江琎在新国标古汉养生精VIP客户发展大会现场

在长沙金霞经济开发区恒昌医药集团总部基地的智慧仓储中心里，自动分拣机如银色溪流般穿梭，大屏幕上实时跳动着覆盖全国20余万家会员终端的物流数据，展现着江琎创业十年交出的“成绩单”。从2015年带着10余名老乡在开福区起家，到如今执掌年营收超35亿元的恒昌医药集团、市值约30亿元的古汉医药集团（深市主板000590），江琎“成绩单”的刷新，代表了他本人及他所守护的20余万中小医药终端“被需要”的价值。

1984年出生的江琎，现已入选国家级领军人才，身上既有企业家的务实坚韧，又融入了“湖湘人”的敢为人先。10月28日，在湖南衡阳举办的新国标古汉养生精VIP客户发展大会上，江琎谈起医药行业的痛点与机遇，眼中却满是热爱——他说：“被需要是我们存在的唯一价值。作为在医药行业耕耘20年的从业者，我把自己全身心地交给这个行业、这份事业，矢志助有良知的合作伙伴事业传承百年。利他与被需要让我们走到了今天，我们也立志让‘被需要'成为行业共识，助力大健康产业健康发展。”

初心：从村医之子到“基层药价破局者”

江琎与医药行业的缘分，始于父亲的药箱。

“我的父亲是一名在村里行医多年的医生，那时候他背着药箱走村串户，遇到贫困家庭还自己垫钱买药。”回忆起童年，江琎的语气里满是敬意，“父亲常说，药是救人的，不是赚钱的，这句话我一直记得。”

这颗“医者仁心”的种子，在江琎19岁考入长沙医学院临床医学专业时，萌发了更具体的志向。彼时他家境贫寒，学费靠班主任主动担保才得以缴纳。长沙师生的善意关怀，医院实践中目睹患者的种种病痛处境、购药顾虑，让他暗下决心：“将来要让普通人都能用上平价药、放心药。”在结束学业后，江琎继续投身医药事业。

2009年，已是天地恒一医药OTC总监的江琎，迎来了人生的关键抉择：公司将业务潜力最大的江浙沪临床市场交给他，承诺年薪百万。但他看着团队伙伴犯了难——他们都是跟随自己身边多年、没有医药教育背景的老乡，“我去了江浙，这些兄弟该何去何从？”江琎说。

“你能成就多少人，就能成就多大事。”这句后来被他奉为圭臬的话，成了江琎放弃高薪的理由。他带着老乡们辞职创业，在开福区租了一间不足百平米的办公室，从医药流通的“最后一公里”切入——服务中小药店和乡镇诊所，帮助他们解决产品供应问题。

创业时期，他看清了基层医药市场的“沉疴”——患者拿着处方去药店买药，同款感冒药，品牌药价格是普通药的3倍。原因在于传统控销模式下，医药流通环节是省总、地总、县总三层分包体系，逐层铺货、加价，一般的乡镇卫生院、中小药店既难拿到品牌药，也基本没有议价权，最终消费者必须高价购药。“我当时就想，问题不在药店，也不在患者，而在供应链——中间商层层加价，把药价抬得太高了。”

企业的价值不在于规模多大，而在于能解决多少社会问题，社会越需要你，你的价值就越大。从此，江琎把“让14亿国人不为健康产品多花1分钱”定为公司使命。

破局：“虚拟连锁总部”改写中小药店命运

在医药行业“大鱼吃小鱼”的洗牌浪潮中，江琎的目光始终盯着离消费者最近的产业末端群体——中小药店。

恒昌医药集团总部基地

“2015年前后，大型连锁药店凭借规模优势挤压中小终端，很多单体药店要么被兼并，要么因为拿不到低价货源而倒闭。”江琎认识到，医药行业一旦陷入垄断，无论对行业健康发展，还是对消费者切身利益，都是一种损害——这一点，早已被多个行业的发展实践所印证。江琎下定决心，要做“中小医药终端的守护者”，维护行业生态。2015年，他正式创立恒昌医药，提出了一个颠覆行业的概念——全国最大的虚拟连锁总部。

“‘虚拟连锁总部’不是兼并药店，而是把分散的中小药店聚合成资源生态共同体。”江琎解释道。为了砍掉中间商，江琎顶住行业阻力，自主研发B2B平台，直接连接工业企业与终端药店，一头对接百强工业企业，承诺扩销路、降库存，拿到一手货源；另一头为全国中小药店提供供应链、运营、培训等全维度赋能，承诺保利润、送服务等。“比如一款感冒药，大型连锁进价8元，中小药店以前要10元，加入我们的平台后，进价能降到7.5元，既保证药店有利润，又能让患者少花钱。”

如今，恒昌医药的供应链网络已覆盖全国，通过长沙、天津、重庆、郑州四大物流基地，实现可承载年发货量超75亿元的规模，为全国中小药店及基层医疗卫生机构提供近3000种医药产品，成为三湘民营企业百强标杆。

江琎与恒昌医药“大医精诚·青松传承”精诚塾创二代培养计划学员合影

赋能：理念经营成就百年老店

不久前，在恒昌医药总部基地的五楼，为期5周的精诚塾创二代培养计划圆满落幕。来自全国各地的医药行业年轻接班人，笔记本上记满了医药知识。作为恒昌医药集团旗下专业知识赋能平台，恒昌研究院每年持续开展各类特色课程，仅2024年，线下培训人数便突破2万，线上APP学习人数超12万。

