湖南日报·新湖南客户端记者 赵志高

中小律所是律师行业稳健发展的重要基石。当前，多数中小律所普遍面临人才储备不足、管理模式粗放、获客渠道狭窄、品牌影响力薄弱等发展瓶颈。

为破解行业痛点、激活中小律所发展活力，记者深入长沙，实地探访长沙市律师协会精准施策、赋能中小律所高质量发展的实践路径。

全域摸底调研，精准锚定行业发展痛点

官方数据显示，长沙目前共有律师事务所580家，执业律师15347人，100人以上规模律所达23家，其中中小律所数量占全市律所总数八成以上。

为助力长沙中小律所走专业化、精品化发展道路，2024年3月，长沙律协专门成立了长沙市律师协会中小律所发展专门委员会(以下简称“中小委”)，并且立即启动对全市345家中小律所开展一对一实地走访和调研。

长沙市律师协会副会长罗再华介绍，2024年3月至6月，中小委抽调34名委员及工作人员，划分17支调研小组，采取上门走访、发放公开信、问卷调查、面对面座谈的方式，细致了解全市345家中小律所经营现状，精准收集发展诉求，详实记录经营难点与行业优化建议，做到调研全覆盖、诉求全收。

调研完成后，中小委聚焦8大类26项核心数据开展汇总分析，撰写《长沙市律师协会中小型律所调研报告》，清晰勾勒行业发展全貌，深挖经营堵点、发展难点，为行业精准施策、靶向帮扶筑牢坚实的数据根基。

湖南南燕律师事务所合伙人、执行主任胡骅说，调研报告有利于助推全市中小律所规范化、专业化、特色化转型升级。

深耕精准赋能，为中小律所发展注入新动能

以调研成果为导向，长沙律协量身定制“中小律所赋能计划”，聚焦律所管理提质、业务渠道拓宽两大核心能力，精准破解中小律所经营难题，为行业发展注入强劲动能。

2025年3月，该赋能计划正式启动，首期获客能力提升专题培训吸引全市120余家律所负责人参训，培训内容贴合实务、针对性极强。

“长沙律协实施的赋能计划，让我们真切感受到行业对中小律所的重视与扶持。”湖南小邦律师事务所主任全莉娟感慨道。

针对中小律所专业能力参差不齐、青年律师成长缓慢的痛点，长沙律协将专业化培训作为赋能核心，构建全周期、多层次培训体系。

为拔高行业综合管理水平，2024年10月，长沙律协在中国人民大学开办中小律所负责人专题培训班，邀请国内行业权威专家授课，课程涵盖党建引领、律所治理、品牌塑造、合规经营等多元内容，全方位提升律所管理者综合素养。

为拓宽行业视野、促进经验互通，2025年5月，中小委牵头举办行业主题沙龙，汇聚长沙、邵阳两地30余家律所，围绕差异化竞争布局、法律服务产品创新、人才梯队搭建等行业热点开展圆桌研讨，凝练多项可落地、可复制的实战发展方案。

“精准赋能培训为律所提质增效带来新思路。”湖南中奕律师事务所合伙人、执行主任邹东腾说，作为走知识产权方向专业化道路的律所，同行分享的数字化催收模式与标准化办案流程，有效解决中奕律所以往办案流程杂乱、证据留存不规范等实务痛点，案件跟进效率提升30%，律所精细化、规范化运营水平大幅提升。

据了解，长沙律协推出的“中小律所赋能计划”，得到了中华全国律师协会全文转发，向全国律师行业推广借鉴。

搭建交流平台，紧跟AI浪潮实现迭代升级

为规避大型培训交流活动形式化、互动弱、深度不足的短板，长沙律协创新搭建小型化、常态化、精准化交流平台，定期组织律所主任闭门座谈，严控参会人数，保障交流深度，切实实现经验互通、优势互补。

2024年，长沙律协组织多家中小律所走进行业优秀律所，围绕精细化管理、业务拓展技巧、团队建设模式等务实话题开展实地研讨，搭建高效共享的行业交流桥梁。

湖北尊而光(长沙)律师事务所执行主任吴贝贝表示，常态化的交流学习平台，为中小律所专业化升级、品牌化发展注入全新思路。

同时，长沙律协顺应数字化发展大势，抢抓人工智能发展机遇，推动律所智能化转型。2026年3月，律协举办AI创新发展专题沙龙，聚焦人工智能法律服务赛道，邀请行业专家详解AI技术在获客引流、自媒体运营、品牌建设、案件办理中的应用方法，助力中小律所突破技术壁垒、完成数字化升级。

湖南恒昌律师事务所行政主管苏万里表示，AI相关课程直击行业数字化转型痛点，为律所优化办案模式提供关键启发。目前，律所已引入智能化办案工具，重构批量案件处理流程，优化文书生成、类案检索、流程管控等关键环节，圆满实现降本增效经营目标。

