湖南日报全媒体见习记者 沈可心

没有技术、不擅长做实验，一个大学生靠什么创业？丁俊龙的答案是：靠想法，靠热情，靠敲开那扇门的勇气。这个从山东潍坊来湖南求学的00后小伙，南华大学高分子材料与工程专业大三学生，从校园自助打印做起，一路“敲”进了生物合成赛道，创办的湖南玺元生物科技有限公司已成功挂牌湖南股交所大创专板。

两年间，从被代工厂挂了上百次电话，到产品铺进十余个线下门店，他用行动证明：创业的起点，不一定非要是技术大牛，也可以是一腔热血和一颗敢闯的心。

没有好技术？那就去“敲”一个课题回来

丁俊龙的第一份“事业”，是宿舍楼下的自助打印机。

大一时，他观察到校内打印店数量不少，但学生总要专门跑一趟，便琢磨着在宿舍楼底铺设自助打印机。“相当于在传播途径上截胡了。”他把想法告诉了化工学院学工室主任陈楠老师，顺利入驻创业园，拿到启动金，点位铺开后日均收入稳定在几百块。招就处也在招聘会期间采购服务，让学生免费打印。“唐云波主任愿意相信学生，这很关键。”

可隐患很快浮现。“光靠自助打印，可替代性太强了。”丁俊龙果断决定转型，目标锁定在更有壁垒的方向——科研成果转化。

接下来的操作，放在大学生创业圈里也算少见：他直接敲开了化学化工学院林英武院长办公室的门，开门见山问：“林院，您这儿有没有适合我们做的科研课题？”

“林院不由得反问：‘你拿科研课题打算用来干嘛？’”丁俊龙笑着回忆，“然后我跟他聊了整整两个小时。”

从省委推动大学生创新创业的“七个一”举措，聊到自己对创业的想法和热情，这个山东小伙的韧劲最终打动了院长。“我觉得是被我软磨硬泡泡到了。”林英武给了他一个方向——通过人工金属酶生物合成天然色素。“有色材料看得见摸得着，产业前景广阔。”丁俊龙嗅到了机会，一头扎进这个全新的领域。

他不擅长做实验，但会组团队；不懂技术研发，但懂市场需求。林英武课题组提供技术支撑，丁俊龙负责把技术变成产品、推向市场。一支跨校、本硕博搭配的6人核心团队逐渐成型，项目就此启动。

被拒绝95次之后，电话那头终于说了“行”

技术有了，但从实验室到货架，比想象中艰难得多。

团队核心产品是用生物合成技术制造的天然颜料，比化工颜料更环保安全，比植物萃取颜料价格低一大截——化工颜料约220元/公斤，他们做到约300元/公斤，天然萃取的要500元以上。团队已自主申请2项国家发明专利。

但找代工厂生产第一批3000盒产品时，现实直接泼了冷水。

“10个电话10个拒绝。”丁俊龙回忆，代工厂不管你是不是学生，只看起订量和成本。“打了无数个，100个里95个直接拒绝，5个勉强去谈，能谈拢一个就算运气好。”团队硬扛了几个月，最后广州一家工厂接了这笔“小单”。

更大的考验在市场。产品在丁俊龙老家山东“基本10个拒绝10个”，铺不开。但在衡阳，南华大学的产学研合作背景起了作用，“10个里能接你9个”。“领导带我们找代销商谈，这对初创公司太关键了。”如今，产品已在衡阳十余个线下文具店、文创店试点销售，同步对接省里资源，往中小学渠道拓展。

2025年12月，湖南玺元生物科技有限公司正式成立，随后成功挂牌湖南股交所大创专板，成为2026年头板展示企业。“今年营收目标预计突破百万。”丁俊龙底气十足。

如今，项目已入选南华大学、启迪之星重点项目孵化，与多个学院签署产学研合作订单。“计划今年12月前与200余家经销商达成合作，完成10余个系列产品上架。”

回头看这段路，丁俊龙总结“三颗心”：“热忱之心——先看到未来的机会；坚守之心——那么多困难，能不能熬过来；感恩之心——别人包容你不成熟的产品，要记住这份情。”

【创业锦囊】

作为一名从齐鲁大地远赴湖南追梦的创业者，丁俊龙给出三点建议：一是善用政策东风，主动对接高校和孵化平台的资源支持，湖南“七个一”创业行动对大学生创业者是实实在在的利好；二是组建互补团队，不要单打独斗，跨校、跨专业的协作能补齐能力短板；三是摆正心态，创业路上被拒绝是常态，每一次碰壁都是经验的积累。

“如果创业的结果早已注定，我便不会选择踏上这条路。为什么创业？因为我们是discover——热忱之心、坚守之心、感恩之心，永不熄灭。”

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