7月23日，湖南师范大学“神农文脉，筑梦炎陵”暑期社会实践团调研组走进炎陵县电子商务协会与炎陵县药学会，分别专访电商协会会长张泽勇、药学会党支部书记兼会长罗海玉。

（张泽勇与团队成员合影。）

在炎陵县电子商务协会，张泽勇向实践团梳理了炎陵黄桃销售渠道的完整迭代脉络。十五六年前，黄桃销售依赖旅游客和人情往来，坐等客来、供不应求；2012年淘宝兴起，线上销售破冰；2013年微商崛起，全县一夜之间冒出数千个卖桃的微信头像，2019年巅峰期近五千户微商拿到品牌授权，大量本地民众依托朋友圈零散出货，单户增收数万甚至近十万；2019年直播带货入场，每年两三百个直播间涌进炎陵，网红团队、电商公司纷纷带货。张泽勇表示，如今炎陵黄桃已形成全民微商散户、线下商超经销商、全平台直播电商三大核心销售队伍，多渠道分流保障产业常年稳定，抗风险能力极强。

（电商协会展示厅。）

然而品牌维权之痛始终如影随形。2016、2017年炎陵黄桃拿下国家地理标志产品认证，2018年起连续七八年获央视曝光，知名度远超周边同类产品。可名气越大，麻烦越大——外地多地黄桃冒用品牌低价倾销，19.9元、29.9元的标价在直播间横飞，而本地黄桃生产成本根本撑不起这个价。张泽勇坦言，低价倾销直接冲击微商、线下商超等传统渠道，破坏整个产业的盈利生态，影响全民参与的增收体系。“全民增收”四个字，他说得很重。

实践团在调研中注意到，炎陵黄桃不只是农产品，更像一张铺在全县的增收网络——从种植农户到包装加工、快递物流、微商销售、渠道经销，全产业链条上的从业者都能从中分一杯羹。普通微商散户单箱利润二十至四十元，一个产季增收数万至上十万，全县数千乃至上万人参与其中，形成“蚂蚁搬家式”的稳定销售生态。这只蚂蚁不只是果农，更是装箱的工人、跑腿的快递员、深夜在直播间喊到嗓子哑的返乡青年。

（张泽勇与团队成员座谈。）

张泽勇还向实践团展示了黄桃包装的三次迭代：初代结构简单、无分隔防护，长途快递磕碰损坏严重；中端分层礼盒泡沫托盘防护改善，但封箱影响外观、人工组装成本高；最终为直播和大批量发货量身定制平开箱，开合便捷，十五至二十秒完成一箱封装，适配流水线作业。从粗放到精细，从散到聚，每一版迭代都是碰壁后的修正。

下午，实践团走进炎陵县药学会。与上午宽敞的电商协会不同，药学会的办公室朴素得多，茶几上摆着几本资料，墙上挂着支部活动照片。罗海玉自我介绍——退伍参战老兵，担任药学会支部书记已有十五年。

（罗海玉与团队成员合影。）

他讲起一项坚持了十五年的公益：每年七一前后走访困难退伍老兵。今年慰问的三位老兵，两名患癌术后，一名脑梗中风瘫痪、常年坐轮椅。罗海玉表示，慰问不只是送物资和健康关怀，更想带着支部年轻党员走访老兵、聆听亲身战斗经历，把红色精神、奉献精神一代代传下去。这件事他做了十五年，不主动寻求宣传，多次是县委宣传部、融媒体中心自己找上门来报道。

可最让实践团心头一沉的，是他讲起中药材种植的那段经历。早年他带着药学会团队自主流转了一百多亩土地，建中药材种植基地，种黄精、栀子花、瓜蒌，想走规模化路线带动周边农户参与。可最终两个基地先后关停，亏损一百余万元。他复盘总结：土壤、海拔、本地气候对中药材要求极高，规模化种植难以精准适配；农业靠天吃饭，旱涝灾害、山体滑坡、病虫害对大面积种植影响极大；雇工成本高、抗风险能力弱，政府补贴相较实际支出不过九牛一毛。

说这些话时他没有怨气，只有痛定思痛后的清醒。对比之下，本地散户小规模种植反而效果更好——农户自家两三亩地，利用闲散时间打理，无需额外雇工，精细化管理程度高，受自然灾害影响小，成活率和品质更稳定。目前炎陵中药材散户零星分布，暂无成熟的大型标准化种植基地。

这一结论与上午张泽勇所讲“蚂蚁搬家式”黄桃销售形成某种隐秘呼应——炎陵这片山地，似乎天然适合小的、散的、由千千万万普通人撑起的模式。罗海玉也常年为县域中药材散户提供技术帮扶，模式质朴到骨子里：不主动上门推广、不强制帮扶、不包办回收，农户找上门来就免费答疑、分享经验，走遍下村、策源等主要种植村落实地查看。多年踩过的坑、吃过的亏，都变成了别人脚下的桥。

提及天麻进药房的困境，罗海玉坦言，本地天麻因资质门槛、品质标准和价格因素，基本无法进入正规药房流通渠道，只能走农贸市场和农副产品赛道。而与安仁县成熟的药王节产业IP相比，炎陵坐拥炎帝故里、中药材文化发源地的底蕴，却至今没有打造出成型的神农中医药文化主题活动——缺乏政府统筹扶持和专项推广，民间和协会难以独立落地大型文旅活动，优质文化资源长期闲置。

罗海玉语气中流露出几丝不甘：“省级中药材专家也说过，我们炎陵坐拥中医药始祖文化资源，可产业发展进度和规模远不如安仁、茶陵。”守着最厚的文化家底，过着最紧的日子。这句话轻轻落下来，分量却重。

（罗海玉与团队成员座谈）

中医药人才断层同样严峻。中医学习门槛极高、成才极慢，理论体系深奥，真正的功力全靠长年临床积累，目前县域有正统传承的老中医数量极少，九零后、零零后年轻专业人才严重稀缺。罗海玉叹息：“想做事的人太少了。”这句话，船形乡新生村党总支书记段圣华也说过。不同的人，不同的场合，同一声叹息。

同样的土地，同样的坚守，黄桃跑出了全民增收的路，中药材还在原地打转。差距不在人的心气上——张泽勇和罗海玉都是弯腰做事的人——在于有没有一个跑通的商业模式，有没有一套从山顶到山脚的完整链条。黄桃有电商、有微商、有直播、有品牌授权，中药材只有散户和地摊。路径不同，终点天差地别。

但罗海玉也指出，国家高度重视中医药传承创新，大力弘扬中医药文化、扶持基层发展，人才稀缺与产业待振兴的现状，恰恰为新时代青年扎根基层留下了广阔空间和传承机遇。路开了，灯亮了，差的是走过来的人。

从电商协会到药学会，从一颗桃子的全网突围到一味药材的困守深山，实践团在两组对比中读懂了炎陵产业振兴的真实命题：黄桃找到了电商做翅膀飞出大山，天麻还在等一双翅膀、等一个人来装上它。下一步，实践团将整合此次访谈素材与前期调研数据，在专项调研报告中聚焦电商助农模式推广、中药材产业破局路径、神农中医药文化IP活化三大议题提出青年方案，以专业智慧助力炎陵探索从“一桃独秀”到“多元振兴”的产业进阶之路，让那些沉默了太久的声音，找到被听见的路。

作者：夏佳帅 孟诚华 孟祥东

责编：沙兆华

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来源：湖南日报·新湖南客户端