文 | 肖畅 视频 | 周嘉晨 周紫云

5月11日至13日，一场全球“相亲”大会——2026年湖南(怀化)RCEP经贸投资暨“湖南好物走世界”外贸特色产业供需对接会在怀化举行。

50家怀化本土企业带着箱包、竹木、中医药、绿色食品等“好礼”，与来自30个国家的100余家全球采购商进行洽谈。300多位海内外嘉宾组成“亲友团”现场见证。仅12日上午，就签下14份“婚约”，总金额2.11亿元。

这场“相亲”，含金量如何？

人还没到，红线已牵好

——150余家企业、500余种产品，锁定采购商意向

会前两个月，怀化就拿到了采购商的“求购清单”：德国要电子元器件，巴基斯坦要竹制品，俄罗斯要食品，埃及要箱包……工作人员梳理150余家企业、500余种产品，编制名录一条条匹配。4月底，多国采购商已提前锁定意向。

一位泰国采购商笑道：“这场对接会像相亲，人还没动身，红线就已牵好。”

怀化这头，备了哪些“硬货”？

箱包产业3年聚集200多家企业，产值60亿元。湖南享同实业有限公司董事长牟晓峰“自我推销”：“公司是新秀丽、迪卡侬等品牌商的核心策略供应商，产品通过怀化国际陆港铁海联运发往全球各地。”

竹产业也不含糊，恒裕竹木的餐具飞上全球航班，亿欧新材的车厢板装上了奔驰等重型卡车。全市已形成7大类20个系列200多个品种的多元产品矩阵，综合产值更实现两年翻番。

中医药更亮眼：靖州茯苓、新晃黄精产地初加工集散市场交易量，分别占全国七成、三成，茯苓、青风藤还拿下ISO国际标准。展区内，湖南侗乡黄精产业园发展有限公司一口气拿下4家外商100万美元订单。

采购商那边，同样诚意满满：揣着7933万元的总意向订单，漂洋过海而来。玻利维亚客商反复开合行李箱，当场问起订量；土耳其客商戴上蓝牙耳机测音质；印度客商对着茯苓丁拍了一分钟；巴基斯坦客商端起香辛料深嗅一口，“这个味道，在我们那边有市场。”

麻阳蓝凤凰农业发展有限公司董事长雷华英面前的名片摞成小山，顾不上收拾。“才交流了10多分钟，就与埃及采购商敲定400万美元的订单。不到半小时，已经对接了5家外商。”她说。

怀化为何赢得青睐？

——“硬核条件”叠加，在“相亲”中挺直了腰

第一印象好，还得再处处。

12日下午，采购商分头行动。一路奔赴怀化国际陆港规划展示厅和多式联运中心，感受“30小时通江达海、3天直达东盟”的通道效率；另一路，直奔国际箱包皮具展示厅现场对接；还有一路，驱车前往溆浦县产业园，看生产线、查品控。“省去中间环节，面对面建立信任，这是帮企业抢订单的务实之举。”一位溆浦企业家感慨。

信任建立之后，订单落笔，掌声响起。14份意向协议、2.11亿元，总金额比会前意向订单金额超出2倍有余。

采购商不仅在清单产品上达成合作意向，还在“相处”中发现更多惊喜——一位俄罗斯采购商原计划只采购食品，却在竹制品展区驻足半小时，追加了竹餐具订单。“没想到怀化还有这么好的竹子产品。”一旁的泰国采购商兴奋地说，“我要把它们摆上曼谷的货架。”

怀化市商务局相关负责人介绍，后续还将在国际陆港、箱包、文体用品、文旅等产业领域，达成一批合作意向。

怀化为何赢得这场“相亲”？

头一条，地段好。怀化是西部陆海新通道东线重要节点城市，也是湖南省唯一的、面向东盟的货运集结中心。7条国际物流通道通达全球，运输网络覆盖国内外238个港口和站点。这正是怀化打造内陆地区改革开放高地的硬核支撑。

再一条，“彩礼”厚。RCEP生效满4周年，原产地累积规则、关税减让让企业享受真金白银的优惠。加之去年签署的中国—东盟自贸区3.0版升级议定书，将数字经济、绿色经济、产供链互联互通等新兴领域纳入合作框架，两大协定叠加发力。政策东风加持，让怀化的“聘礼”更有诚意。

第三条，“家底”实。从代工到品牌、从卖原料到定标准，怀化箱包、竹木、中医药等产业已长成“大树”。“十四五”时期，怀化对东盟、非洲经贸合作持续深化，分别增长超13倍、10倍，出海底气十足。

还有一条，会“过日子”。怀化历来亲商重商，今年是我省的“企业服务年”。针对部分企业对RCEP规则“不懂用、不会用”的痛点，怀化提前组织专题培训，将复杂的原产地规则、关税减让安排、贸易便利化措施等政策内容，转化为企业可操作、可获益的实务指南。3月，怀化国际陆港内外贸综合服务中心揭牌，提供政策、财税、物流等六大板块综合服务，企业“办事不出港”，可“一站式”出海。

四样“硬核条件”叠加，让怀化在这场“相亲”中挺直了腰杆。

“亲友团”如何看待这门“亲事”

——对于推动地方深度融入区域经济一体化有示范效应

“相亲”成了，听听“亲友团”的看法。

全球化智库高级研究员、商务部亚洲司原司长吕克俭对这场“相亲”给予高度评价：“怀化立足产业基础、聚焦精准匹配的办会思路，对于推动地方深度融入区域经济一体化、促进外贸特色产业供需精准匹配，具有重要的现实意义与积极的示范效应。”

中国贸促会商业行业委员会贸易投资促进部部长熊粲欣认为，采购商的主营业务与怀化优势产业高度契合，加上湖南省外贸展会补贴政策的持续利好，怀化成为境外采购商深耕中国供应链的理想选择，他期待有更多采购商与怀化企业建立长期稳定的合作关系。

马中合作总商会名誉总会长郭佳宏对此表示认同。他认为，合作应走向“常态化”。为此，他画出路线图——双向考察、访问交流、展会合作、项目合作、贸易扩容、双向投资。郭佳宏向记者透露，今年7月，他将组织马来西亚农业访问团赴怀化进行供需精准对接。

“婚后”日子怎么过？湖南早已备好“家规”与“聘礼”。省商务厅明确“织密通道网络、推进产业协同、优化贸易生态、加强机制建设”四大路径；怀化市委书记韦朝晖则发出热情邀约：共赴开放之约、创业之约、城市之约、文旅之约，做向海图强的“弄潮人”、产业发展的“投资人”、区域协作的“合伙人”、福地怀化的“代言人”。

来自韩国和希腊的“亲友”纷纷表态。大韩贸易投资振兴公社长沙代表处首席代表李岱勇，看好中韩FTA与RCEP的双重红利：“双方可以进一步降低贸易壁垒，携手布局海外市场，拓展全球贸易版图。”希腊中华总商会会长徐伟春第一次来怀化，一出高铁就感受到“家”的温度：“通过怀化国际陆港走西部陆海新通道，我们期待把更多湖南好物推向欧洲市场。”

13日，对接会结束。一位巴基斯坦采购商离开前，用不太流利的中文说：“谢谢，明年还来。”

责编：肖畅

一审：易鑫

二审：黄欣然

三审：肖畅

来源：湖南日报·新湖南客户端

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