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杨建建 湖南日报·新湖南客户端 2026-06-30 18:13:40
湖南日报全媒体见习记者 杨建建 记者 奉永成
清晨，浏阳市社港镇的薄雾还没散尽，“欢聚生态”农场里已经有了动静。农场的主人周湘辉弯着腰在菜地里察看果蔬长势，又转身去鸡舍看看土鸡，动作利落，眼神专注。
谁能想到，这位扎根田间的新农人，此前做了20多年的服装加工销售。从裁缝到农场主，周湘辉的选择，缘于一场培训。
（周湘辉的林下养鸡场。以下图片均由周湘辉提供）
异乡打拼后，她回到了家乡
“心里始终惦记着家乡的山水和乡亲。”这是周湘辉常挂在嘴边的话。
在外打拼20多年，她在服装行业站稳了脚跟，但乡愁始终没断过。2017年，村支书找到她，推荐她参加一次新农人培训。8天7晚的课程，让周湘辉看到了农业发展的潜力，也让她下定了回乡的决心。
可家里人并不支持。在家人看来，服装生意做得稳稳当当，现在又转行做农业，风险太高，稍有不慎就可能血本无归。
（周湘辉“欢聚生态”农场种植的水果。）
周湘辉没退缩。2018年，“欢聚生态”农场正式挂牌。从水果种植、土鸡套养到稻谷、油茶，她一项项学、一样样干。为了打开销路，她从最简单的直播做起，把镜头对准田间地头，真实地展示农产品的生长过程。
创业初期，缺经验、少支持，市场竞争也激烈。周湘辉没有气馁，边学边干，边试边改，农场渐渐走上了正轨。
一场培训，让她学会了“讲故事”
农场有了起色，但新问题又冒了出来：品牌辨识度低，产销衔接不畅，好东西找不到精准客户，时不时就滞销。
就在这时候，2025年湖南省高素质农民培育浏阳市农产品网络营销培训班的消息，通过乡镇农业部门传到她耳中。周湘辉毫不犹豫报了名。
“就是想着学习网络销售新技能，拓宽家乡农产品的销路。”周湘辉说，她的初衷很简单。
培训期间，讲师从账号定位、短视频拍摄到直播带货话术、电商平台运营等，一项项讲得细致。最让周湘辉受触动的，是一堂品牌打造案例分享课。有学员通过挖掘产地故事做出了差异化，同样的产品，讲出不一样的卖点，价格可以卖得更高。
这让周湘辉一下子开了窍：“原来好产品更要会讲好故事。”
带着新学到的东西，周湘辉开始调整营销方式。她不再生硬地发产品图片，而是拿起手机，记录地里摘菜、家里做饭的真实场景，用老家话唠种植养殖的日常。
没想到，这种接地气的风格反而吸引了大量网友关注，订单也跟着涨了上来。她还建起了客户群，经常分享作物长势、推送农家美食做法，慢慢积累了一批稳定的老客户。
（游客在“欢聚生态”农场采摘水果。）
如今，周湘辉的农产品销售路子越走越宽。短视频线上推广、线下采摘配送、旅游团团购，多种方式一起上，带动8人就业，年销售额突破50万元。
“今年4月份开始，我们又尝试着通过电商带货的方式来增加一条收入渠道，已经有了10来万元的营业额。”周湘辉说。
从服装厂到庄稼地，周湘辉把根扎了下来。两场培训，一场给了她返乡的勇气，一场给了她卖货的本事。土地从不辜负用心的人，她的故事，还在继续。
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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