湖南法治报全媒体记者 杨湛 谭好 李祯媛 视频 余毓华 通讯员 袁梦

232家。这是2025年湖南对外直接投资新增境外企业的数量，同比增长44.1%，创历史新高。

从跨国巨头到中小微企业，一张出海版图正在急速扩张——博深集团的跨时区会议从午后排至深夜，阳光陶瓷在中亚与渠道巨头争夺议价权，犇辉科技的货物正从湖南车间发往非洲港口，借力跨境电商平台叩开新兴市场的大门……

企业越走越远，海面也越来越深。关税壁垒、法律差异、文化冲突、渠道博弈——风险像暗礁，散在航路上。谁在为这些远航的船只点亮航标？近日，记者走进了多家湘企，找寻答案。

风浪之险：远洋航路上的多重暗礁

“这几年出海，感受最深的就是一个字：变。成本在变，规则在变，风险也在变。”7月7日，博深集团海外事业部总经理罗峰在公司办公室向记者感慨。

成立15年来，博深集团的业务版图已拓展至全球四大洲、8个国家和地区，构建了以境外经贸合作区、全球供应链与智能海外仓网络为核心的外贸生态体系。

由博深集团投资、建设、运营的阿治曼中国城境外经贸合作区。​

盘子大了，麻烦也多了。国际地缘政治波谲云诡，跨境贸易的不确定性不断加剧。罗峰介绍，通过博深供应链出海的产品以电子产品为主，涵盖存储芯片、显卡、液晶显示面板等品类。目的国原产地审查、欧美贸易制裁、地缘冲突等因素致使合规成本攀升、供应链时效不稳，正成为大型出海企业普遍面临的常态化难题。

比关税风险更隐蔽的，是跨境贸易的法律“水土不服”。2013年，博深集团进行第一笔海外并购时，因不熟悉当地法律细则、缺乏专业合规支撑，沟通成本和法务成本出现超支。即使现在企业在阿联酋阿治曼中国城境外经贸合作区搭建起了成熟的海外运营体系，成为广大湘企走向中东的重要跳板，但属地法务合规、用工政策、行业准则等“本地化功课”，依然容不得半点松懈。

阿治曼中国城办公区。​

出海的风险，有时还来自“自己人”。

乌兹别克斯坦，衡阳阳光陶瓷有限公司正经历一场激烈的市场“保卫战”。2023年，企业看准“一带一路”沿线基建机遇，在当地投建生产基地，年产能达1000万平方米，一度成为该国中部地区规模较大的陶瓷生产基地之一。然而短短三年，行业平均毛利率下滑超过40%。

导火索并非市场萎缩，而是本土代理商在中资工厂之间展开的“代理人战争”。这些头部代理商手握塔什干、费尔干纳盆地的大量批发门店和工程渠道资源，同时对接3家以上中资瓷砖厂或水泥厂。多数中资工厂被迫不断压缩利润，甚至以成本线接单。

更头疼的是，代理商还利用渠道优势索要超长账期、免费装卸、破损全额赔付、年度高额返点等附加条件。多家工厂为争夺同一代理商，主动加码优惠，陷入无休止的“让利竞赛”。

“代理商没有品牌忠诚度，谁便宜就转单，我们前期投入的展厅、推广、售后成本全部打了水漂。”衡阳阳光陶瓷有限公司总经理阳帅苦笑道。

相较于大型企业的系统性困境，中小跨境出海企业的难题更加细碎、棘手。

湖南犇辉科技有限责任公司‌主营跨境电商业务，将“中国制造”的日用百货销往非洲、欧洲等地。该公司业务主管钦佩翻开订单记录：五金工具和金属饰品在非洲市场卖得火热，中国风户外背包则更受欧洲买家青睐。线上下单、跨境支付、国际物流愈发顺畅，可有一个“黑洞”始终悬在头顶：海外仓储。

“去年我们有一批价值30多万元的货发到安哥拉海外仓，系统显示已签收入库，可两周过去，订单就是发不出去。”钦佩说，后台显示库存充足，前台却一直缺货，月底对账发现账面库存和实物差了一整批。面对企业核查诉求，当地仓管消极应对、推诿拖延，甚至擅自挪用货品，却以合同条款为由规避责任。

