开栏语：

当前楼市步入深度调整周期，市场分化加剧，行业告别粗放扩张，全面迈向品质竞争新阶段。逆势之下，长沙涌现出一批地产新锐力量。他们深耕城市基本面，坚持产品创新、品质筑基、服务提质，以新规户型、高性价比、精细化交付赢得市场认可，走出了逆周期稳健发展之路。

即日起，湖南日报社长沙分社、新湖南长沙频道开设《长沙地产新势力》专栏，聚焦新锐房企、走访一线热销楼盘，解码长沙楼市高质量发展密码，传递行业正向声音。

专访嘉信地产：逆周期深耕破局，解码长沙楼市高质量发展新路径

湖南日报·新湖南客户端记者 王文

6月26日，长沙滨江新城C5南地块土拍正式收官。招商蛇口、华润、嘉信地产等8家品牌房企同台竞技。历经40轮激烈竞价，地块最终溢价39%被嘉信地产竞得，楼面价10841元/平方米，刷新2026年长沙土地市场溢价纪录。

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行业整体收缩、拿地趋于谨慎的大背景下，这场高热度土拍备受业内关注。2022年，嘉信地产正式进驻长沙。短短四年时间，企业稳健落子5宗主城优质地块，完成刚需、刚改、高端改善全产品线布局。在央国企云集、竞争白热化的省会楼市中，嘉信逆势突围、稳健成长，成为长沙楼市逆周期高质量发展的标杆新势力。长沙嘉信地产营销负责人邓舜坪接受采访时表示，企业的每一步布局，都源于对长沙城市价值和楼市规律的长期研判。

一、锚定核心稀缺资源 读懂楼市分化新逻辑

当下楼市彻底告别普涨红利，结构性分化成为行业最鲜明的特征。市场不缺房源，真正稀缺的是核心地段、优质产品、稳交付的品质住宅。

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邓舜坪坦言，此次逆势拿下滨江C5地块，绝非短期逐利，而是看准核心资产的长期确定性。

滨江新城是省级金融中心，产业集聚度高，高精尖人才集中，高端改善居住氛围成熟。片区多年鲜有新增宅地供应，早期建成楼盘多为往年限价产品。户型尺度、空间设计、配套标准，已经难以匹配当下改善群体的品质需求，片区积压了大量高品质置换需求。

从城市居住格局来看，河西宜居认可度持续攀升。河东大量改善家庭优先选择西进置业，滨江板块可全域吸纳全城高净值客群，市场底盘扎实，抗风险能力极强。邓舜坪表示，今年上半年长沙楼市数据最能说明问题，全市三成优质楼盘包揽82%成交量，良币驱逐劣币已是不可逆的行业趋势。

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优质地段永远不缺市场。滨江C5地块区位稀缺、配套成熟、客群稳定。嘉信将依托地块禀赋，打造片区高端改善标杆作品，补齐企业高端产品矩阵，进一步激活板块价值，实现企业、业主、区域发展多方共赢。

二、差异化精耕细作 解锁本土房企突围密码

从地市深耕到扎根省会，在一众头部房企的激烈竞争中站稳脚跟，嘉信地产的逆势成长，有清晰可复制的发展逻辑。邓舜坪介绍，企业始终坚持稳健经营、差异竞争、品质为本，不靠规模扩张，只靠产品和兑现立足市场。

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坚持价值拿地，稳字当头。进驻长沙以来，嘉信始终坚守主城核心布局思路。坚决规避远郊弱势板块，跳出地级市内卷竞争，集中全部资源深耕长沙主城。洋湖锦玉抢抓楼市新规红利，精准适配刚需居住需求；洋湖锦玺依托一线江景资源，打造低密宜居刚改产品；嘉信央玺立足成熟片区配套，凭借高性价比持续领跑板块成交。邓舜坪介绍，去年年底开盘的嘉信央玺，目前整体去化率已达八成，在平淡行情中走出了独立热销行情。

坚持一地一策，拒绝同质化复制。不同于传统房企标准化流水线开发，嘉信依托民企灵活决策优势，因地制宜定制产品。刚需侧重实用适配，刚改侧重居住质感，核心地块侧重高端品质迭代。精准匹配不同圈层置业需求，彻底跳出低价内卷怪圈。

坚持自持降本，品质绝不降标。邓舜坪表示，企业工程、物业全链条自持运营，直连源头建材供应链，砍掉所有中间溢价环节。省下的成本全部投入社区景观、公区配套、户型优化和物业服务，实打实提升居住品质。

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超强兑现力，是嘉信最硬核的口碑底气。洋湖锦玉交付满意度达98%，项目二手房价格逆势上涨，高于当初新房购入价，在当下长沙楼市罕见。邓舜坪认为，本土新房企的入局，也在倒逼行业升级，推动长沙楼市从单纯价格竞争，转向产品、服务、交付的高质量良性竞争。

三、坚定长期看好长沙 锚定高质量深耕不动摇

深耕长沙市场多年，嘉信地产对楼市走势有着理性、清醒的专业判断。邓舜坪分析，当前长沙楼市既没有全面回暖，也没有持续下行，典型的K型分化，正在彻底重塑行业发展生态。

远郊板块配套薄弱、客群不足，去化承压、流动性偏弱。主城核心、资源密集、配套成熟的优质板块，始终保持强劲市场韧性。购房者置业心态愈发理性，不再盲目跟风，地段、产品、品质、交付，成为置业核心评判标准。

谈及长期市场信心，邓舜坪表示，企业坚定看好长沙，核心是看好长沙扎实的城市基本面。长沙人口持续净流入，多元产业稳固就业底盘，城市交通区位优势突出。房价在同能级二线城市中处于价值洼地，自住属性纯粹、市场泡沫极少。叠加信贷宽松、公积金提额、带押过户等系列托底政策，刚需、改善置业需求长期稳定释放，市场长期向好的根基没有改变。

对于后市走向，邓舜坪预判，短期市场以信心修复为主，板块差距、项目差距会持续拉大；中长期，楼市将全面迈入“核心为王、产品为王、兑现为王”的高质量发展新阶段。

作者：王文

责编：李玉梅

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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