现在村里有人搞直播卖茶叶吗？”“效果怎么样？”“大家想不想学？”近日，在保靖县葫芦镇大岩村的茶园边、院落里，吉首大学音乐舞蹈学院“音舞之声”志愿服务团调研组的志愿者们正与村干部、茶农和茶企负责人围坐交谈，围绕黄金茶电商销售与网络直播发展情况开展专题调研，探寻这片“黄金叶”如何借助互联网走出深山。

调研组与村干部进行了深入座谈。谈及电商和网络直播，村干部坦言，这条路子是村里正在努力发展的方向。“现在已经有部分茶企和年轻人开始尝试在网上卖茶，也有一些通过直播带货的，但整体还处于起步阶段。”村干部表示，保靖黄金茶的品质好、口碑好，不愁卖，但要想卖出更好的价格、打响品牌，电商和直播是必须走的路。“县里也在推动‘一村一品一主播’行动，我们村也在积极对接，希望能培养出自己的‘村播’队伍。”

调研组走村入户，与茶农们面对面交流。提起电商和直播，茶农们的态度既期待又有些无奈。“我听说过直播卖茶，人家一场直播能卖好多，但我们不会弄啊。”一位中年茶农说，村里年轻人大多在外面打工，留下来的都是上了年纪的，“手机只会刷视频、打电话，哪会搞什么直播。”走访中，也有茶农表达了学习的意愿。一位茶农说，“要是有人来教，我们肯定愿意学。”

调研组还了解到，茶农家中智能手机普及率较高，但对短视频拍摄、直播运营、电商平台操作等了解不多。信息鸿沟和技能缺失，成为电商下沉到普通农户家的主要障碍。“其实茶叶品质我们心里有底，就差一个窗口让山外的人看到。”不少茶农表达了这样的期盼。

调研组与当地茶企负责人进行了深入交流。一位茶企负责人坦言，电商和直播确实给茶叶销售带来了新的增长点。但负责人同时也道出了现实困难。首先是人才短缺。“专业的主播和运营太难找了，我们小地方，工资开不高，留不住人。”其次是内容创作的瓶颈。“直播不能光喊‘买它’，得有内容、有故事。我们有茶、有文化，但不知道怎么用镜头表达出来。”此外，物流成本偏高也是制约因素之一。“寄一单茶叶到省外，快递费比城里贵不少，利润就薄了。”

谈到未来，负责人充满期待。“如果能解决人才和物流的问题，我们愿意在电商和直播上投入更多。保靖黄金茶这么好的品质，应该让更多人喝到。”

综合村干部、茶农和茶企负责人的反馈，调研组梳理出大岩村黄金茶电商发展的现状：保靖黄金茶品质优良，产品竞争力强，茶农茶企从事电商意愿强烈，但受制于直播专业人才匮乏、农户数字技能薄弱、物流成本偏高、品牌推广力度不足等现实瓶颈，“好茶”尚未充分转化为“好销量”。

与此同时，调研组也了解到，保靖县近年来已启动“一村一品一主播·同心筑梦新农村”行动，开展了一系列电商直播专题培训，帮助茶农、合作社社员学习短视频策划和直播带货实操技能，鼓励“手机变新农具、数据变新农资、直播变新农活”。部分周边村庄已涌现出直播带货的成功案例，为大岩村提供了可借鉴的经验。

调研结束后，志愿者们结合自身专业优势，围绕黄金茶电商直播的内容提升提出了建议。来自音乐舞蹈学院的志愿者们，对“内容”和“表达”有着天然的敏感，有志愿者建议将苗族民歌融入直播背景音乐，营造沉浸式的茶乡氛围；有志愿者提出可以拍摄“茶园里的苗鼓”“采茶歌”等系列短视频，用艺术化的视听语言讲述黄金茶的故事；还有志愿者表示可以发挥舞蹈专业优势，编排采茶主题的舞蹈短视频，让大岩村的茶文化在社交平台上“刷屏”。

“我们虽然不会运营直播间，但我们可以帮村里拍好视频、讲好故事。”一位志愿者说，“要让消费者买的不只是一斤茶叶，更是大岩村的山、水、人情和文化。”

实践团指导老师表示，这次调研让同学们深入了解了大岩村黄金茶电商发展的真实情况，也为后续校地合作提供了新思路。学院将继续发挥艺术专业优势，在茶文化内容创作、短视频拍摄、民俗文化包装等方面提供支持，帮助大岩村的茶叶在“云端”讲出更动人的故事。

大岩村的茶园里，茶香依旧芬芳。而那些年轻的脚步和思考，正在为这片“黄金叶”插上“云”翅膀，让它飞向更远的山外。

图为茶农和志愿者讨论互联网对茶地的影响。​

图为茶农家的茶地。​

图为志愿者和村干部的合照。​

作者：庞诗晗 李泓佳 黄思雅 严淇钰 欧阳婷

责编：戴蓉

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来源：湖南日报·新湖南客户端