在招商平台的推动下，新紫光集团落户岳阳。​

湖南日报·新湖南客户端 通讯员 喻熙荣

本周，一场在市委党校开班的能力培训班，给岳阳的投资促进工作按下了“刷新键”。

这场以“投资促进工作能力提升”为主题的培训班，不仅是一次技能充电，更是一场深层次的理念“破冰”——岳阳，正在用一种更系统、更前端的打法，应对“招商引资”这门必修课的时代新命题。

读懂这份变化，需要回答三个问题，为什么要变？怎么变？靠谁来变？

粗放型招商模式已成为历史形势倒逼创新求变

培训班开班式上明确提出：做好新形势下的投资促进工作，首先需要对“时”与“势”有一个准确的判断和清醒的认识。

招商引资，曾是许多地方经济发展的“不二法门”，给地、给钱、给政策，拼资源、拼让利、拼内卷，谁能拿出更优惠的条件，谁就能引来更多的项目。而如今，这条路正逐渐丧失吸引力。

近年来，国家层面高度重视全国统一大市场建设，相继出台《关于加快建设全国统一大市场的意见》及系列配套措施。这意味着，过去靠“政策洼地”抢项目的粗放型模式，正成为历史。

与此同时，投资者的需求也在变化。相比短期的优惠政策，企业主体更看重的是产业生态匹配度、产业链韧性和服务确定性。

形势之变，倒逼城市必须创新求变。

放眼全国，从合肥用资本精准“投”出产业高地，到深圳靠“生态引力”吸引全球要素，标杆城市的实践已经证明：高质量的招商引资，就是高质量发展的先手棋。

对于被寄予厚望的岳阳而言，形势尤为紧迫，如何更好发挥“经济大市挑大梁”作用，首要的是提升城市能级，而其中最为关键的抓手，正是以高质量招商引资，带动更多大项目、好项目落地。

因此，唯有立足自身基础，顺应政策导向，转变招商逻辑，方能在新一轮区域竞争中赢得主动、积蓄后劲。

变的不仅仅是称谓还有底层逻辑的“版本升级”

岳阳“十五五”规划纲要中明确提出：要发挥有效投资引领作用，坚持把招商引资作为“一号工程”。“十五五”开局之年，岳阳就为招商引资工作的重要性定了调。

方向已然明确，关键要找准主动求变的解题思路。

这首先体现在体制机制的突破上。

今年年初，岳阳市投资促进局正式揭牌成立。这是市委、市政府坚决贯彻落实上级部署，主动适应发展变革，以专业化、系统化力量构建投资全生命周期服务体系、提升区域长期价值的战略之举。

从传统招商引资，到现代投资促进，前者重在“招”和“引”，追求的是数量和规模；后者则重在“促”和“进”，追求的是质量和效益。

而要支撑起这种转变，就必须建立“中枢大脑”，提升可持续运转的质效。投资促进局正是扮演着这一角色，通过整合全市资源，提升城市品牌，打造专业服务能力，掌握市场主动权，引导资本流向高附加值产业。

主动求变，还体现在聚焦重点领域的攻坚突破上。

培训期间，记者注意到，“外资招引与管理”作为一个单独主题，放在了第一课。整个培训中，涉及外资的课程占比接近一半。

这个细节暴露了岳阳深层次的战略考量，外资已经从曾经的“锦上添花”变为如今的“必争之地”。

在全球产业链新一轮洗牌的背景下，岳阳手握“湖南唯一通江达海”和“湘非经贸合作主战场”两张硬核“门票”，如何吸引眼光越来越“毒”的外资？答案就是：必须深入把握外资招引的内在规律，以实打实的行动，全力推动在谈外资项目落地。同时，提供比优惠政策更“心动”的市场活力和稳定的服务确定性。

更专业的队伍是未来招商的最大增量

如何在纷繁复杂的变量中找到最大增量？其中最稳定可靠的要素是人。招商引资的竞争，说到底是人的竞争。

当下，招商工作面临从“捡到篮里都是菜”到“提着篮子选菜”的转变。篮子还是那个篮子，但装什么菜、怎么装，有了更高的标准，对招商干部的能力也提出了更高要求。谁拥有更懂行的团队，谁就能在激烈的区域比拼中，抢得先机、赢得主动。

因此，将全市的招商力量“握指成拳”只是第一步，更为关键的是要精准出击，让专业的人干专业的事。

比如，苏州工业园区的招商团队对生物医药、纳米技术等细分领域的研究深度，堪比专业机构。上海张江高新区招商团队常年保持对全球科技前沿的追踪，不仅提供资源要素，更搭建了完整的服务平台。

岳阳，也正尝试在细分领域打造属于自己的专业壁垒。

这就要求我们必须培养一支懂产业、懂资本、懂规则的专业队伍。

翻看本次培训班安排表，课程设置紧扣投资促进工作的短板和痛点，既有对宏观形势、外资招引的研判，也有实操技能演练、项目服务管理等微观层面的课程讲授，可谓干货满满。

“举行本次培训班的初衷，就是要提高全市招商干部懂行的能力。”市投资促进局主要负责人表示。

这意味着不仅要懂“我们有什么”（基础配套），更要懂“企业要什么”（核心痛点）和“未来拼什么”（产业趋势）。

同时，需要对本土资源进行摸底调查，做深度的产业研究。并把这些零散的资源系统化、产品化，打包成可投资的资源包。

“通过系统学习，最大的收获是学会用产业链的眼光看项目、用企业的思维谈合作。”一名参训学员坦言，这次培训让他对投资促进工作有了全新认识。

培训只是一个起点，真正的考场是项目落地的实战场。对于岳阳招商人而言，区域竞争已进入高手对决的深水区，唯有以最专业的姿态躬身入局，才能奔赴属于岳阳的下一片山海。

责编：吴天琦

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来源：岳阳日报