锡矿山闪星锑业以管理提升促进营销质量全面提升

新湖南客户端 2026-08-07 11:00:18

湖南日报·新湖南客户端通讯员周乐群

今年以来，锡矿山闪星锑业有限责任公司进出口公司秉持“战略、敏捷、合规、服务”营销理念，依托党建引领、市场策略、精细管理、合规风控多措并举，上半年销售完成计划108%，在出口业务停滞之下逆势实现营销突围。

党建引领激活力。公司持续深化“营销亮业绩，党员当先锋”争做五优活动，以“五优争锋、业绩夺旗”特色活动推动党建与业务深度融合。一方面抓实思想淬炼与人才培育，依托“锑都夜校”“周五学习日”开展理论学习和13场专项业务培训，推行师徒结对6组，以传帮带快速提升业务能力，锻造敢打硬仗的营销队伍。另一方面强力推进“党建+市场开拓”、“党建+合规管理”项目攻关。建立党员市场攻坚队，聚焦光伏、综合回收产锑企业和动力电池用锑等情况密集开展调研，摸清底数，掌握供需基本面，为营销决策提供依据。同时，向高端阻燃、聚酯行业头部企业和AI算力与军工等新兴领域拓展市场，上半年共开发新客户53家，新增销量664吨。

策略导向控节奏。面对持续走弱的锑价，公司坚持“顺势销售、积极影响、把控节奏、购销联动”经营策略，多维发力稳定行业秩序。参与四场锑行业峰会并发表主旨报告，对接主流行业媒体强化舆论引导，发挥标杆作用，传递理性经营信号，平抑价格波动。实行每周研判市场机制，动态调整指导价格。实行“一企一策、一单一议”差异化营销策略，分层维护客户资源：锁定核心大客户签订长期订单，大客户销量占比接近 30%；灵活跟进中小客户实单需求，抢抓订单，稳住了销售基本盘。

精细管理优指标。大力推进运行模式改革，推行前后台业务分离机制，释放业务员精力，集中精力深入一线开展业务工作。落实精细化管理方案，以“两低一高一快”压降两金占用，优化经营指标。持续优化合同条款，未交货存量同比下降25%，实行现款现货交易，国内销售收现比达60%以上，有效防范货款风险。对标主流媒体价格，将升水指标纳入绩效考核，鼓励好价销售，上半年在行业走势大幅下跌的情况下，仍实现综合升水3018元/吨，为公司增收奠定了坚实基础。

合规管理防风险。公司将合规风控作为经营底线，构建制度、培训、核查、清单四维防控体系。健全了营销全链条的各项制度16项，完善“三重一大”事项决策审批流程与清单，使合规经营有章可依，并全面进行制度宣贯和合规学习。从讲政治的高度落实出口管制政策，上半年深入学习了商务部2026年相关公告，全面梳理筛查客户，坚决落实出口管制要求，根据出口合规指南编制《出口合规手册》，得到省商务厅验收，上报相关部委后得到高度肯定并在业行推广。实行月度互查互鉴互提升机制，各业务单元交互检查合同签订、价格审批、履约交付、货款回收全流程业务，建立问题清单、逐项整改销号，形成管理闭环。同步落地岗位合规、风险识别、流程管控“三张清单”，把风险责任细化到每个岗位、每道工序，从源头规避合规风险、坏账风险，在市场低迷期守住资金安全。

千帆竞渡，实干为帆。2026上半年，进出口公司凭借党建赋能、精准营销、精细管控、合规兜底的系统化举措，成功突破市场困局。下一步，该公司将在深耕传统阻燃、聚酯市场的同时，聚焦高端应用和合金、医疗、新能源等领域的应用，全力冲刺全年营销目标，以高质量营销助力企业高质量发展。

责编：王美慧

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来源：新湖南客户端

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