览量、转评赞数量和官方账号粉丝量均大幅增长。每轮“大秀”期间，“株洲时尚”成为网络热词，售票平台单场最高预约数超过万人。借助“株洲秀”，素白、魔美名作、百变城、XIEWANQING、Bipolar×Z Pants等品牌市场影响力增强、销量提升。

与举办“株洲秀”同步，株洲市和芦淞区大力实施“百名原创设计师引培工程”，打造株洲设计师共享服务平台，举办湖南大学生服装设计周、原创服装设计师大赛等活动，鼓励本土企业从“贴牌工厂”向“原创品牌”跨越。

新华社记者注意到，如今芦淞服饰产业“秀”“产”“销”正在形成互促关系——时装线下秀对设计开展市场认可度校验，提升品牌影响力，促进供应链品质升级；线上秀则打破地域限制，借助流量规模化扩散产品知名度，把芦淞服饰从区域扩展到全域；线上、线下“双秀并举”，秀场、品牌、设计和品质正在芦淞服饰产业生态圈逐步形成“正向循环”，不断凝聚和激发向新、向优、向强的内生动力。

外：出口拓市、外贸破局

据悉，芦淞服饰产业集群的从业人员超20万人，产业链集设计制版、面料辅料、生产加工、洗水印染、展贸销售、仓储物流于一体。

王强说，芦淞服饰产业链稳定交付、批量履约、小单快反等能力很强，近年来随着智能制造与数字化改造深化推进、跨境电商流量红利释放，这一优势得到进一步巩固。看到这一点，芦淞区顺势把推动过去主要内销的服饰产业“出海”，作为转型发展的突破口之一。

芦淞服饰业界对海外市场的需求有清晰认识，不同国家和地区对服装的需求有明显差别，芦淞服饰“出海”必须针对需求侧特点“量体裁衣”。而细分赛道如户外露营服饰、专业滑雪装备、休闲运动服装、可持续环保再生面料服装、功能性面料服装乃至大码服装等品类全球需求上涨，则是芦淞服饰产业“精准卡位”做大出口的重要契机。

装饰一新的天泽华丽女装批发大市场。新华社记者 苏晓洲 摄​

在政府与业界不断形成共识的背景下，株洲市和芦淞区积极推动与厦门象屿合作，打造芦淞服饰专属跨境综合服务平台，扶持企业开展外贸出口；组织企业参加国内外一线展会如中非经贸博览会、省内外贸一体化博览会等，积极拓展“一带一路”新兴市场；建成中非服饰国际选品中心，与400余家企业达成供货协议，把对非服饰出口培育成主要增长点。

与这些措施相配套，芦淞区还积极争取服饰出海政策，重点推进白名单企业资质申报、无票免税和核定征收试点等政策覆盖，建设跨境电商运营中心，加强跨境电商平台与供应链平台对接，积极整合产业上下游资源，致力扩大外贸实绩企业规模。

通过多方努力，芦淞区在坦桑尼亚设立芦淞服饰驻非贸易联络处，服饰企业欧微成为大阪世博会中国馆制服指定生产商，素白亮相莫斯科时装周，苎麻类服饰在日本、韩国、印度等国际市场份额超20%，童装家居服在迪拜龙城、阿兹曼中国城等中东市场份额超50%，魔美名作积极开拓东南亚市场，已在越南、缅甸开设13家品牌专卖店，芦淞服饰海外销售版图越来越大。

慧：数智赋能、制造升级

新华社记者走进尊嘉服饰设计有限公司位于芦淞区的智能制造工厂，看到人工智能吊挂机在成衣车间穿梭运行，将需要加工的服装及时、准确送到相关工位，“脉动式”产品和物料流转既不会错位也不会积压；车间每个工人只需熟练完成服装一个部位模板化操作，人工智能负责撮合组装；自动裁床能裁剪几层到几十层、上百层不等的任何材质面料，精准度能接近零误差……

位于芦淞区的欧微云尚（龙泉）服饰智能制造产业园，建成了大量高层标准化厂房。虽然园区大门被设计成一台巨型缝纫机，但来园区买厂房的企业，更看中这里现代化基础设施能够满足智能化产线和装备对电力、通信、网络等方面的高标准需求。园区负责人介绍，目前厂房接近售罄，是株洲眼下销售最旺的地产项目之一。

尊嘉服饰设计有限公司设在芦淞区的智能工厂成衣车间大量使用人工智能吊挂机等设备。新华社记者 苏晓洲 摄​

在芦淞服饰销售端，智能化的身影也无处不在。运用数字人直播、元宇宙试衣、多平台矩阵直播等技术，一个主播或数字人能同时通过几十个账号在十多个平台以不同风格、背景直播；上线“翼导览”系统，服装市场也能应用北斗卫星定位导航引导探店；市场主流模式已转变为“线上视频引流+线下实体成交”，AI绘图、获客、文案生成及视频制作，如今已经成为在芦淞从事服饰销售必学的职业新技能。

