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王杰 湖南日报·新湖南客户端 2026-08-20 20:34:07
8月3日至9日，湘潭理工学院鹏城探企实践团赴深圳龙岗区蓝月亮有限公司开展实地调研，在龙岗区蓝月亮有限公司的带领下，团队成员以国民日化品牌蓝月亮的线下触点及货架布局为观察样本，同时结合AI赋能跨境电商展会的外贸知识学习，深入探讨新消费背景下传统日化产业的渠道转型与突围路径。
在龙岗区蓝月亮有限公司的安排下，团队第一站来到了蓝月亮的线下工厂进行参观学习。通过实地走访生产车间与仓储物流中心，队员们直观感受到了日化重货在柔性供应链下的生产与周转流程，深入了解了企业在智能制造与品控管理上的硬实力，为后续的终端市场调研打下了坚实的产业基础。
（团队蓝月亮线下展馆合影）
作为国内日化行业的领军民企，蓝月亮多年来深耕衣物清洁护理领域，凭借强大的研发实力与品牌积淀占据了重要的市场份额。然而，在新消费浪潮与数字经济深度融合的当下，蓝月亮也面临着传统线下商超流量流失、线上线下价格冲突以及出海贸易竞争加剧的“转型阵痛”。此次深入其线下工厂，正是团队成员理解民营经济在实体经济与数字经济融合中缩影的重要一环。
（团队实地参观工厂）
随后，团队在蓝月亮公司介绍下来到了AI赋能跨境电商展会的现场。队员们系统学习了前沿的外贸知识，深入理解了AI技术在推动产品出海贸易、优化全球供应链中的重要作用。这次参观不仅拓宽了团队成员的国际视野，也为后续探讨日化民企的“线下焦虑”与数字化转型提供了宏观的贸易背景与理论支撑。
（团队参加AI出海展会，询问展会负责人相关情况）
8月5日上午，团队深入巴迪奥超市及华润万象城实地调研。在蓝月亮堆头前，队员们发现其促销位置并不占优，常被奥妙、滴露等竞品夹击，而在大润发等传统卖场，线下价签更新滞后，与京东、淘宝等线上平台的价差较为明显。“为什么线下价盘跟不上线上直播的节奏？”新能源专业的王杰同学抛出问题，企业促销员坦言：“现在发小样没人要，大家都去直播间抢优惠券了，我们这儿更多是做做品牌展示。”
（团队成员前往巴迪奥下端商超合影）
大数据专业的瞿静同学依托手机采样，对往来消费者进行拦截访谈。在随机交流的12位消费者中，有7位表示会先在抖音团购或网购平台比价后再决定是否线下购买。机械专业的王雪同学则将目光投向了商超的补货链路，经调研发现，洗衣液作为重货，线上即时零售的兴起对线下仓储周转提出了更高的柔性要求。队员们全程记录了一线销售的真实反馈，在这个过程中大家意识到，日化民企的线下门店正从传统的“纯卖货”向“体验与前置仓”转变，传统导购模式面临巨大挑战。
队员们深刻意识到，蓝月亮等民企面临的“线下焦虑”，不仅是货架逻辑的变更，更是整个民营经济在数字经济与实体经济深度融合中的缩影。相比湖南老家县城超市较为传统的铺货模式，深圳商圈的新零售业态为大学生理解“柔性供应链”与“即时零售”提供了生动的实景教材。
（蓝月亮企业负责人讲述产品陈列规则）
目前，团队已整理千余份影像及问卷素材。信管专业的牟杭同学与大数据专业的蔡经科同学正着手整理数据，试图建立消费者动线与购买决策的关联模型；其余队员围绕“人机协同下的终端陈列优化”“私域流量反哺线下门店”等方向展开研讨。
队员们表示，此次深圳实地走访不仅是对日化龙头线下转型的一次全面透视，更是一堂深刻的国情教育课。接下来，团队将把一线运营经验融入调研报告，为院校商科教学与国货品牌终端优化提供实证参考，以务实态度投身后续专业学习与职业规划，用青年视角为传统制造业与新消费业态的融合发展建言献策。
责编：肖岸青
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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