“货被‘吞’了，你连找谁告都不知道。”钦佩叹了口气。这类纠纷背后，往往交织着仓储合同违约、货权归属争议乃至跨境追偿路径不清等多重法律问题。

钦佩的苦恼，湖南金州律师事务所律师凌晨深有体会。他在处理涉外法律纠纷时发现，海外仓货物丢失、买家提货后失联、货物滞港产生的高额费用，是当前中小企业遭遇最突出的纠纷类型之一，其根源多在于合作方尽职调查缺位、合规风控不严及争议解决条款约定不明。令他印象最深的是，某湘企仅收到极少预付款便将10万美元货物发至肯尼亚，货物到港后买家便失联了，导致货物既无法转售也难以运回，滞港费持续累积，当地法院诉讼周期又特别漫长，企业进退两难。“我们不能拿国内交易思维直接套用到海外市场，必须把目标国家的政治、法律、文化乃至宗教情况都纳入考量，用前期的合规投入换取后期的风险兜底。”凌晨说。

此外，海外知识产权侵权乱象也持续困扰中小企业——新品刚打开市场，仿冒品便快速跟风，企业想维权，却连靠谱的律师都难找到。

破浪之道：从被动防御到主动布阵

困境没有让湘企止步。面对重重风浪，湘企开始搭建合规体系、完善风控链条。路径各有不同，方向却高度一致：从被动应对转向主动布局，从个体突围转向协同作战。

针对跨境合规、关税风险、属地经营等难题，博深集团法律合规中心总经理易晓军向记者展示了企业的“内外双修”合规风控体系：海外签约当地顶尖律所，精准对接属地法律细则；国内组建专业法务团队，把控全局战略；同时依托中国贸促会、省贸促会仲裁调解机制，化解跨境商事纠纷。

供应链端，博深集团创新构建“境外经贸合作区+供应链+海外仓”生态闭环，推出“境外保税仓+境内退税+监管仓前移”模式。这一组合拳将出口资金周转时长缩短三分之一，物流综合成本降幅近三成。

2025年，衡阳阳光陶瓷有限公司总经理阳帅（右一）在乌兹别克斯坦参加客户新店开业的剪彩仪式。​

阳光陶瓷的遭遇则催生了另一种思考，单厂博弈永远打不赢渠道寡头。在中亚市场，阳光陶瓷计划联合多家同行建立“价格联动机制”与“客户备案制”，对同一代理商的报价实行“信息互通、底线统一”，避免被各个击破。与此同时，企业正尝试绕过单一代理商，在乌兹别克斯坦主要城市自建展厅和批发网点，逐步培育直营渠道。“只有把渠道握在自己手里，才不会永远被别人牵着鼻子走。”阳帅说得干脆。

对犇辉科技这样的中小企业而言，自建海外仓或法务团队并不现实。钦佩告诉记者，企业正探索另一种思路：依托第三方跨境仓储服务商的标准化合约明确权责边界，在合同中逐项约定货物保管、违约追责机制、损毁赔付等条款；并通过与同行共享公共海外仓和物流服务商评价信息，以行业互助弥补个体不足。

“即便如此，企业自救只能解决局部问题。”易晓军坦言，全球化竞争是产业链、服务链、供应链的体系对抗，离不开政府赋能护航和行业抱团协同。这番感触，道出了众多出海湘企的共同心声。

事实上，这种支撑力量并非姗姗来迟——他们所需的政策赋能、法治护航与协同机制，正从愿景走向现实。而省贸促会，正是这一支撑力量的关键落点。

2025年6月，贸仲中非庭审中心揭牌仪式暨中国-非洲仲裁国际合作会议现场。​

护航之翼：全链条商法服务的“湖南方案”

出海之路，法律是底线，合规是底气。

省贸促会副会长卿晓英在接受记者采访时表示：“企业‘走出去’，最怕的不是风浪，而是不知道风浪从哪儿来。”

面对不同企业的差异化痛点，省贸促会构建起“事前防控、事中服务、事后救济”全链条商事法律服务体系，分层分类化解风险，为湘企出海吃下“定心丸”。

事前防控，把风险挡在门外。近年来，省贸促会陆续编制发布30余个国家的经贸投资风险提示及行业合规指引，每周推送经贸摩擦预警资讯，还联合省商务厅发布《湖南外经贸商事合同示范文本》和《多层次争议解决示范条款》，将潜在风险化解在源头，让企业出海“心中有数”。

