两个月、三批人、跨三省：益阳农商银行把“柜台”搬到了大湾区与海南自贸港

湖南日报·新湖南客户端 2026-06-03 15:30:40

湖南日报·新湖南客户端通讯员翁晓姣

金融服务的边界，在奋斗者的足迹里。

6月2日，益阳农商银行召开外拓营销第二次总结会议。对今年4月中旬至5月下旬，银行先后派出3批外拓队伍，深入粤港澳大湾区及海南自贸港，为在外益商提供金融服务的“走出去”行动进行阶段性复盘总结。

益阳农商银行党委书记、董事长陈立锋，党委副书记、行长胡波，党委委员、副行长龚国平、汤勇及相关部门、支行负责人参会。

一盘棋：三批接力，从“破冰”到“深耕”

这不是一次简单的业务走访，而是一场层层递进的战略行动。

首批外拓，重在“搭桥织网”。4月中旬，由党委委员、副行长龚国平、汤勇带队，联动9家支行，叩开珠海、东莞、中山等地益阳商会的大门。这一阶段的核心使命，是打破空间壁垒，重塑银企信任，为后续工作奠定基础。

第二批外拓，转向“产业深潜”。5月中下旬，党委书记、董事长陈立锋带队直达中山纺织、花都机箱等垂直产业带。在佛山高岭村广佛流动党支部，与纺织企业主围桌而坐，直面行业波动与续贷焦虑；在花都、从化，深入调研占据全球机箱市场重要份额的“泥江口系”企业，见证二十载银企相伴的深厚情谊。

第三批外拓，实现“跨海延展”。5月下旬，党委副书记、行长胡波，与党委委员、副行长汤勇共同带队，跨越琼州海峡，走访海南万宁、东方等地槟榔种植、加工、冻库全产业链的益阳籍商户，将家乡金融的温度送到天涯海角。

三批队伍，一个目标。益阳农商银行用脚步丈量出一幅清晰的拓客地图：以商会为枢纽、以产业为脉络、以乡情为纽带。

一股劲：“四个认识”背后的战略定力

6月2日的总结会上，一组数据印证了阶段性成果：首批授信意向8000万元，第二、三批新增1.19亿元，累计近2亿元。但更令人瞩目的，是战略认知的深化。

会议的核心环节，是陈立锋提出的 “四个认识” ：“外部市场有好客户，有大量优质客户，有高度信赖、长期相伴的客户，更有等待我们去开发的客户。”

这回答了“为何要坚定不移地走出去”——市场广阔，优质客群庞大，他们不仅对家乡银行有着深厚的情感与业务依赖，更有大量潜在需求等待被发现和满足。

基于这一判断，会议明确了以“增额、降息、减手续”为方针，部署了下一阶段方向：在战略上，解放思想、提前布局，为可持续发展打牢客群基础；在产品端，精准匹配需求，以更简流程、更快响应加速成果落地；在机制端，深化与经促会、商会的常态化合作，构建互惠互利、共同担责的长效模式；在风控端，提升风险识别能力，坚持“能贷尽贷不含糊，不符合条件一律不贷”；在队伍端，锤炼客户经理的管贷能力和综合素质，以队伍成长支撑业务长远发展。

这些部署，指向同一个方向：让金融活水跨越地理阻隔，精准滴灌到每一位有需要的在外益商。

一条心：乡情为纽带，专业为根基

外拓营销的底色是乡情，但内核必须是专业。

在海南，槟榔园里的益阳话，道出异乡创业的艰辛与对金融活水的渴望；在佛山，流动党支部里的座谈，折射传统产业在周期波动中对家乡银行的信赖；在花都，全球机箱产量的数字背后，藏着一段长达二十年的银企共生史。从“乡贤贷”到“普惠小微贷”，从简化续贷流程到跨区域上门服务，每一项举措，都是在将“乡情”这块金字招牌，锻造成可落地、可感知的金融服务能力。

益阳农商银行三批外拓队伍在南粤大地用一场跨区域的外拓实践，重新定义了“家乡银行”的服务半径。

责编：宋姗姗

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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