江琎非常看重“授人以渔”——通过恒昌研究院发起的全球游学、湖湘游学，带药店经营者一起观世界，在观世界的过程中更深刻地感悟医药人的使命。

恒昌医药集团总部基地

江琎希望恒昌医药服务的中小药店逐渐转变观念，不以赚钱为唯一目的，而是以被地方百姓需要为首要任务。“很多中小药店经营者只关注卖多少药，却忽略了怎么帮患者用好药。”江琎说，他创办恒昌研究院的初衷，是想为行业培育“百年老店”的基因：“一家药店能活100年，不是因为它赚了多少钱，而是因为它被患者需要了100年。我们不是跟大型连锁抢市场，而是帮中小药店活得更好、活得更久，持续地被社会需要，让中国医药行业批量诞生百年老店。”

很多恒昌会员不仅实现了营收翻倍，也发愿做百年老店。医药事业不是单纯的买卖，而是与万千患者生命健康息息相关的事业，江琎说：“这比我们自己赚多少钱都开心，因为我们守住了基层医药市场的‘毛细血管’。”

江琎在恒昌医药“大医精诚·青松传承”精诚塾创二代培养计划培训班授课

革新：研发创新塑造品牌基因

江琎认为，被需要不是一句空话，要落到实处，“未来，我们要持续以会员用户需求为中心，构建共创、共赢、共生的数字生态系统，持续为用户创造全场景体验、全生命周期的价值。”

为响应国家政策，发扬光大中华老字号，2025年7月，历经138轮激烈角逐，江琎以10.07亿元斩获湖南首家医药类上市公司古汉医药（原启迪药业）第一大股东席位，助力传承2200多年的王牌独家产品“古汉养生精”守正创新。这次收购，也是江琎进一步落地“前店后厂·品牌专卖”的战略动作。

江琎发现，要从根本解决医药流通行业的问题，离不开疗效和用户体验俱佳的好产品，以及有良知的工业企业。江琎拿出一张战略规划图：“我们正在做实‘前店后厂・品牌专卖’的2.0模式，未来向‘突破卡脖子・引领医药创新’的3.0模式迈进，目标是做‘医药界的华为’。”这个目标并非空谈：目前恒昌医药已立项及持有药品批文约300个，其中独家及特色批文约60个。接下来，他计划聚焦打造50个甚至更多独家批文产品，将其培育成10亿级单品，“让每个产品都具备‘百年价值’”。

新国标古汉养生精

江琎在工业端的布局，还体现在科研投入。在恒昌医药集团旗下的状元制药研发中心，首期4000余万元的投入硕果初显：复方雪莲烧伤膏等27个独家及特色普药加速成果转化，健胃消食片等经典品种工艺不断优化。“研发不是‘烧钱’，而是要解决患者痛点，创造体验价值。”江琎举例，针对儿童吃药难的问题，团队正在研发一款全新口味的中药颗粒，让孩子不抗拒，家长更安心。古汉养生精源自马王堆出土的古汉《养生方》，上市40年积累了海量用户数据。古汉医药通过数字AI赋能研发，联合清华大学、湖南省中医药研究院，开展AI产品配方遴选优化、有效成分与药效机制解析，还参与了2025年版《中华人民共和国药典》标准制定。“今年四季度，我们焕新升级了新国标古汉养生精，其淫羊藿有效成分超出国标74%，就是要让‘老品牌’焕发‘新活力’。”江琎说。

无论何种战略布局、科研投入，江琎始终认为，最终都要为客户、为消费者解决问题。只有这样才能持续地被社会需要。“我们的会员门店、医药消费者需要品牌好药，我们就从研发、制造、渠道上精益求精。”

仁心：以“被需要”创造社会价值

除了产品的“被需要”，恒昌医药还在社会责任上深耕“被需要”。这种“被需要”的理念，贯穿于江琎的每一个决策：疫情期间，公司火速转产N95口罩，并无偿给基层医疗机构捐赠88.5万只；设立“江琎奖学金”，资助长沙医学院的贫困学子；发起“善举好人”计划，表彰那些为贫困患者垫钱买药的基层药店经营者……“我始终记得，当年班主任为我担保学费时说的话：‘你以后有能力了，要多帮别人。’”江琎感慨。创业10年来，恒昌医药累计捐资捐物近8000万元。

采访接近尾声，回顾创业历程，江琎总结出三点：不讲坚持讲迷上，迷上方能乐在其中；不讲赚钱讲价值，利他为先，“被需要”是存在的唯一价值；不讲努力讲拿捏，“割鸡用牛刀”，升维思考，降维决策。

江琎在恒昌医药集团十周年庆典现场

江琎的创业路，既是一部个人的成长史，也是开福区民营经济蓬勃发展的缩影。从最初创业时的摸索，到如今行业生态的深度布局，他深刻感受到了当地良好的营商环境与政府的支持，也见证了区域经济的跃升与医药产业的聚合。对于扎根10余年的开福区，江琎满怀感恩：“我们在金霞建总部基地，政府短短几个月就完成了‘三通一平’，遇到政策问题，工作人员主动上门对接。”这份“亲商、安商、富商”的环境，让他坚定了把根扎在开福的决心：“未来我们会继续加大在开福的投入，把状元制药研发中心打造成国内领先的中医药研发平台，为开福的生物医药产业添砖加瓦。”

开福区给了恒昌医药成长的土壤，恒昌医药就要用更好的成绩回馈这片土地。正如江琎所说：“这是企业的责任，也是我的初心。”

恒昌医药集团十周年庆典暨第九届岳麓论坛

来源：恒昌医药

责编：封豪

一审：封豪

二审：陈新

三审：刘永涛

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