做一场助农直播，第一步是什么？架设备、写脚本，还是挑选产品？7月19日，湖南第一师范学院文学与新闻传播学院“寻迹春华·赓续红脉”赴春华镇爱国主义教育实践团没有急着按下“开始直播”键，而是先走进湖南苗语农业科技有限公司，向本土涉农创业者提问：“你们现在最需要解决的是什么？”

这次走访围绕果树苗木直播电商展开。企业成立于2022年3月，负责人是一名“农二代”，在父辈长期从事果树种植经营的基础上，选择通过互联网拓宽销售渠道。创业初期，公司曾组建12人直播团队，岗位涵盖主播、场控、运营、视频剪辑、客服和文员，尝试将传统苗木生意延伸到线上。

据负责人介绍，企业主营果树苗木，同时经营花卉绿植、家庭园艺产品、肥料和相关农资；线上面向全国发货，线下则提供庭院规划、果树花卉种植等服务。企业线上苗木订单累计突破10万单，线下客源除春华周边乡镇外，也包括部分来自长沙市区和星沙的消费者。数字平台让一株生长在乡镇基地里的苗木，拥有了抵达全国消费者庭院的可能。

实践团成员与企业负责人面对面访谈交流​

但“卖得出去”并不等于“发展无忧”。在与实践团交流时，负责人谈得最多的不是订单数字，而是乡镇电商的持续运营。随着团队成员陆续转行，原本12人的直播团队目前主要由负责人与其姐姐维持。短视频素材如何持续更新、账号如何获得稳定曝光、具备新媒体技能的年轻人如何留在乡村，成为比一次直播成交更长期的考题。

这一现实也改变了实践团对直播助农的理解。过去谈及助农，镜头往往聚焦农产品进入直播间的瞬间：主播介绍、网友下单、快递发出。然而，对苗木这类产品而言，消费者关心的不只是价格，还包括品种特征、适种区域、栽种季节、养护方法和售后保障。若信息表达不准确，一次冲动下单甚至可能带来后续纠纷。直播的前端是流量，背后连接的却是产品知识、客户服务和企业信誉。

因此，实践团把此次走访视为一次“需求校准”。他们围绕企业经营模式、目标客群、内容生产、平台推广和人才配置等问题展开访谈，试图找到高校专业能力与企业实际需要之间的结合点。企业负责人建议，大学生参与助农，应先充分熟悉本地产品特点，不能只追求镜头效果和现场热度；在此基础上，再通过短视频和直播扩大传播，让消费者真正了解产品。

湖南苗语农业科技苗木基地实景​

从“我能拍什么”转向“企业需要什么”，是一场角色转换。实践团成员意识到，青年进入乡村，不应只是临时充当主播，也可以成为产品信息的整理者、乡土故事的讲述者和消费需求的翻译者。文学与新闻传播专业所训练的采访、写作、影像和平台表达能力，只有与苗木生长规律、企业经营逻辑及用户真实疑问结合，才能转化为有效的助农内容。

团队表示，后续将根据此次访谈进一步完善直播助农实施方案，重点关注产品资料梳理、短视频选题、直播话术和互动答疑等环节，避免将不同苗木简单包装成同质化“爆款”。在传播中，既要呈现春华镇农业资源和创业者故事，也要坚持准确介绍产品，帮助企业积累能够反复使用的图文、视频和话术素材，让一次实践尽可能留下长期价值。

这场访谈还提出了一个更深层的问题：数字乡村需要怎样的青年参与？平台为农产品提供了跨地域传播机会，但乡镇人才流失、内容生产能力不足等短板，仍制约着不少小微涉农企业的发展。青年下乡可以带来新工具和新表达，却不能把“赋能”理解为单向输出。先听经营者讲困难，先看懂产业运行，再共同寻找办法，或许比急于制造一场高流量直播更重要。

春华镇的苗木从线下走向全国，是农业与数字传播相遇的一个切面；12人团队缩减为2人，也提醒人们看见乡村电商热潮背后的冷思考。流量能够让产品被看见，但人才、服务和内容积累，决定着这种“被看见”能否持续。

对于“寻迹春华·赓续红脉”实践团而言，此次企业走访不是直播助农的结束，而是方案真正开始的地方。下一步，团队将继续走进本土农业经营主体，了解不同产品、不同主体的传播需求，用调研校准行动，用专业回应问题，让大学生社会实践从“带着方案下乡”转向“和乡村一起形成方案”，为乡村产业振兴贡献更务实、更可持续的青春力量。

作者：龚金凤 唐振梁

责编：余娇阳

来源：湖南日报·新湖南客户端