乘高铁到新化，一出新化南站便是在国内图文快印圈赫赫有名的洋溪镇，稍加留意还能发现一处园区门楣上醒目的“洋溪·中国文印小镇”字样。

从上世纪70年代开始，以洋溪、槎溪两镇为代表的一代又一代新化人从这里出发，用50多年时间深耕文印行业，将图文快印店开遍大江南北，形成了备受业内外关注的“新化现象”。

据调查，目前有30多万新化人在全国县级以上城市，开设了10万余家图文快印店，年产值超过1000亿元，占据国内图文快印市场约75%的份额。

2017年4月，新印科技股份有限公司在新化注册成立。实际上，它最初就叫作“新化文印科技股份有限公司”。

因此，自诞生之日起，新印科技便将新化文印的产业基因融入了血脉。

它为自己确定的与生俱来的使命就是，依托遍布全国各地的新化文印网络和快速发展的国家信创产业，赋能推动新化文印乃至整个图文快印行业的转型升级。

赋能而非控制

作为新印科技董事长，新化人罗国雄曾长期在北京从事金融证券工作，熟谙金融投资和企业并购。

出于对家乡的热爱，罗国雄在2016年力主其任职的太平洋证券，响应国家金融资本产业扶贫号召，与新化达成“一司一县”结对帮扶合作，结合新化独特的产业优势，发起成立新印科技。

在新印科技正式立项前，罗国雄亲自深入一线对新化文印产业发展情况进行了缜密调研。

他发现，经过四十多年发展，新化人在全国各地开设了数量众多的图文快印店，从中也涌现出了一些规模化连锁企业，但新化文印产业发展长期处于自发状态，缺少统一规划与引导。

绝大多数图文快印店都是典型的夫妻店、小微店，管理粗放、设备简陋，抗风险能力弱，很容易陷入内卷式低价竞争。

由于传统观念根深蒂固，大部分图文快印店老板都更愿意自立门户、独立发展，对产业协同、资本整合从内心深处持怀疑、排斥态度。

立足新化，以推动新化文印乃至整个图文快印行业转型升级为使命，新生的新印科技应该如何定义自己在产业生态中的角色？

一番深思熟虑之后，罗国雄做出了选择：主动摒弃以资本为手段快速并购扩张的惯常思路，新印科技要做图文快印行业的赋能者而非控制者，通过提供有价值的产品与服务，强化新化文印固有优势，补足产业链短板，在与图文快印店共生共赢中实现企业自身价值。

立足“强链+补链”的产业定位，新印科技自成立以来坚持循序渐进，耐心打磨产品、服务与商业模式。

经过九年多时间的持续探索，新印科技逐步形成了以产业互联网平台为连接，前店+后厂的哑铃型发展战略，增长潜力开始加速释放。

新印科技的哑铃型发展战略，与近年来部分大型图文快印企业“门店+工厂”的发展模式有异曲同工之处，二者均着眼于打通销售与生产两大核心环节。

不同之处在于，新印科技着眼于图文快印全产业链赋能，布局的产品与服务更为丰富多元。

概括而言，新印科技的产品与服务主要分为三大主线。

第一类是紧密适配图文快印店需求的各类机器设备：从印前定制化电脑，到图文快印店常用的复印机、蓝图机，以及专为图文快印店紧凑生产空间设计的小型包装机、小型标签机等，再到切纸机、胶装机等后道加工设备。

第二类是更具性价比的配件耗材，主要包括碳粉、墨水、感光鼓等产品。

第三类是印刷服务，具体又分为三个方面：一是以品牌授权加盟为主，在全国布局“新印”品牌图文快印店网络；二是利用公域和私域流量，为图文快印店提供订单赋能，实现线上获客、线下生产、就近配送；三是打造全方位图文快印行业赋能新生态，为图文快印店提供包括产品开发、设备耗材、运营指导、人才培训等在内的全面支持，引导图文快印店摆脱低水平同质化内卷，向文创、包装等高附加值、高成长性赛道转型。

