“欢迎大家来到直播间，今天给大家带来的是星沙甄选精选的特色农产品……”

当这句练习了无数遍的话终于自然地从我口中说出来时，我忽然松了一口气。站在镜头前，我已经没有了前一天晚上的紧张，而脑海里却不由自主地闪过那个还在宿舍反复修改直播话术的自己。

参加今年暑期“三下乡”社会实践之前，我对助农直播的印象，还停留在手机屏幕里那些侃侃而谈的主播身上。我以为，只要熟悉产品、表达流畅，就能完成一场直播。真正参与其中，我才发现，一场看似轻松的直播背后，藏着远比镜头里更多的准备，也让我重新认识了青年助农的意义。作为直播组组长，我知道，自己不仅要完成直播任务，更要带着团队一起把这场助农直播做好。

7月14日晚，我们围坐在一起，为第二天的直播做最后的准备。工作人员将整理好的直播话术发给我们，我认真读了一遍，却始终觉得少了一点自己的表达。

（图为作者第一次在直播间进行带货。）

直播面对的是屏幕另一端真实的观众，如果只是照着稿子念，很难让大家真正了解产品，也难以建立信任。于是，我把四款产品重新摆在桌前，一边查阅资料，一边修改话术。拔尖笋为什么值得推荐？除了鲜嫩爽脆外，还有哪些吃法可以分享给大家？摇摇蜂蜜苏打水为什么要”摇一摇”？红糖坚果姜茶和普通姜茶相比有哪些特点？小鸭仙酱板鸭又怎样才能让更多不了解湖南风味的人产生兴趣？这些问题，我一边查、一边改，一边读、一边练。原本几页略显生硬的文字，渐渐变成了更符合自己表达习惯的话术。我甚至拿着手机录下自己的声音，一遍遍听哪里停顿不自然、哪里语速太快，直到每一句都能够顺畅地说出口。

那天晚上，宿舍很安静，只有我练习话术的声音不断响起。睡觉前，我还在心里默默重复着第二天的开场白。虽然有些忐忑，但更多的是期待。我知道，真正的考验，要等到镜头亮起的那一刻。

7月15日，我比平时起得更早。

从睁开眼开始，我又把四款产品的话术重新过了一遍。吃早餐时想着产品卖点，去直播现场的路上还在默默模拟直播流程。我不停告诉自己：“别紧张，就当是在和朋友聊天。”可真正来到直播现场，我才发现，需要学习的远远不止直播话术。

直播开始前，我们先一起搭建直播设备。第一次接触直播器材，我连三脚架都不会安装，研究了半天还是不知道该如何固定。工作人员耐心示范了一遍，我便蹲在地上，一点点尝试调整高度、固定支架、安装补光灯。等到直播画面终于稳定下来时，我才意识到，原来镜头前几秒钟稳定清晰的画面，是镜头后无数次调试换来的。

随后，我们又开始学习调试直播画面、测试收音效果、上架商品、调整直播界面。其中一个让我印象特别深的细节，就是关闭镜像功能。因为直播过程中，我们需要举着产品展示牌，如果镜像没有关闭，观众看到的文字就会全部反过来。这样一个平时看直播根本不会注意的小细节，却关系着整个直播的呈现效果。直到这一刻，我才真正理解，直播不是按下“开始直播键”按钮那么简单，而是一项需要不断学习和团队配合的工作。

（图为作者在直播间进行直播带货，介绍拔尖笋这一农产品。）

下午三点，直播正式开始。

工作人员朝我点点头，轻轻说了一句：“放轻松，就像平时聊天一样。”我深吸了一口气，整理了一下衣服，看着镜头里的自己，按下直播键。“欢迎大家来到直播间……”刚开始，我还是有些拘谨。虽然话术已经背得滚瓜烂熟，但真正面对镜头时，声音还是不自觉地有些发紧，眼神也不知道该看向哪里。直播间的人慢慢多了起来，评论区开始不断滚动。

“主播，这个笋怎么做好吃？”

“姜茶适合年轻人喝吗？”

“酱板鸭辣不辣？”

看到大家不断留言，我反而渐渐放松了下来。

我开始像和朋友聊天一样，耐心回答大家的问题。介绍拔尖笋时，我会分享它炒肉、凉拌都很适合；讲到摇摇蜂蜜苏打水时，我会现场展示正确的饮用方式；介绍红糖坚果姜茶时，我会告诉大家它不仅有姜的香味，还有坚果带来的丰富口感；讲到小鸭仙酱板鸭时，我也会结合湖南特色，向大家分享它独特的风味。慢慢地，我已经不需要低头看话术，看到产品就能够自然地介绍出来。就在这时，后台工作人员悄悄朝我们比了一个手势。

“第一单。”

我回头看了一眼电脑屏幕，订单数量真的发生了变化。那一瞬间，我们没有欢呼，也没有停下直播，只是彼此默契地笑了一下，又继续投入各自的工作。可我的心里却格外激动。原来，我们认真介绍的每一句话，都有可能让屏幕另一端的人愿意停下来了解这些农产品，愿意相信我们的推荐，也愿意为乡村优质产品买单。直播进行了几个小时，我从一开始的紧张，到后来越来越从容，甚至能够根据观众留言及时调整讲解内容。直播间里的订单也越来越多，每一次新的成交提醒，都让我更加坚定地投入到这场助农直播中。

原本以为，站在镜头前就是直播的全部。可直播结束后，我才发现，真正让我成长最快的，是后台运营。

（图为作者在直播后进行后台运营。）

趁着另一位小伙伴接替直播，我主动来到电脑前，跟着工作人员学习直播后台操作。微信视频号和抖音两个平台同时进行直播，后台的数据几乎每一分钟都在变化。我开始学习如何上架商品、调整商品顺序、查看商品点击率、成交率和转化率。工作人员告诉我：“看到这款产品浏览量上涨，就提醒主播多介绍几句；如果另一款产品转化率更高，也要及时调整展示顺序。”坐在电脑前，我第一次发现，后台不断跳动的数据，就像直播间的另一种语言。主播负责和观众交流，而后台则负责根据数据不断调整节奏，两者缺一不可。从镜头前到电脑后，从主播到运营，这一天，我体验了助农直播的两个不同角色，也第一次真正理解，一场成功的直播，从来不是一个人的努力，而是一整个团队共同配合的结果。

夜幕降临，我们一起拆下补光灯，收起三脚架，把折叠好的桌椅搬回车上。忙碌了一整天，大家脸上都带着疲惫，却也带着满足的笑容。我忽然想起前一天晚上，那个还在宿舍反复修改话术、担心忘词的自己。短短两天，我学会了如何搭建直播设备，学会了如何面对镜头，也学会了如何在后台分析数据。比这些技能更重要的是，我重新理解了”助农”两个字。助农，不只是卖出一件产品，而是帮助更多人认识那些来自乡村的优质农产品；直播，也不仅仅是一次实践活动，更是青年学子用专业和热情连接乡村与市场的一座桥梁。

走出直播间时，夜色已经悄悄笼罩了街道。我回头看了一眼已经熄灭的补光灯，心里却觉得，这束光并没有消失。它照亮的不只是今天的直播间，也照亮了我这个夏天关于责任、成长与青春的一段难忘记忆。

作者：申倬寰

责编：曾璇

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来源：湖南日报·新湖南客户端