盛夏七月，正是永州宁远九嶷香奈集中成熟、批量上市的黄金时节。为助力地方特色农产品走出乡村、拓宽销路。7月16日清晨8时，湖南工商大学经济与贸易学院“溪畔萤火”暑期“三下乡”社会实践团队一行13名师生，从驻地出发前往宁远县乐田农业科技有限公司奈李种植基地，开展本年度首场产地助农直播实践。由4名学生组成的直播专项小组，在果园驻守近十二小时，将电商课堂搬到田间地头，以专业所学为当地优质奈李拓宽线上销路，探索农产品上行新路径 。

扎根一线调研，精准把脉产业痛点

乐田农业是宁远县奈李特色产业的重点经营主体，承载着当地鲜果种植、分拣包装、产销对接的重要功能。眼下正值奈李成熟、糖分积累的关键采摘期。连日来，果农顶着酷暑抢收鲜果，但受限于品牌知名度不足和线上销售渠道薄弱，品质上乘的奈李仍难以突破区域市场，销售半径有限。为切实破解这一难题，“溪畔萤火”团队在活动前期多次深入田间走访调研，系统梳理奈李品种特性、采摘标准、分级包装及冷链储运等全链条信息，并据此量身定制产地直销直播方案，通过“田间实景+即时互动”的模式，建立消费者对原产地农产品的直接信任。

团队成员田间调研。黄晶姿 供图​

果园搭起直播间，实景溯源打消品质顾虑

上午9时，直播小组选定果园内一处浓密树荫，迅速搭建起简易直播场景，挂满硕果的奈李树成为天然背景，鲜果筐、采摘篮错落摆放，手机与补光灯组合成“接地气”的田间直播间。四名队员分工明确，轮流出镜，同步承担产品讲解、弹幕互动和后台订单处理等工作。镜头前，队员随机从枝头摘下一颗奈李，徒手掰开，饱满淡黄的果肉汁水充盈，空心脱核、肉厚核小的独特品质一目了然。

团队成员直播卖奈李。蒋盈颖供图​

“每一颗奈李均由农户凌晨五点下地现摘，全程无冷库囤货，订单生成后直接从果园发货。”队员在直播中反复向网友强调“当日采摘、当日发货”的承诺，并细致展示生鲜保鲜包装流程和售后保障措施。依托真实的采摘场景和现场试吃，团队以“所见即所得”的溯源方式，有效回应消费者对网购生鲜产品品质的普遍顾虑。直播期间，评论区互动热情持续高涨，不少网友就价格、物流、储存方式等问题频频提问，队员均逐一耐心解答。

多维度内容沉淀，首场实战检验专业能力

直播间隙，队员同步拍摄产品实拍、农户劳作、鲜果特写等多组素材，并录制产品推介口播短视频，为后续多平台内容分发和私域社群运营储备宣传物料。当日共开展两场直播，累计时长超过四小时，最终成交金额近五百元。尽管首场销量规模不大，但整场活动从场景搭建、话术设计、选品规划到运营执行，全部由学生团队独立策划落地，实现课堂理论知识向乡村产业服务能力的有效转化。

校企村三方共鸣，青年实践获多方认可

乐田农业科技有限公司负责人对本次助农直播给予评价：“大学生把直播间真正搬进果园深处，原汁原味地展现了从枝头到包装的全过程，这种真实感带来的消费信任，是精修宣传图片无法替代的。”现场不少果农也主动围拢过来，向队员请教直播操作技巧和线上开店方法，表达出希望借助电商渠道直接对接消费者的强烈意愿。

团队带队指导老师向团队成员现场讲解。何铉聆供图​

团队带队指导老师表示，暑期“三下乡”实践的核心价值不在于短期带货数额，而在于引导青年学子走入乡土、感知真实的中国乡村，把专业所学用到基层最需要的地方。“同学们在烈日下真切体会了农事劳作的艰辛，也实地验证了‘产地溯源+直播电商’模式的可行性，这堂田间大课比任何课堂教学都更生动。

持续深耕，以青年微光助力产业振兴

据了解，“溪畔萤火”团队下一步将继续聚焦宁远奈李特色产业，针对奈李果干、奈李果酒等深加工产品策划专场直播；同时结合本次调研成果，为当地培育本土电商人才、打造奈李特色农产品品牌提供长期帮扶方案，以实际行动践行“把青春论文书写在乡村大地上”的初心使命。

作者：夏媛茜 崔博赢 杜科璇

责编：谭思敏

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来源：湖南日报·新湖南客户端