青春“三下乡”丨湖南工商大学学子盘活本土直播阵地，公益带货拓宽湘莲销路

马钰湖南日报·新湖南客户端 2026-07-19 16:19:28

2026年7月14日起，湖南工商大学2026年文化、科技、卫生“三下乡”兴湘銘潭实践队扎根湘潭县中路铺镇，依托当地百姓大舞台成熟线上直播阵地，在原有歌舞娱乐直播基础上创新引入农产品公益带货板块，以青年专业能力盘活本土流量资源，三场专场直播收获亮眼数据成效，得到凤形山村支部书记马新意，湖南龙凤茶业公司董事长陈萌的充分肯定。

（图1：兴湘銘潭实践队员在中路铺百姓大舞台直播间，面向线上观众推介本地湘莲、莲茶特色农产品。）

中路铺百姓大舞台是当地群众认可度高、线上流量稳定的本土直播平台，长期以来直播内容以歌舞文娱表演为主，线上流量未能有效转化为农产品销售渠道，莲乡特色湘莲、茶叶产品缺少稳定线上展销窗口。立足这一产业发展短板，兴湘銘潭实践队队长马钰在镇村专题座谈会上提出全新实践思路，提议深度合作百姓大舞台直播阵地，叠加新媒体电商专业优势，增设公益助农带货专场，把本土流量转化为农产品销路，拓宽湘莲产业线上宣传路径。

实践队员前期主动向本地主播学习直播流程、镜头互动、平台流量运营成熟经验，结合专业特长优化直播内容，摒弃单一娱乐内容，打造“文娱引流+公益带货”全新直播模式，聚焦中路铺湘莲、藕粉、莲茶等本土农品开展专场直播，同步搭配田间实景溯源短视频预热引流，三场直播相继落地并收获可观成效。

首场试播直播曝光量达3.4万次，累计观看1.08万人次，直播间成交金额619元；次日正式公益带货专场持续优化直播话术、产品讲解逻辑，累计观看1051人，直播间成交金额提升至1193元，依托中路铺百姓大舞台直播间，兴湘銘潭实践队完成3场湘莲助农直播，累计直播时长6小时17分，总成交金额2547.6元，累计观看人次突破1.5万。直播间曝光转观看转化率达27.54%，远超同行业平均水平；整体销售额表现亮眼，较行业优秀标准高出近10倍。千次观看成交、商品点击转化等核心数据实现显著增长，切实打通本地农产品线上零售渠道，用青年创意激活本土直播阵地助农价值。

（图2：公益直播后台数据截图，清晰展现直播间成交金额等直播数据。）

直播实践结束后，凤形山村党支部书记马新意、村镇相关领导与全体实践队员开展交流座谈，对本次创新直播实践给予高度评价。参会领导表示，百姓大舞台拥有扎实群众基础与线上流量基础，此前始终未能和本地特色产业有效结合，湖南工商大学青年学子敢于突破固有直播模式，充分发挥青年创新思维，把文娱流量和农产品公益带货有机融合，既守住本土群众喜爱的线上文化阵地，又实实在在为农户拓宽增收渠道；队员们不惧高温、深耕直播一线，完整落地三场可复制、可推广的助农直播，用专业知识解决当地产业线上销售短板，充分彰显新时代青年扎根乡土、服务乡村振兴的责任担当。

（图3：凤形山村领导与兴湘銘潭实践队员座谈，点评公益直播助农实践成果。）

下一步，兴湘銘潭实践队将持续深化与中路铺百姓大舞台的长期合作，常态化开设湘莲公益带货专场，同步优化短视频内容创作、农户电商技能培训配套工作，持续总结本场直播运营经验，把“文娱+带货”融合直播模式标准化，为湘潭县乡村数字助农提供青年实践样板，持续以青春力量赋能莲乡特色产业长效发展。

作者：马钰

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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