5月29日与6月3日，来自湖南各地级市的医药人齐聚长沙，先后出席“四十年古汉筑基业，新十年抱团闯周期”主题盛会。会议由“湘药首股”古汉医药集团与恒昌医药集团联合主办，古汉医药核心产品古汉养生精畅销40年，是中华老字号的标杆品牌；恒昌医药致力于打造大健康产业集成服务平台，双方战略协同，形成研发、生产、流通、零售全产业链布局。前店后厂共生共荣，品牌专卖破局新生，湖南医药产业实现从分散竞争向生态聚合的关键跨越。

行业变局：医药零售迈入价值重构深水区

当前医药零售行业正经历新一轮变革，医保改革深入推进、集采常态化、价格治理全面收紧、合规监管持续强化，政策层层叠加。与此同时，传统经营模式遭遇严峻挑战：客流持续下滑、利润空间被不断摊薄、粗放式运营难以为继。对广大基层医药从业者而言，单打独斗的时代已然终结——旧地图找不到新大陆，唯有抱团聚力，将品牌的力量、平台的力量、产品的力量、价值的力量深度融合，才能率先适应新规则、建立新能力，拿到下一个十年的入场券。

新十年抱团闯周期大会现场

战略破局：“前店后厂、品牌专卖”重构产业生态

面对变局，古汉医药与恒昌医药给出了战略破局的系统性答案。双方全面实施“前店后厂、品牌专卖”战略，聚力打通原料药生产、中药材种植、药品研发、医药流通及零售终端全链路，构建“产品、价格、渠道、推广”的营销4P闭环。这不仅是商业模式的重塑，更是产业格局的升维：古汉医药王牌产品古汉养生精，组方源于2200年前马王堆出土古汉《养生方》，上市40年历经市场及消费者检验，作为产业赋能的“压舱石”，为合作伙伴提供穿越周期的品牌护城河。恒昌医药则首创“自有品牌，直供专销”模式，目前，已联合600家百强及优质工业伙伴，通过互联网平台B2B模式去掉医药流通中的层层加价环节，将极致性价比的3000多个自有品牌商品供应到全国20多万家会员终端，成为广大会员持续经营的坚强后盾，助力医药终端打造核心竞争力，为消费者提供优质平价的医药产品及真诚向善的健康服务。

与会嘉宾现场参观

事实远不止如此，古汉养生精所构建的“核心单品引领+多元品种协同”的产品矩阵打法同样收效显著，处方及非处方药共计130种，五维赖氨酸口服溶液作为全国仅有的2个批文之一，聚焦儿童生长发育赛道，正在加快全国招商与自营市场培育；养心定悸颗粒、锁精丸、健肾壮腰丸等独家及医保品种也在同步发力，覆盖补益、心脑血管、儿童营养、感冒、清热解毒等多个治疗领域。

嘉宾现场体验中华老字号“古汉”系列产品

古汉医药集团、恒昌医药集团董事长江琎在会议现场对战略核心进行了解读：“只有‘王牌产品齐推广’，才能实现价值恒久共享；只有‘经典模式共建设’，通过前店呈现、后厂支撑，品牌才能百年传承。‘齐’与‘共’，正是‘抱团’二字最深刻的注脚。”

古汉医药集团、恒昌医药集团董事长江琎现场演讲

长期主义：从产品交易到合作共赢的转变

在江琎看来，企业的定义不在于做一家贸易公司，而在于携手合作伙伴构建前店后厂、品牌专卖的闭环生态，重新定义行业运行规则，打造稳健长久的发展体系，实现共生共荣。这是恒昌医药从创立之初便坚守的初心——让14亿国人不为健康产品多花1分钱。

古汉行动看得见，为会员药店提供的“品牌专卖”赋能包就是证明：从专柜陈列到店中店升级，再到品牌专卖店打造，帮助药店建立清晰的门店辨识度和差异化形象。同时，通过驻场活动、便民服务策划、健康监测等方式，帮助药店从单纯的药品售卖场所向“健康驿站”转型。来自衡阳叁壹药房的李沐之正是受益者，他在现场分享中表示：“过去我们靠差价生存，现在靠服务、靠品牌、靠背靠背的信任创造价值，2026年4月，通过古汉提供的驻场活动与便民服务策划执行，仅一周时间，就超额完成了目标任务；有古汉和恒昌做后盾，我们对下一个十年充满信心。”

嘉宾分享发言

共创未来：以抱团之力书写湘药振兴新篇章

从孤军奋战到抱团共赢，变局之下，唯有共生破局；长期之下，唯有匠心致远。四十年古汉筑基业，是历史的积累与底气；新十年抱团闯周期，是湘药力量的再出发与远见。

与会嘉宾认真聆听、互动分享

随着两大龙头企业的双向赋能持续深入，越来越多的基层医药同仁将有机会在变局中站稳脚跟，从被动承压转向主动破局。可以预见，一个以信任为纽带、以品牌为支撑、以全链路协同为护城河的医药产业新生态，正在加速成型——不仅为医药行业探索出穿越周期的确定性路径，更将以可持续的健康服务能力，为人民健康事业贡献湘药力量。

来源：恒昌医药集团

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