打造特色品牌，擦亮中小律所专精发展名片

2025年恰逢长沙市律师协会成立30周年，以此为契机，长沙律协重磅策划“长沙律所特色品牌展播”活动，聚焦细分赛道，挖掘一批特色鲜明、专业过硬、发展优质的中小律所。活动历经公开征集、严格评审，筛选出10家标杆律所集中展示，全方位呈现长沙中小律所专精发展成果。

此次品牌展播活动中，10家中小律所，从党建引领、专业深耕、管理创新、品牌打造四大维度，展示自身在金融不良资产处置、商事股权、保险法务、知识产权等细分领域的专业积淀与服务成果。

“特色品牌展播生动展现了中小律所‘各美其美、美美与共’的行业生态，更加坚定了我们走差异化、特色化发展道路的信心。”湖南赛运迪普律师事务所执行主任汤洪说。

湖南五之律师事务所创始合伙人、主任张荣光表示，通过参加展播活动，律所看到了其他优秀中小律所的品牌特色、管理经验和发展理念，也看到了同行在专业化、品牌化建设上的诸多亮点与创新实践。

湖南云一律师事务所负责人罗书娥说，面对市场竞争日益加大，中小律所规范化、专业化、特色化发展才是生存之道，需要依托党建引领、数字化创新、一体化管理等多元优势推动中小律所高质量成长。

湖南权度律师事务所主任赵芳则建议，律协在强化实施中小律所差异化赋能计划中，还可以引导实现律所立足自身优势走“小而精、专而强”路线，避免盲目扩张与恶性低价竞争。

据了解，长沙律协近年来始终坚持以行业高质量发展为导向，践行共享共治理念，聚焦中小律所发展诉求，从人才培育、资源倾斜、评优赋能多方面精准发力：搭建 “长青—菁英—领军”青年律师培养体系，培训名额重点向中小律所倾斜，长青班、菁英班中小律所青年律师占比分别超 70%、60%；女律师合伙人培训班中，中小律所参与占比达 68%。行业各类评先评优活动同样兼顾基层力量，优秀律所评选中中小律所占比 93%，先进基层党组织评选中小律所占比 72%。

“深耕行业赋能，铸就精品标杆。”长沙市律师行业党委副书记、市律协会长陈宏义表示，2026年长沙律协将持续加大中小律所帮扶力度，优化品牌展播模式，新增现场PK评选机制，放大标杆示范效应;筹办400人规模大型赋能培训，扩大培训覆盖面;坚持每季度开展主任沙龙，深化行业互助交流，持续推动长沙中小律所规范化、专业化、精品化、数字化高质量发展，助力长沙律师行业“百花齐放、百家争鸣”。

【记者手记】

深耕细微处 微光亦璀璨

湖南日报·新湖南客户端记者 赵志高

法律服务赛道日趋拥挤，行业内卷日益加大。

在走访调研中，我真切触摸到长沙中小律所最真实、最鲜活的发展脉搏：有的律所深耕细分领域却缺乏宣传渠道，专业能力难以被市场看见;有的年轻律师团队干劲十足，却受限于管理经验不足、成长路径模糊;还有不少律所固守传统办案模式，在数字化浪潮下步履迟缓，陷入同质化低价竞争的内耗……

所幸，行业从不缺独行的坚守，更不缺抱团的温暖。此次探访，我直观感受到长沙律协为中小律所破局脱困付出的扎实努力。从全覆盖摸底调研、用数据摸清行业痛点，到定制赋能培训、对症下药提升律所综合能力;从搭建常态化交流平台，打破行业信息壁垒，到抢抓AI数字化风口，助力传统律所智能升级;再到打造特色品牌展播，让专精律所被看见、被认可。一系列务实举措没有空泛口号，全部落地于实务、见效于行业。

让我感触最深的，是长沙律师行业呈现出的全新生态：不再是大所一枝独秀，而是大小律所差异化发展、中小律所百花齐放。无论是深耕金融清收、知识产权，还是专注保险法务、商事股权，每一家专注细分赛道的中小律所，都在自己的领域沉淀专业、打磨匠心。中奕律所借助培训优化办案流程、效率大幅提升，恒昌律所拥抱AI技术实现降本增效，无数中小律所在赋能举措中完成蜕变，印证了“小而精、专而强”才是中小律所的最优发展路径。

法律服务是法治社会的重要基石，中小律所更是基层法律服务的毛细血管。它们贴近群众、深耕本土，直面市场多样化、个性化的法律需求。在行业快速迭代的当下，规范化、专业化、精品化、数字化，已然成为不可逆转的发展趋势。

此次采访，我看见坚守的力量，也看见改变的力量。长沙律协以行业之力托举中小律所，用调研把脉痛点、用赋能破解难题、用交流凝聚共识、用品牌点亮特色。相信在有序引导、精准赋能之下，长沙众多中小律所将摆脱粗放发展困境，跳出低价竞争泥潭，在细分赛道深耕发力，让每一束微光都能汇聚成行业璀璨星河，为长沙法律服务行业高质量发展持续注入鲜活力量。

作者：赵志高

责编：封豪

一审：封豪

二审：陈新

三审：刘永涛

来源：湖南日报·新湖南客户端

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