湖南日报·新湖南客户端 通讯员 尹义龙 马友辉

清晨6时，湘潭县谭家山镇石荷坝村还笼在一层薄薄的晨雾里，刘花香已经在灶台前忙活开了。她不是在做一家人的早饭，而是在为一场直播做准备——今天，她要亲手做艾草粑粑，镜头前，每一道工序都是乡愁的味道。

这位当了多年村干部的村党支部副书记，如今还有一个身份：拥有10万多粉丝的“香香姐”。在抖音和视频号上，“香香农场”的名字，已经成为许多人心头一抹挥不去的乡野记忆。

“香香姐”刘花香现场制作艾草粑粑并直播销售农副产品。（尹义龙 摄）

刘花香走上直播这条路，说起来是被“逼”出来的。2020年，她自己种的烟薯，品质没得说，却卡在销售上。经销商收了货，货款却一拖再拖。那一次，她彻底想明白了：不把销售终端握在自己手里，再好的东西也只能看别人脸色。于是，年近中年的她，硬着头皮拿起手机闯进直播间。

最初的直播，只能用“惨淡”来形容。不懂规则，语言违规；不会技巧，一场下来只做几单，销售额几十上百元。更揪心的是，网上职业打假人盯上她的“生疏”——有一回，她帮农户卖自产的山茶籽油，因为产品没有生产许可证，总共只卖出一瓶，却被敲诈了上千元。

换了别人，可能就打了退堂鼓，刘花香没有。湘潭网络知名人士阿牛哥得知她的窘况后，被她为村民无私奉献的精神和对事业的执着而感动、钦佩。随后，阿牛哥主动上门，从拍摄短视频到直播话术，从平台规则到风险防范，全力帮助她。师傅带进门后，她的直播渐渐有了章法，也慢慢有了起色。2023年，她的直播间流量开始不断往上涨，变现的路终于走通了。

打开“香香农场”的抖音号，扑面而来的是一股浓郁的乡土气息。春天，她钻进山野和田间，采摘香椿、艾草、蕨菜、水芹；镜头里，泥土沾在鞋边，山野的风吹乱头发。有网友在下面留言：“看着看着，鼻子一酸，眼泪就流出来了——这就是我小时候的日常啊。”

正是这份真实的“日常”，为她聚了人气。她的直播间里，卖得最好的是生鲜蜜薯、红薯粉条、红薯干、红薯片，此外还有土鸡蛋、萝卜皮、腌菜、艾草粑粑、生鲜辣椒、浸辣椒……全是农户自产、初加工的农产品，无添加，绿色纯天然。

“香香农场”新鲜土鸡蛋打包待发。（尹义龙 摄）

她对品质的要求近乎苛刻。质量必须上乘，绿色环保，达不到标准的一律不上播。时间久了，周边的农户都知道她的“脾气”，送来的农产品个个精挑细选。而刘花香也从不压价——她给农户的收购价，总比商贩高出几角钱至一两元钱一公斤。“粉丝信任我，才来买我的东西。一次对不起他们，就是砸自己多年攒下的招牌。”她说。

记者在直播现场看到，当天上架的干萝卜皮和包菜腌菜，散发农产品本色的纯香；干辣椒明净干爽，艾草粑粑清香扑鼻。刘花香一边操作一边介绍：现在她的直播间，一场销售额两三万元是常事，最多的一次卖本地黑山羊，一场卖出20多头，销售额近4万元；卖新鲜辣椒，一场能销1000多公斤，近500单。

如今，她每天固定一场直播，团队只有5个人，却带动周边几百户农户的农产品销售。和她深度合作的农户有22户，更多人家则是有好货就送过来，请她帮忙卖。

刘花香不满足于只做“带货”。今年，她在谭家山镇的石荷村、霞峰村、茶金村等几个村推广“蜜本”南瓜种植，计划铺开500亩。这种南瓜单个能长到4至5公斤，亩产可达2500至3000公斤，病虫害少，村民房前屋后的空地都能种，技术要求不高，很适合农户。她负责提供种子和技术指导，并包销产品，农户每亩纯收入可达千元以上。

刘花香查看大棚内红薯苗长势。（全媒体记者 尹义龙 摄）

她还与白石镇的“白石农夫”在红薯种植、加工、销售上展开全方位合作。她自己种的红薯就有5个品种：烟薯、西瓜红蜜薯、商薯19、榴梿蜜薯、板栗薯。品种多了，产品线丰富了，抗风险能力也强了。

从被职业打假人敲诈的窘迫，到如今直播间里从容自信的“香香姐”，刘花香用5年时间，完成一场属于新农人的华丽蜕变。

责编：蒋睿

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来源：新湘潭客户端

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