王强介绍，芦淞区努力探索通过智能化转型推动“芦淞出品”迈向“芦淞优品”，主动拥抱工业互联网、大数据、AI等前沿技术，持续推动质量变革、效率变革。通过组织重点企业负责人赴杭州、广州、常熟等地区考察交流，学习与智能生产相关的设备、管理、工艺、理念等，不断提升本土企业家智能化转型的内驱力。

在魔美名作、狐轩、远赢等龙头企业的带领下，芦淞服饰企业积极实施数智化转型，配备自动裁床、智能吊挂、库位机器人等智能生产设备，建成智能化生产线150多条，生产效率和工艺水平大幅提升，个性化定制和“小单快反”能力显著增强。欧微还建成了省内第一家服饰5G物流无人仓，实现了设计研发、生产、物流的智能化和数字化管理，自动化程度达到国内行业先进水平。

黄吉说，芦淞区引进数字化转型服务机构，建成全省首个纺织服装产业互联网平台，目前已接入服装企业273家。通过平台数字化服务，很多企业平均库存成本显著下降、生产效率大幅提高。下一步，京湖集团计划与头部电商合作申请服务商资质，重点培育具备电商基础的店铺，开展消费节活动、AI技术赋能及常态化运营辅导，并通过达人带货、流量倾斜、人才培养等举措，提升芦淞服饰电商运营能力，培育规模化电商销售集群。

中：市场提质、生态协同

芦淞服饰业界人士对新华社记者说，业态老化、“内卷”竞争、定位低端、配套弱化，是制约芦淞服饰发展的“顽疾”。如果能补齐产业链碎片化短板，破解“强流通、弱制造、缺研发”这一结构性矛盾，芦淞服饰不但能守住产业基本盘，未来还有成为湖南千亿产业的潜力。

株洲市和芦淞区针对上述问题，近年来在抢抓国家政策窗口期、产业转型过渡期等机遇上做文章，通过国家级产业集群建设、城市治理、稳就业、内外贸拓展等路径，持之以恒推动芦淞服饰产业转型升级。

提高产业集聚度。株洲市和芦淞区新建一批现代化产业园区，洗水工业园二期建成投产，后浪时尚总部基地、龙泉服饰智能制造产业园等园区如期竣工，招商、销售情况良好。完善存量园区生产生活配套，白关服饰产业园、新芦淞都市工业园等园区入驻率大幅提升，集聚生产加工企业3000余家。

位于芦淞区的欧微云尚（龙泉）服饰智能制造产业园已经建成，厂房接近售罄。新华社记者 苏晓洲 摄​

提高企业成熟度。芦淞区深入开展服饰“四上”企业培育行动，紧盯市场群、龙泉、白关服饰产业园三大板块，推进服装零售、批发、生产加工和新业态等优势领域“转企升规”，新增十多家“四上”服饰企业，还有约200家服饰商户“个转企”。通过实施培优育强服饰市场主体行动，华升雪松获评省级专精特新企业，魔美名作入围中国服装行业百强，中国城、天泽华丽、淞北等8个市场完成装修，购物环境和消费体验明显提升，芦淞服饰产业场景也得到很大程度拓展。

人才引育与产教融合。株洲市和芦淞区不断加大对服饰产业人才的扶持力度，成立芦淞美大服饰产业学院、举办服饰人才供需对接交流会、芦淞服饰进高校系列活动，引进大学生设计师，促进教育链、人才链与产业链有机衔接；将服饰企业高管纳入高层次人才认定范围，积极推荐参与省、市人才项目评选，新增一批湖湘青年英才、市双创精英团队、高层次人才。

在芦淞一个用废弃宿舍楼和庭院“魔改”而成的设计师工作室里，“篝野”原创设计师女装品牌负责人欧砚子，向纷至沓来的造访者展示她以自然风物、在地人文、情绪美学为设计内核推出的场景化成衣、氛围感时装。

“芦淞服饰未来发展，应该是品牌和设计知来处、明去处，应该拒绝跟风抄版、低价走量快消模式，不依赖传统批发老路，去除外界对芦淞服饰廉价、模仿、走量的固化标签。”欧砚子说。

四十年前，芦淞“服一代”在街头摆地摊，“发家”靠的是敢闯；四十年后，芦淞“服二代”接棒寻求新发展，转型靠的是敢变。

图为芦淞服装市场的一部分。郭玲 摄​