“只要符合标准，我们就上门收。”

7月24日，宁乡市老粮仓镇江小花供销社内，负责人拿起一瓶本地产的茶油，向围在身边的中南林业科技大学林学院陶铸（实验班）学生党支部“铸梦青林”实践团成员讲述产业经营的初心。

供销社不算宽敞，但货品摆得满满当当。油茶油、红茶、赤玉米、莲子酒，四类本土农产品摆在最显眼的位置。翻开经营账本，属于江小花集体经济的发展故事徐徐展开。

“1700亩油茶林，卖不上价”

“2023年以前，村集体收入一直上不来。”供销社负责人回忆说，“村里有1700亩油茶林、500亩红茶，收成不差，就是卖不上价。农户自己卖，东一家西一家，收的人少，价就往下压。丰收了，反倒愁。”

后来村党支部牵头，成立江小花供销社，党员分片联系产业、搞技术服务、帮群众解决生产问题。供销社负责打通销路——线上直播、线下门店同步走，后来逐步拓展日用百货，做成集农产品销售和便民服务于一体的综合平台。

“上门收，不限量，当场结清”

“你们怎么收购农户的东西？”有成员问得直接。

“服务车开到家门口，油茶籽、茶叶、鸡蛋，只要达标，不限量，当场按市场价结清，损耗我们担。”负责人说，供销社自建榨油厂，鲜果卖不掉榨油，油卖不掉做衍生品，“多一层加工，就多一条路。”听到这里，有成员在笔记本上默默写了两个字：“兜底。”

        除统一收购之外，供销社还开展代卖、寄卖业务，集中深耕油茶、红茶、余赤米、莲子酒四类农产品。其中结合本地资源开发的茶油商务礼盒，依靠在外乡友渠道向外推广，逐步打开外部市场。

（图为实践团成员在江小花供销社与负责人之一开展交流访谈。杨志杰 供图）

“走访听民生，从存疑到认可”

       当天下午，实践团走访油茶种植户，收集大家对集体经济发展的真实感受。早些年供销社门店生意红火，不少村民只看见客流，却不了解运营成本，曾对分红多少心存疑惑。但这几年村里实事一件接着一件落地，大家慢慢体会到集体收益真正用在了实处，态度早已转变。

（图为实践团入户走访种植农户，倾听村民心声。杨志杰 供图）

带着走访中收集的群众心声，实践团来到江花村党群服务中心。江花村副书记谢志南详细讲解了“334”收益分配机制：三成用于慰问困难户、补助学生上学，三成投入修路等基础设施，四成作为村民分红，所有收支定期公示，全程透明。

       他坦言，供销社薄利多销，利润大多回流到集体公益。早年村民对分红金额少有不理解，但路修好了、困难户有人帮了、孩子上学有补助了，大家亲眼看到变化，如今都认可了这套分配机制。“光靠口头解释很难说服人，得靠实实在在的成果说话。”谢书记笑着说道。

（图为实践团成员与谢副书记开展座谈交流。杨志杰 供图）

“能复制的是思路，不是模式”

办公室内，大家探讨集体经济向外推广的现实难题。谢书记谈到，向外乡镇推介这套发展路径阻力不大，但周边部分村干部心存顾虑，觉得像是“帮别人做嫁衣”，应当优先发展本村。

“这套模式能够复制到其他村子吗？”带队老师范艳霞提问。

谢书记缓缓摇头：“不能直接照搬。各村资源条件不同、群众想法不一，生硬套用框架难以落地。能复制的是发展思路。”他说道，“坚持党建引领、整合本土资源、把群众利益放在首位，这个思路通用。具体做法，必须结合各村实际因地制宜谋划。”

“览振兴新貌，青年求索兴农”

随后，实践团走进乡村振兴创新发展中心。展厅内各类农产、文创好物一应俱全，“江小花”IP形象尤为醒目。江花村依靠特色IP拉长油茶产业链，开拓农文旅融合新方向。队员们边看边思考青年学子如何助力本土特色产业提质发展。

（图为谢书记带领实践团参观乡村振兴创新发展中心，了解“江小花”IP品牌建设。杨志杰 供图）

有成员看了看手里的笔记。上面写着那天自己最受触动的一句话——“我们赚的是薄利多销的钱，不是赚农民的钱。”

这句话为什么触动他？他在笔记下面补了一句：因为他见过有人赚的是“信息差”的钱——压农户的价、卖高价给城里人。而江小花供销社选的是一条更慢、更笨、但更干净的路。

        七月的风拂过乡间道路，路边的油茶树叶沙沙响。

通讯员 范艳霞 左玄芳 杨志杰

作者：范艳霞，左玄芳，杨志杰

责编：王华玉

来源：湖南日报·新湖南客户端