蒋 旺 糜 斌 于 淼 黄利飞

湘、资、沅、澧四水汇聚洞庭，碧波之下，沉积着独特的宝藏——洞庭砂。作为湖南独具特色的资源禀赋，洞庭砂量大、质优、出货稳定，在国内高标河道砂石市场占据重要地位，销售网络沿长江、湘江延伸至赣、皖、苏、沪等省市。

地处长沙、岳阳、益阳三市交汇中心的湘阴县，2020年正式纳入国家级湘江新区新片区，叠加长株潭一体化、洞庭湖生态经济区、长江经济带等多重战略机遇，连续四年跻身中部百强县，财政收入稳居岳阳市六县市首位。以砂石产业为核心的实体经济，已成为驱动县域经济高质量发展的关键引擎。

然而，从开采准入到市场流通，砂石产业链各环节的资金瓶颈长期制约产业壮大。浙商银行长沙分行敏锐把握区域特色，以金融顾问制度为核心抓手，组建砂石产业专项金融顾问专班，深入产业一线，创新融资模式，打通堵点难点。从源头破局到末梢畅通，再到链上赋能，该行用源源不断的金融活水，助推湘阴砂石走出湖南、通江达海，为区域经济高质量转型发展注入强劲金融动能。

（运砂现场。本文图片均由浙商银行长沙分行提供）​

源头破解开采准入核心难题

湘江之畔，采砂船整装待发。但要合法开采，必须先拿下采砂权。一次性向地方财政缴纳大额资源费，是横在企业面前的第一道坎。

湖南洞庭新实业集团有限公司是湘阴县砂石产业龙头企业，负责当地河砂资源的开采和销售。开采旺季即将来临，大额资源费尚未落实，若无法及时缴纳，将直接影响全年产能。企业负责人为此焦灼不已。

这时，浙商银行长沙分行金融顾问团队主动上门。他们没有照搬传统信贷“重抵押、轻场景”的服务模式，而是深入企业开展全方位经营尽调与政策研判，将目光锁定在“采砂权”这一核心资产上。经过反复论证与产品创新，团队为企业量身定制了一套场景化融资方案：以合法取得的采砂权作为核心抵押，设计专项授信产品，额度有效期1年，资金专项用于资源费缴纳。方案一经推出，便迅速落地。

截至目前，浙商银行已在该场景下累计为洞庭新实业投放信贷资金8亿元。这笔资金如同“及时雨”，从源头上扫清了企业获取开采权的资金障碍，为湘阴砂石产业的合规、稳定生产筑牢了第一道金融防线。

“这笔钱好比定海神针。”企业负责人感慨。通过金融顾问前置介入，该行将服务从单纯放贷升级为“融资+融智”，让金融活水精准浇灌产业根基。如今，这种源头破局的模式已成为该行服务县域特色产业的常态。该行始终立足区域产业特色，以金融顾问服务为前置端口，下沉服务重心，深入行业一线调研，针对不同产业、不同企业的差异化需求，定制“融资+融智”综合化金融服务方案。金融顾问不仅是金融产品的提供者，更是企业的“战略参谋”和“产业专家”，通过专业服务帮助企业破解经营中最棘手的难题。

（浙商银行相关负责人调研湖南砂石项目。​）

数字金融激活产业链条循环活力

汛期过后，湘阴砂石迎来开采旺季。宽阔的湘江水面上，数十艘采砂船日夜作业，一派繁忙景象。这些采砂船的所有者多为个体经营户，他们是砂石产业链最上游的关键一环。

然而，对于核心企业洞庭新实业而言，旺季意味着需要集中支付给上游船主们大额劳务费。这笔钱支付不及时，不仅影响船主积极性，更会拖累整个开采进度。但传统银行线下提款流程烦琐，难以匹配企业“短、频、急”的用款节奏，成为制约产业链上游活力的“肠梗阻”。

“要让大动脉畅通，必须先疏通毛细血管。”浙商银行长沙分行金融顾问团队再次下沉。他们登上采砂船，与船主们面对面交流，全面摸排结算模式、资金需求和痛点。在摸清情况后，团队迅速行动，为企业量身定制“至臻贷直通车”线上化服务方案。该方案全流程线上操作，企业可根据旺季生产节奏，随时随地在线上申请贷款、随借随还，资金定向用于支付上游船主的劳务费。

这一创新模式精准匹配了企业的短期、高频资金需求。自方案实施以来，浙商银行已在该场景下累计投放信贷资金5.3亿元，确保每一笔劳务费都能及时、足额发放到船主手中。

从核心企业到个体船主，金融活水流向了产业链最末梢。这背后，是金融顾问团队脚踩泥土、深入一线调研的务实作风，更是该行致力于构建“县域综合金融生态”的生动实践。通过数字化的金融工具，将金融活水精准滴灌到产业链的最末端，不仅稳定了核心企业的生产节奏，更保障了众多从业者的切身利益。

（采砂现场。​）

全链护航拓宽通江达海市场空间

湘阴砂石沿长江水道可直达赣、皖、苏、沪等沿江省市，市场前景广阔。但下游经销商多为轻资产运营，缺乏有效抵押物，长期陷入“有订单、缺资金”的困境，既制约自身经营扩张，也限制了核心企业的销售半径。

针对下游经销商的普遍痛点，浙商银行长沙分行推出“分销通”供应链金融服务方案。该方案依托核心企业洞庭新实业在产业链中的信用优势，无需抵押，以真实交易为背景进行信用赋能，经销商凭借与核心企业的订单即可快速获得信贷支持，审批高效、放款快捷。

方案推出后，迅速获得市场认可。截至目前，浙商银行已通过“分销通”为下游经销商累计放款14.39亿元。这些资金有效缓解了经销商的周转压力，助力洞庭新实业大幅拓展全国市场版图。

资金活水拓宽了销售半径。湘阴砂石沿着长江水道，源源不断运往江苏、浙江等地，为昌景黄铁路、南沿江城际铁路、沪杭甬改建工程、张靖皋长江大桥等国家重点工程提供有力保障。通过链上赋能，该行将服务从单一企业延伸至整个生态，推动县域砂石产业形成“核心引领、链条联动、生态共荣”的良性发展格局，让湘阴优质砂石资源真正实现通江达海。

从源头破局到末梢畅通，再到链上赋能，浙商银行长沙分行深耕湘阴、服务实体。浙商银行长沙分行有关负责人表示，下一步，该行将继续坚守服务实体经济初心，持续深化金融顾问制度建设，深耕县域综合金融生态建设，不断创新金融产品与服务模式，以更精准、更高效、更全面的金融服务，助力湖南实体经济高质量发展，为湖南实现“三高四新”美好蓝图贡献持续的浙银力量。

责编：于淼

一审：于淼

二审：黄利飞

三审：李伟锋

来源：湖南日报·新湖南客户端