从“抱团取暖”到“闭环共生、携手长青”

恒昌医药第十届岳麓论坛开启十城联动

庆祝古汉养生精上市40周年

湖南日报·新湖南客户端记者 欧阳林

3月18日至19日，以“闭环共生 携手长青——信·专卖”为主题的恒昌医药集团第十届岳麓论坛暨古汉养生精上市40周年庆典启动，首站落地郑州。

现场与会会员药店代表近千人，这不只是一场论坛，也不只是一场周年庆典，更像是一次老朋友之间的再相聚、一次行业转折关口上的再出发。

恒昌医药集团第十届岳麓论坛暨古汉养生精上市40周年庆典开幕

一边，是走过40年的古汉养生精；一边，是走到第十届的岳麓论坛。两个时间刻度的交汇，本身就带着一份沉甸甸的“信任”积累。

资料显示，古汉养生精处方源于2200年前马王堆出土古汉《养生方》，历经40年市场检验，已成为中华老字号企业古汉医药的王牌产品；而岳麓论坛走到今天，也早已不只是一次行业集会，而是恒昌医药与会员药店共探行业趋势、共谋发展路径的重要平台。

嘉宾驻足“古汉”品牌专柜，感受中华老字号的品质底蕴

这样的“双节点”相遇，让这场活动有了超出常规会议的意味：它既是一次阶段性总结，也是一场面向未来的战略发布。

这种意味，恰恰来自当前医药零售行业所处的现实背景。

当天，药品市场准入及政策专家刘国荣围绕行业政策重构下的生存与发展进行了分享。她提到，传统药店在价格治理、合规监管、服务能力提升等多重背景叠加下，过去依靠信息差、价格差、单品促销维持增长的路径，正越来越难走通。

这其实指向了一个朴素却关键的问题：当行业无差异化竞争加剧，药店到底靠什么走得更稳、更远？

现场，不少专家和药店经营者给出的答案都不是简单的“卖得更多”，而是“让自己变得更值得被需要”。刘国荣认为，药店转型的方向，关键在于从“卖药”走向“卖健康服务”，通过精准选品、重构商品矩阵、提升专业服务能力，打开新的增长空间。

驻马店市千禧百草堂大药房董事长张淑雯、方城县方圆药店创始人马全朋在分享业绩稳步增长的经历时，也都提到一个共同点：药店不是只在交易发生时出现，而是要真正进入顾客生活，成为可信赖的“健康驿站”。

圆桌会议环节，中小医药终端代表共话未来发展

汝州市同林堂医药有限公司董事长姚俊娜、河南国控圣光同辉医药物流有限公司董事长李敏、吴桥众心大药房连锁有限公司董事长冯艳梅、张家口市国威大药房连锁有限公司董事长张伟参加圆桌会议时也纷纷认为，品牌与服务至关重要，要构建大健康服务中心，让顾客“被需要”。而只有持续“被需要”，才意味着更稳定的复购关系，也意味着更长久的经营基础。

这些，都源于恒昌医药集团、古汉医药集团董事长江琎十几年如一日所强调的理念。也正是在这样的背景下，本届岳麓论坛把“信”与“专卖”摆在了更醒目的位置。

恒昌医药集团、古汉医药集团董事长江琎

现场，江琎对“信”作了阐释。“有诸己之谓信。”在他看来，“信”不是一句口号，而是一种更高层次的经营要求：不仅要“善”，更要把这种善真正落到产品、服务和合作中，做到内化于心、知行合一。

这也是本届论坛最值得回味的地方之一。因为医药行业归根到底做的是健康生意，药店面对的不是抽象的消费者，而是街坊邻里、慢病老人、一个家庭最在意的健康问题。企业要想走得长远，药店要想立得住，靠的从来不只是一个爆款单品、一场促销活动，而是消费者愿不愿意相信你、合作伙伴愿不愿意把未来交给你。

换句话说，今天医药零售行业的竞争，表面看是价格竞争、渠道竞争，深层看比拼的仍然是信任能力、专业能力和长期经营能力。

而“专卖”二字，则对应着另一重现实：在行业利润空间被不断压缩的背景下，药店如果继续停留在“什么都卖、谁都一样卖”的老路上，只会深陷同质化竞争的困局。要走出这一困局，就必须从“卖货思维”转向“品牌经营思维”，打造百年老店，创造更多的中华老字号，通过差异化的真材实料的产品、稳定供应链和持续服务能力，形成更清晰的门店辨识度和用户黏性。

恒昌医药集团、古汉医药集团董事长江琎发表主旨演讲

恒昌医药、古汉医药给出的答案，是全面实施“前店后厂、品牌专卖”2.0战略，聚力打通原料药生产、中药材种植、药品研发、医药流通、零售终端等全链路，构建“产品、价格、渠道、推广”营销4P闭环，打造差异化竞争优势。

其核心逻辑并不复杂：在一个越来越重视合规、效率和品牌的时代，单兵作战越来越难，唯有联动产业链上下游伙伴，共解难题、共拓业务、共享成长，才更有可能穿越周期、抵御风险。

这也是“抱团取暖”与“闭环共生、携手长青”之间最本质的区别。

“抱团取暖”更多是一种压力之下的防御姿态，强调的是在寒意中彼此支撑；而“闭环共生、携手长青”则是一种更主动的生态思维，强调的不只是一起扛风险，更是一起做增量、一起建品牌、一起塑造长期价值、一起做百年老店。前者解决的是“活下来”，后者回答的是“活得久、活得好”。

因此，第十届岳麓论坛的价值，已经不只是讨论怎样卖好一款产品、做好一家药店，而是在回答一个更长远的问题：面对行业规则重塑与市场逻辑变化，中国医药企业尤其是区域龙头企业，如何把自身的品牌积淀、产业资源和文化优势，转化为面向全国市场的持续竞争力？

与会嘉宾认真聆听、记录分享

从这个角度看，古汉养生精上市40周年，意义也不只是一个品牌纪念日。

40年意味着什么？意味着一款产品被市场一遍遍检验、被消费者一代代记住；意味着它背后不仅有中医药文化的延续，也有品牌口碑的长期积累。对一家企业而言，能把一款产品做40年，本身就是一种回答：真正有生命力的品牌，最终还是要回到时间和人心里去。

十届岳麓论坛也是如此。过去十年，它见证了恒昌医药与会员药店从合作关系走向伙伴关系、从业务协同走向价值协同。某种意义上，这十年，正是恒昌医药与会员药店从“抱团取暖”走向“闭环共生、携手长青”的十年，也是彼此成就、彼此托举的十年。

中华老字号“古汉”品牌专柜

本届论坛还将在3月至5月间，陆续走进武汉、长春、西安、无锡、昆明、成都、济南、广州、长沙等城市，形成十城联动的全国布局。其中，长沙站将作为收官之站。

首站落地郑州，收官回到长沙，某种程度上也形成了一个象征性的闭环：从中部出发，向全国延展，最终回到湖南本土完成价值回响，同时这也意味着一次从湖南出发、面向全国市场的产业表达。

十届，是一个节点；40年，也是一个节点。站在这样的节点上再出发，考验的不是一时热闹，而是能否真正把“信”写进产品、写进服务、写进合作关系，最终写进时间。

而这，也许正是第十届岳麓论坛留给行业最深远的启示：当医药零售进入深度重构期，真正能够穿越周期的，是产品、渠道、价格、推广的闭环，更是长期主义之下的信任、专业与共生能力。

作者：欧阳林

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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