事中服务，让合规融入日常。合同审查、合规体检、商事认证……这些看似琐碎的服务，恰恰是企业最需要的“贴身铠甲”。博深集团在布局南美、欧洲海外仓时，面临属地化用工、文化差异适配、海外政策波动等多重挑战。自去年以来，省贸促会紧密围绕省内12条重点产业链，开展“合规强链惠千企”专项行动，编写工程机械、生物医药及医疗器械产业链《国际化经营合规指引》，为企业提供实务操作指南。举办多场企业国际化经营合规体系建设交流会及风险排查活动，为数百家产业链上下游企业提供“合规体检”服务。

事后救济，让维权有路可循。“我们要让出海企业不仅维权有门、解纷有路，更要让这条路走得通、走得畅。”卿晓英介绍，依托中国贸促会湖南调解中心、中国国际经济贸易仲裁委员会中非庭审中心，省贸促会这两年正在推动构建涉外民商事纠纷诉仲调联动解纷机制，打通纠纷化解渠道壁垒，企业一旦遭遇跨境纠纷，即可通过该机制，一键接入专业、高效的多元化解纷通道。

针对中小企业面临的海外仓储管控、滞港丢货、商标抢注等困境，省贸促会依托“湘链全球·商法护航”公益法律服务项目与“贸法通”24小时热线，免费提供证据固定指导和维权路径咨询。

2025中国（湖南）中小企业国际化经营合规体系建设交流会暨风险排查活动现场。​

非洲市场还存在另一道难题——法律体系繁杂，外国法查明难度极大。为此，省贸促会联合贸仲、省高院及湘潭大学建成非洲法查明中心，为对非贸易企业提供权威法律依据。同时，依托中国贸促会全球布局与“六外联动”协同机制，省贸促会正在推动设立湘企海外利益保护中心，搭建集风险预警、法律咨询、知识产权保护、争端解决、金融支持于一体的“一窗受理、一站式办理”综合服务平台。集聚中非商事调解专业力量，联动非洲各国调解及仲裁组织，省贸促会在打造湖南省中非商事调解中心上持续发力，让中小企业在维权时“找得到门、对得准人”。

知识产权领域，省贸促会坚持“普惠+定制”双路径：2025年4月，发布全省首部《湖南企业海外知识产权保护与纠纷应对指南》，联合世界知识产权组织开展培训、做好普及；推出“一企一策”专项服务，上门排查知识产权隐患，定制海外商标、专利布局方案，筑牢湘企出海无形资产防线。

作为一名涉外律师，凌晨结合自己参与“贸法通”值班的切身体会告诉记者，省贸促会提供的国别指南、产业链风险指引、知识产权保护指南等免费资料，均由专业涉外律师经长期调研编制，兼具专业性与实操性，企业在决策阶段提前查阅，便可有效规避盲目出海风险；经营中遇到问题，通过“贸法通”咨询能获得及时精准的指导，将损失遏制在萌芽阶段；一旦发生争议，省贸促会的调解平台与诉仲调联动机制则能显著压缩时间与经济成本。

聚力之举：搭平台稳固出海通道

信息不对称、行业同质化内卷、海外渠道稀缺，是横亘在湘企出海路上的三大“拦路虎”。省贸促会统筹线上数字载体、线下经贸活动与行业自律机制，打出了一套“搭平台、建机制、优渠道、强品牌”的组合拳。

聚焦阳光陶瓷等企业在中亚市场遭遇代理商交叉压价、同业恶性竞争的顽疾，省贸促会从源头入手破局：搭平台，统筹组织经贸出访与境外参展，引导产业链协同“抱团出海”；建机制，依托湖南国际商会六大专业委员会，推动制定行业自律公约，从根本上遏制“内卷式”竞争；优渠道，联动贸促系统驻外代表处及全球友好商协会网络，为企业精准对接优质代理商与经销商资源，破解代理商利用信息差“两头吃”的困局；强品牌，引导企业加大海外知识产权布局，推动差异化发展，持续提升“湘企湘品”的国际辨识度。

