“尝尝，翠玉梨，汁水特别足。”千福现代农业观光园负责人罗志伟站在半坡的梨林边，摘下几个翠玉梨，在树底的水龙头下冲了冲，递过来。这是他经营了十几年的基地，山坡上果树层层叠叠，围在沅水的怀抱里。

7月9日，我跟着湖南师范大学新闻与传播学院“文韵铸魂，数智兴乡”暑期社会实践团先后走访辰溪县农业农村局与千福现代农业观光园，这一次，双脚实实在在踩在了辰溪的土地上。

（千福现代农业观光园特色果品翠玉梨）

规划与现实的间隙

推开农业农村局办公室的门，两张办公桌拼在一起，文件摞得整齐。发展规划和产业管理股股长钟辉快步进来，招呼我们坐下。“目前县里主推四个产业——柑橘、稻鱼综合种养、油茶、中药材，‘十五五’的产业规划重点也是在这几个领域。”他介绍道。

但产业蓝图落到田垄间，问题接踵而至。农产品价格波动频繁、抗风险能力弱，2025年辰溪县柑橘丰产，收购价跌至几毛钱每斤，农户“完全亏本”；今年上半年生猪每斤三块八，同样在成本线下挣扎。“保不了，面太大了。”钟辉坦言，仅有部分企业与外地客商签了订单收购合同，设有保底价格，覆盖范围非常有限。“整个消费都在下行，不光是农产品的问题。”农产品股股长米贤春说道。当实践团问及应对措施，他沉默了一会儿——“有想法，但财政拿不出资金。”

坐在办公室听一位基层干部说出这句话，比任何数据都更有冲击力。产业规划的蓝图挂在墙上，要落到实处却需要真金白银。对于辰溪这样的农业县，财政本就吃紧，要在品牌推广、市场开拓、冷链物流这些环节上持续投入，着实捉襟见肘。这不是某个部门的问题，是许多县域农业面临的共性困境。

（实践团成员与钟辉交流）

品牌链条的层层困局

访谈中，品牌建设与产业链短板被反复提及。米贤春向我们介绍，辰溪县已推出“辰农珍品”区域公用品牌，每年组织企业参加中国中部农业博览会，举办年货节、农民丰收节等活动，2023年至2024年更是借助“村BA”赛事热度设置农产品展区，“但销量没有多少”，品牌传播效果十分有限。

“产业链不完善，没有实现工业化”。钟辉说，目前辰溪县农产品多停留在初加工阶段，主要依赖外地商贩上门收购。电商渠道虽有“曾有味”等企业涉足，但体量有限。出口方面，怀化国际陆港辰溪港尚未开工建设，农产品出海的基础设施支撑还未形成，目前只有“钙美橙”一个项目走出了国门。

一圈聊下来，能感到一种缓慢而持久的吃力。品牌弱，产品卖不出好价钱；利润薄，精深加工投不起；加工缺位，品牌故事讲不完整；市场打不开，反过头又制约了品牌建设。瓶颈环环相扣，每个环节都在等别的环节先动起来。

（实践团成员与米贤春交流）

千福园区的经营探索

沅水河畔，千福现代农业观光园的千余亩基地沿梯坡铺展。罗志伟皮肤晒得黢黑，步子大，语速快，带我们在梯坡间穿行。“今年雨水太多，杨梅往年能采七八天，今年只采了两天，全被雨打落了。”罗志伟对我们说。为应对极端天气，园区正推进避雨棚与滴灌设施建设。

从一片荒山到如今的千亩果园，千福的路数跟传统农业不太一样。它不求规模扩张，而是走中高端路线，拿品质避开低端价格战。冬天用菜枯饼施有机肥，10月撒绿肥改良土壤，挂果后人工疏果，找专门公司设计产品包装。销售上也有章法——建立客户微信群，成熟时在抖音上发布信息，老客直接在群里下单。顺丰冷链车每天下午到园区装货，发往长沙、广州、深圳等地，“今天发货，明天早上就到客户手上”。

站在山顶上看层层梯果，能真切感受到这片土地上的努力与不易。罗志伟指向远处：“下一步要在这里建打卡点，露台挑出去五六米，坐在上面看沅水。山下还要修民宿、游泳池、露营基地。”他计划把周边景点串起来，让“摘完就走”的客人变成“住下来玩两天”的客人。

（实践团成员与负责人合影）

回程时沅水在车窗外安静地流。一天走下来，从政策面落到产业面，从座谈室走到果园，县域资金掣肘的无奈、品牌探索的起步、产业链条的短缺、农业+文旅的尝试和基础设施的不足交叠在一起——这是辰溪农业的截面，也是中国县域农业普遍面临的现实。

作者：陈雯媚

责编：姚茜琼

一审：朱晓华

二审：苏莉

三审：唐婷

来源：湖南日报·新湖南客户端