印刷服务：用订单赋能门店

印刷服务是新印科技产品与服务布局的重中之重，主要对应哑铃型发展战略中“前店”一端。

到目前为止，新印科技通过品牌授权已经在全国主要城市布局了400多家加盟店，门店数量在国内图文快印行业位居前列。

为帮助破解当前行业普遍面临的引流难、获客难，业务量下滑的困境，新印科技将订单赋能作为增强与加盟店业务粘性的核心举措。

经过多年用心布局，新印科技依托专业团队精细化运营，逐步搭建起了公域与私域相结合、行之有效的订单引流体系。

在公域端，新印科技在天猫、淘宝、拼多多等大型电商平台开设了自营店铺，上架打印复印、名片标书、画册海报等标准化产品与服务，全面获取C端和B端客户订单。

目前，新印科技通过这些大型电商平台获取的年订单额已经超过1亿元，是国内为数不多的亿元量级印刷电商之一。

与此同时，新印科技还在积极探索推进与美团、淘宝闪购、京东到家等本地生活平台的深度合作，以抢抓即时零售崛起的机遇，拓展新的公域流量池。

在私域端，新印科技搭建起以微信小程序为核心的“印之新”平台，在直接引流的同时，努力将随机公域流量转化为私域稳定客户。

不管通过公域还是私域获取的订单，新印科技都会依据线下属地运营、就近生产配送的原则，优先分配给用户附近的加盟店进行承接服务。

新印科技一方面多渠道开拓线上流量入口，聚合公域私域订单资源；另一方面还依托自身品牌及资源优势，发力布局大型B端客户服务赛道。

一是瞄准需求旺盛的校园打印市场，借助遍布全国各地校园周边的合作打印店网络，专门搭建了新印网教育平台，服务校园打印用户。

凭借自主搭建的智能化订单匹配系统，以及高效的就近生产交付网络，新印网教育平台成功获得了科大讯飞旗下智学网等大型B端用户的青睐。

据罗国雄介绍，新印网教育平台能够将智学网下达的3000余所学校的个性化作业打印需求，高效精准匹配到校园周边图文快印店。

图文快印店按要求在四小时内完成生产配送，从而形成由接单到交付的完整闭环。

二是探索开展大型企事业单位驻场服务。对中小图文快印店而言，受限于品牌和规模，驻场服务通常是一个潜力巨大却又难以企及的蓝海市场——单一客户每年各种印刷品的需求量便可能达到数百万元，甚至上千万元。

目前，新印科技已与湖南卫视等大型企事业单位达成合作，入驻湖南卫视园区的“芒果新印店”已挂牌营业。随着后续更多合作单位落地，新印科技及其合作门店有望获得又一个稳定的订单源。

通过订单赋能，新印科技与加盟店显然超越了简单的品牌授权合作，形成了更为紧密的共生共赢关系。

在全力获取传统图文快印订单的同时，面对大型基础设施与房地产开发进入相对饱和期，以标书、工程图、商务宣传品等为代表的传统产品需求萎缩带来的挑战，新印科技还审时度势赋能推动图文快印店进入高成长性、高附加值的新赛道。

一是产值总量过万亿的包装印刷市场。随着数量众多的网红品牌的兴起，以及传统品牌对个性化、定制化需求日趋重视，小批量包装市场受到圈内老板的广泛关注。

如果小批量产品能够占到整个包装市场三成份额，这便是一个超过3000亿元的“大蛋糕”。

为此，新印科技专门研发推出了可以植入图文快印店的小型包装印刷机与标签印刷机。

二是赋能图文快印店打造“文印+文创+AI文秘+包装”的“三文一包”全新业态。

在传统文印基础上，开发引入文创类产品，利用AI技术为客户提供设计、排版、校对、数字内容管理等增值服务，再加上潜力巨大的小批量包装，从而大大拓展图文快印店的产品和服务外延，打造全新产业生态。

