我的“三下乡”丨卖茶路上，听懂了一句“钱难赚”

李玲湖南日报·新湖南客户端 2026-08-01 17:34:01

出发去沅陵之前，我以为“三下乡”卖茶叶，就是把摊子支起来、把茶叶摆出去，剩下的就是等着人问价。直到我跟着湘潭理工学院“碣滩茶韵·青芽兴茶”团队走进官庄镇，在街头站了一整个上午，递出去的茶叶被摆手、被无视、被轻轻推开之后，我才发现，事情没那么简单。

我尝试推销茶叶。

地推第一天，我们处处碰壁。街上的人要么摆手，要么低头看手机，我们举着茶叶站在原地，话都说不利索。后来遇到一位当地的农民大叔，听我们讲了几句，叹了口气：“你们这样卖不出去的。走，我带你们去敲几家门。”他说：“我是个农民，没你们读书多，但我知道大学生出来做实践不容易。本地人卖茶，得本地人带着才行。”他领着我们一家一家茶馆走，进门先跟老板聊两句家常，再回头介绍我们。那一天，业绩总算有了。

我与买茶叶的叔叔合影。

也是在那天，我们碰到一位搬运工叔叔。我们递上茶叶，他摆摆手说：“不是不支持你们，是钱真的难赚。我累死累活搬一天，也就够过日子，哪有钱买茶喝？”他说完扛起货就走了。我们几个站在原地，谁也没说话。我们这才明白，不是所有努力都有人接住，也不是所有产品都该塞给每一个人。我们调整了策略，不再见人就推，而是先看人、再说话。

线上直播。

线上那块，我们更是一窍不通。没有设备，没有团队，没有经验，全靠模仿。我们翻了几十场直播回放，把话术一句一句抄下来，自己搭场景、调灯光、试角度。头两场没人看，第三场才慢慢有人下单。没有人教，我们就自己试，试到能顺畅地说完一整段介绍，试到镜头不晃了，试到有人问了第一句“怎么买”。

这趟下乡，我没写出什么漂亮的商业模式。但我记住了一个农民大叔带我们敲门的样子，记住了一位搬运工说“钱难赚”时脸上的汗，也记住了我们在出租屋里一遍遍对镜头的笨拙。课堂上讲不明白的东西，在沅陵的街上、茶馆里、手机屏幕前，我都体会到了。

我在销售茶叶。

生逢盛世，也要能弯腰做事。卖茶的这些天，我最大的收获不是业绩，是学会了不把别人的支持当成理所当然，也不把自己的辛苦太当回事。能踏踏实实卖出一包茶，能听懂一句“钱难赚”，也算没白来这趟沅陵。

作者：李玲

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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