“他们不仅帮我们解决了具体问题，更重要的是，出海这条路，我们知道背后有人撑着。”阳帅说。

在夯实线下服务的同时，省贸促会同步构建起数字化赋能矩阵。依托湖南企业国际化经营服务平台、“贸企通”和“贸法通”三大平台，企业足不出户即可一站式获取全球经贸商机、政策解读与法律资讯。此外，省贸促会持续擦亮重大活动品牌，深度参与世博会、进博会、链博会，高质量办好贸易投资促进全球合作伙伴会议等，为境内外企业搭建面对面洽谈的桥梁；大力培育湖南地理标志国际品牌，免费为32家企业出具地理标志品牌证明书，助力湖南特色产品拓宽海外销路。

从“产品输出”到“品牌输出”，从单兵作战到体系护航，湖南正探索一条内陆省份高质量出海的特色路径。

2025年4月， 2025“知识产权护航企业扬帆出海”工作交流会在长沙举办​。

专家支招：有后盾，更要有“盾牌”

省贸促会的公共法律服务为企业织起了一张防护网，但跨境交易风险的最终化解，仍需企业自身练好“内功”。湖南国际商会国际商事法律专委会主任、国浩律师（长沙）事务所合伙人金笑结合其办理、接触的大量涉外案件直言，湘企出海最棘手的法律纠纷，高度集中于跨境物流风险、货权管控、海外买方信用及代理商商事纠纷四大板块。

她分享了一个典型教训：省内某出口企业赊销发运一批货物至英国，约定货到付款。货物到港后买方突然宣告破产，无力支付全部货款。当地货代又因买方历史欠费，直接扣留货物主张行使留置权，意图“以货抵债”。

而该企业在合同中因未设置所有权保留条款，按跨境交易惯例，货物交付海运承运人之后，货权就已经转移到买方。企业最终既收不到货款，也无法取回货物，蒙受大额损失。

“很多外贸企业习惯国内贸易思维，以为手握提单就万无一失，却忽略了跨境交易下货权转移规则的特殊性。”金笑提醒，风险防控不能只靠事后打官司，必须前置到签约和发货环节。她也给出3条关键实操建议：

一是优先争取发货前收齐货款，条件允许时采用信用证结算，借助银行信用对冲海外买方的信用风险；二是若无法做到发货前收全款，务必在买卖合同中明确加入所有权保留条款，约定付清全款前货物所有权仍属卖方，这是买方破产、拒付货款时保住货权的法律抓手；三是重视海外代理商的合同约束，针对代理商利用信息差压价的情形，提前约定价格机制、信息披露义务及违约责任，不把主动权拱手让人。

“合同条款多较几分真，好过事后追款追货跑断腿。”金笑说。这些来自一线实务的警示与建议，与省贸促会的事前防控指引形成呼应，为湘企出海补上了关键一课。

远航之思：宁可慢一点，也要稳一点

“走出去”的路上，风光与风浪总是相伴而生。面对一片陌生而辽阔的蓝海，湘企该如何辨别航向、锚定节奏？卿晓英给出了务实答案：“宁可慢一点，也要稳一点。”她同时分享了5点实实在在的“行船心得”——

一是合规先行。出海前务必做好目标市场的法律、政策、文化等尽调，不要盲目跟风入场；重视合同规范，善用争议解决示范条款。

二是善用资源。多关注官方渠道，如贸法通、贸企通、湖南贸促……用好公益培训、合规指引、纠纷调解等公共服务产品，少走弯路、降低成本。

三是走差异化路线。建议企业深耕细分赛道，加大技术研发和品牌建设投入，做好海外知识产权布局，靠产品质量、技术优势、品牌价值赢得市场。

四是抱团出海。建议企业多依托商协会、产业联盟的平台，共享渠道资源、共担市场风险，既提升整体议价能力，也避免内部恶性竞争。

五是稳健节奏。企业要科学评估自身实力，合理规划出海步伐，不盲目扩张、不贪大求全，一步一个脚印实现稳健发展。

“最后想告诉大家，企业‘要出海，找贸促’。省贸促会永远是湘企出海的‘娘家人’，企业在出海过程中遇到任何困难，都可以随时找我们，我们有责任也有信心全力做好服务保障，护航湘企出海行稳致远。”卿晓英说。

责编：谭好

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二审：杜巧巧

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