新湖南客户端通讯员 蹇天池 黄倩薇

三年精耕细作，步履不停。湖南建投一建华东公司（以下简称“华东公司”）累计承接业务突破18.14亿元，实现营业收入16.07亿元，回收工程款8.58亿元，所辖上海摩融科技产业园项目获评省部级“中施企协绿色施工示范工程”、湖南建投集团“全优工程示范项目”等多项荣誉，发展质效持续攀升。

自2022年9月成立至今，面对行业增速放缓、竞争日趋激烈的存量时代，华东公司一路爬坡过坎、迭代升级，完成从“输血”到“造血”的关键跨越，实现经营收支自给自足；规模发展从无到有、从有向好，走出一条经营提质、管理提效“双轨并行”的特色发展之路。逆势之下，何以稳进，变局之中，如何破局？一起来看，这家年轻分公司的成长答卷。

精准营销破局 从“拼规模”到“拼精细”

“市场竞争越是激烈，越要做精做细，才能在不确定性中找到确定性。”这是华东公司营销团队的共识。面对行业从增量扩张转向存量博弈的严峻形势，他们从“拼资质、拼规模”传统思维转向“拼成本、拼服务、拼价值创造”，把“精算成本、精准服务”作为破局关键。

每一个项目投标前，华东公司都会开展多轮成本测算，在实战中通过反复成本测算与商务报价洽谈，让成本“看得见、管得住、控得好”，重点区域的成本测算精细化水平显著提升，为报价决策提供精准数据支撑。“对每一个已开标项目进行专班剖析复盘，这是我们做好机管标的重点工作。”华东公司负责人表示，针对机管标政策的不断变化，他们依据案例，建立机管标投标台账，对目标区域符合要求的投标企业情况、参与数量，不同企业的资信特点进行排序，通过对比分析、预演模拟投标报价，科学锁定“最优报价”，有效提升了机管标中标率和报价排名。

上海摩融科技产业园项目。​​

不止于精准报价，华东公司突破“单一交易”思维，主动为业主提供全生命周期解决方案。通过深入分析业主痛点与诉求，将服务延伸至投资策划、设计优化、施工管理、后期运维的各个环节，搭建“共建、共荣、共享”的产业生态圈，推动合作模式从“项目承接”向“价值共创”升级。用精细化服务增强客户黏性，为项目高质量承接筑牢根基。

深耕管理提质 从“粗放运营”到“精细管控”

如果说，精准营销是华东公司的“破局之策”，那么精细管理就是其“立身之本”。目前，华东公司管理项目7个。

新疆维吾尔自治区人工影响天气水资源保障工程—修缮工程。​​

“管理的精细，体现在每一个细节、每一个项目的管控上。”在新疆人工影响天气水资源保障工程—修缮工程中，涉及68个地（州、市）、县（市、区），包含123个固定作业点和300个流动作业点，存在施工点位分散、无实名打卡系统、工期紧、任务重、环境复杂等诸多难题。华东公司接管后，直面压力、迎难而上，迅速组建专业团队，建立“每周线上沟通、风险动态排查”机制，及时化解项目推进难题，先后责令更换劳务班组2次，设置固定信息告知牌、制定民工拍照考勤制度，确保劳务工资实名发放到位，实现项目成本可控、权益有保障。

人员管理这部分，华东公司没有盲目扩张团队，而是推行“一岗多责、精干高效”的管理模式，分公司领导带头身兼数职，管理骨干跨线条兼职，实现职能互补、效能叠加，有效降低了人力成本。2025年，从项目部抽调4名骨干参与分公司日常管理，以干代训、轮岗历练，年终依据贡献度参与绩效分配2人。

正是这份精细化管理的坚守，让华东公司在三年间实现从“粗放运营”到“精细管控”的转变，2025年成功实现自给自足，经营收入全面覆盖运营开支，连续两年获评公司“文明单位”，管理项目获集团“双管行动”优秀项目。

共绘发展蓝图 以“精而美”为目标

立足2026年公司工作会发展战略，华东公司明确发展思路：新兴领域抢机遇，精强团队稳根基。

坚决打破传统思维定式，主动适配市场新形势，在医疗、算力中心等新兴领域探索“大资金”的来源的可行性，站在资本的视角研判项目，提升自身选赛道、高质量研判项目的能力，从源头把回款做实；积极探索营销新模式，用“资金组织能力”换取总包权，用金融工具锁定项目、锁定回款，用深、用活保理、供应链金融、融资租赁、产业基金四大融资工具，切实解决业主痛点。秉持“单丝不成线，独木不成林”理念，树立鲜明用人导向与激励机制，在实战中淬炼骨干队伍，对表现突出的项目骨干，优先安排重点项目，重点岗位。

华东公司表示，这份迅速成长，源于每一个人的付出，每一个人的负责。未来，将继续坚持“把项目做精、管理做细、服务做好”初心，全力打造“精而美”分公司样板，在时代浪潮中践行使命、书写担当。

责编：张曼雪

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来源：新湖南客户端