从设备耗材到全新赋能生态

订单赋能之外，补足新化文印产业链在设备、耗材方面的短板，也是新印科技推动图文快印行业转型升级的核心布局之一。

为此，新印科技分别在2017年12月和2021年4月，成立了两家子公司：新印智能设备有限公司、新印新材料有限公司，并相应建立了新设备研究院和新材料研究院。

这构成了哑铃式发展战略中“后厂”一端。

经过九年多时间的沉淀，新印科技到目前已经获得450余项专利和知识产权，并成功推出两款达到国际先进水平的图文快印设备。

其中，一款是生产速度达150页/分钟，全自主研发能全面契合国产信创要求的高速喷墨复印机。

该机型生产效率在国际同类产品中处于领先位置，购置成本又大幅低于进口机型，为图文快印店和企事业单位提供了更具性价比的选择。

另一款是A0幅面，生产速度达25米/分钟的页宽（one pass）高速喷墨蓝图机。

该机型的结构设计和生产效率显著优于国际主流竞品，是新印科技自主研发的创新性产品。

在耗材领域，新印科技充分发挥创始团队在资本运作方面的丰富经验，通过两桩跨境并购迅速形成了国内领先的打印耗材生产能力。

2021年，收购韩国新都理光碳粉厂核心资产；2024年，收购全球领先感光鼓生产企业韩国汉普的生产资产、工艺技术与专利品牌。

目前，两家韩国企业的核心生产线均已完成搬迁整合，入驻新印科技位于新化的“中国新化复印机与耗材技术创新中心”产业园，从而助力国内用户以中国价格获得国际领先品质的碳粉与感光鼓产品。

收购核心资产之外，新印科技还同步引进韩国专家团队组建新材料研究院，以持续推进碳粉、感光鼓产品研发迭代，并成功承接原韩国品牌的部分国际客户，在服务国内图文快印店以及奔图、联想、立思辰、光电通等知名企业的同时，稳步将新印科技的产品推向海外市场。

从“前店”——以门店加盟、订单赋能为主体的印刷服务，到“后厂”——创新性、高品质设备耗材产品制造，基本构成了新印科技产品与服务布局的主干，但还不是其致力打造的图文快印全产业链赋能新生态的全部。

按照既定战略与布局，新印科技希望能够为图文快印行业提供包括设备耗材采购、订单获取、产品设计、设备维修、人才培养、在线展销交流在内的全方位、立体化赋能。

而将所有这些功能聚合在一起，便构成了连接“前店”与“后厂”的数字中枢：图文快印行业产业互联网平台——新印科技赋能推动新化文印乃至整个图文快印行业转型升级的核心载体。

从2017年成立到现在，新印科技已经步入发展的第十个年头。

所谓“十年磨一剑”。随着产品与服务体系的日趋成熟，新印科技已然显现出持续向上的爆发力：2023-2025年，其营业收入分别达到约2.2亿元、5亿元、7亿元。

另据罗国雄透露，2026年新印科技的目标是实现营收翻番突破15亿元，并进一步发挥产业链龙头作用，带动新化文印产业的整体进步与提升。

这家植根于新化，与新化文印产业血脉相连的企业，在赋能图文快印行业，致力达成“世界快印看中国，中国快印看新化”目标的同时，眼光又不仅仅聚焦于新化。

实际上，海外市场同样是新印科技产品与服务布局的重要一环。

在现有东南亚和非洲市场基础上，新印科技还希望在更大范围内推动“新印”门店品牌和设备耗材产品走向海外市场，为企业自身、新化文印和中国图文快印行业打开新的发展空间。

未来，新印科技还会有什么样的新目标、新举措，如何继续打磨升级图文快印全产业链赋能新生态？不妨拭目以待。

（王三好，本名刘积英，印刷行业知名媒体人，现任《中国印刷》杂志社社长）

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来源：新湖南客户端