深精准实下功夫 产融共促谱新篇

新化农商银行以金融助推县域特色产业发展

新化农商银行党委书记、董事长郭汉文

作为扎根本土的地方法人银行，近年来新化农商银行围绕文印、黄精产业等县域特色产业，创新信贷产品，加深产业合作，落实金融五篇大文章，走出了一条产融共促的高质量发展之路。截至“十四五”期末，全行资产净增137亿元、存贷款分别净增122亿元、76亿元，存贷款规模在县域金融机构和娄底农信系统中均居第一，自2016年改制以来累计纳税9.9亿元，连续五年为县内第一纳税户，多次被评为全市前十大纳税大户。

问需于县域产业，在“深”字上下真功，找准金融服务发力点

没有调查就没有精准的信贷投放，要让金融活水精准滴灌文印、黄精、储能等特色产业，首先必须把准产业脉动、听懂企业心声。新化农商银行坚持党建引领、政银企协同、一线走访，将服务触角真正扎到产业最前沿。

坚持党建引领合作，搭建红色“连心桥”。充分发挥党组织战斗堡垒作用，组织洋溪镇、槎溪镇等文印产业重镇以及天门乡、奉家镇等黄精种植核心区所在地支行党支部，积极联合乡镇党委、村组（社区）开展党建共建活动。通过“党建+金融”模式，将主题党日活动开进耗材加工车间、打字复印店、黄精林下种植基地，在技术革新、市场开拓、资金周转的第一线摸清产业深层需求，让党旗成为拉近银企距离的温暖纽带。

强化实地走访调研，创新产品“直通车”。积极响应“走万企·提信心·优服务”“万企兴万村”及新化县“金融暖企”活动号召，组织员工主动深入经营主体，全面落实小微企业融资协调机制。立足文印、弹簧、茶叶、黄精等特色产业，整合创新信贷产品，推出“文印贷”“弹簧贷”“茶叶贷”“黄精贷”“知识产权质押贷”等38个信贷产品，基本实现特色产业信贷需求全覆盖，将走访成果切实转化为金融动能。创新“碳账户+再贷款+应收账款质押+绿色金融”模式，获评全省绿色金融优秀项目。

深化政银企共建，构建服务“共同体”。积极参加政银企对接会，主动对接农业农村局、新化文印总商会、广东新化弹簧协会等政府部门和行业协会，深度融入全县文印千亿产业链规划和黄精种植专项推广工作。依托行业协会建立“白名单”推荐机制，对名单内客户给予优惠利率和绿色通道，通过批量快速授信有效破解信息不对称难题。至4月末，全行已对9200户文印产业经营主体建档，筛选具备授信条件的有效客户约8500户，授信覆盖率超92%。

深耕于县域产业，在“精”字上做文章，提升金融供给匹配度

金融服务必须量体裁衣，满足特色产业精准需求。新化农商银行坚持以更精细的产品、机制和服务，精准匹配产业需求。

扎根本土市场，做实村镇网格服务。在产业集聚乡镇的支行组建专项营销小组，依托“网格化营销系统”持续推进整村授信，为文印、黄精等特色产业创业者提供全方位金融服务，现走访农户12万户、商户3万户。上线“三资”监管平台并助力村集体开立监管账户，覆盖全县九成行政村，实现“三资”线上监管。挂牌福祥e站233个，布设社保卡即时制卡网点29个，辖区乡镇社保卡现场制卡全覆盖；配齐全县卫生室办公电脑，实现县域医疗缴费全域通达。创新养老金融服务，累计惠及2030户，金额达2亿元。

延伸服务触角，优化信贷服务水平。立足部分产业经营主体分布广、资金需求“短、频、急”的特点，大力推广“惠农秒贷”“惠农快贷”“小微企业流水贷”等线上信贷产品，实现全流程线上化操作。主动走访广州、上海、义乌等地行业协会及驻地办事处，全力破解异地服务触达难题，真正做到“老乡走到哪里，服务就跟到哪里”。截至4月末，“惠农快贷”签约金额22亿元，“惠农秒贷”签约金额0.5亿元，“小微企业流水贷”签约金额0.6亿元。

聚焦重点领域，推动信贷精准投放。坚持做好对实体经济的信贷支持，主动对接重点产业和项目，围绕城市基础设施更新改造项目、科舰能源等“专精特新”企业、光储充一体化等绿色低碳产业，加大金融供给力度，特别是对现金流充足的项目和新业态，创新金融服务思路与模式，实现精准投放。至4月末，全行支持光储充一体化、梅山大灌区等重点项目建设近10亿元。

让利于县域产业，在“实”字上见成效，构建互利共赢生态圈

金融与产业是共生共荣的鱼水关系，唯有让利于企、放水养鱼，才能基业长青。新化农商银行坚持以真金白银的让利和便捷高效的服务，与产业结成利益共同体。

落实减费让利，用好用足利率定价“调节器”。实施精细化分层定价，针对不同行业、不同信用等级企业实行差别化优惠利率，主动减免多项服务收费。积极运用支农支小再贷款等货币政策工具，将政策红利全额传导至贷款企业。五年间动态调整存贷利率39次，累计向实体经济让利2.1亿元，其中文印、黄精等特色产业客户受惠面超过六成，湖南资水新能源有限公司、湖南中科储新能源科技有限公司等企业贷款利率从6%降至3.9%，切实减轻了企业利息负担。

构建分担机制，共生共荣风险担保“压舱石”。积极借力政府增信，强化与湖南省农业担保公司、娄底市兴娄融资担保公司等政府性融资担保机构的合作，并大力推广线上见贷即保的“湘农e担贷”，推动形成多方共担的风险缓释格局，有效降低放贷风险，并以此为依托给予企业更优利率，真正实现敢贷、愿贷、能贷。在助力产业蓬勃发展的同时，也确保新化农商银行资产质量不断稳中向好，不良率持续保持低位。截至4月末，完成担保调查客户150余家、金额2.7亿元。

优化激励考核，尽善尽实绩效分配“指挥棒”。实施精细化绩效管理，全面深化绩效改革，将任务分解到岗、考核兑现到人，推行薪酬向基层一线和重点产业倾斜的分配机制，把实地走访、触达率等规定动作纳入绩效考核指标。积极运用专项竞赛方案、客户名单管理等举措，将政策激励全额传导至客户经理与基层网点，切实打通了优惠落地“最后一公里”，有效激发了服务实体的内生动力。

躬身梅山大地，情系文印药香。新化农商银行将继续秉持“金融为民”的初心，以更精准的产品、更温暖的服务、更实在的让利，与新化文印人、黄精人等特色产业者携手并进，共同铸就县域产业崭新篇章。

责编：王美慧

一审：王美慧

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三审：周俊

来源：新湖南客户端

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