中国石油湖南销售公司紧抓节前销售旺季，全力冲刺非油业务新年“开门红”。自2026年1月1日起，全面启动“年货节”营销活动，聚焦商品陈列、特色年货堆头、营造节日氛围、年货送到家等开展专项服务工作，营造“年味浓、干劲足”的营销氛围，为顾客打造便捷、贴心的购物体验。

创意陈列+便民服务

提升节日消费体验

中国石油湖南销售长沙分公司通过黄金点位陈列、组合式布局与年味氛围营造，让商品主动“说话”，激活消费潜力。锁定便利店进门3米“黄金区域”，采用“礼盒分层堆叠+节日吊旗点缀+价格优势公示牌”特色堆头，将酒礼包与坚果、茶叶相邻陈列，永兴冰糖橙、衡阳西柚等年货水果与酱板鸭、腊肉香肠等地道湘味搭配陈列，满足顾客走亲访友的多元需求，带动长沙分公司非油销售同比提升10%。

中国石油湖南销售郴州分公司、怀化分公司在加油站挂满红灯笼与福字，便利店也早早换上“新年盛装”，循环播放年货节背景音乐，新年氛围浓厚；将年货主题堆头陈列于入口显眼位置，打造整洁喜庆的购物环境；明确加油送礼、换购商品优先级，指导站点科学订货，规避库存积压与断档。截至目前，郴州分公司活动累计销售香柚842袋、冰糖橙3200箱，成为年货节期间拉动非油增长的重要引擎；怀化分公司非油品日均店销销售额已突破10万元，其中年货节相关商品贡献率达40%。

中国石油湖南销售湘潭分公司提供节前便民暖心增值服务，在湘潭天湖加油站便利店设置“暖心服务角”，免费为顾客提供热奶茶、咖啡、爆米花、烤肠等小食，吸引客户进店停留；依托“司机之家”备好热茶、简餐与应急药品，为长途奔波的车主送上暖意，显著提升进店率与客户满意度；制作电子券使用指南卡片，帮助员工高效解答客户疑问；强化后勤保障，第一时间协调分公司加急补货，避免“有客户无货源”的情况。

中国石油湖南销售湘西分公司针对节日期间长途货车需求，在湘西桑龙加油站等部分国省干道及物流集散地站点设立“加水点”，为柴油车水箱提供清洁水源，有效缓解司机途中补水难问题。主动与站点周边餐饮商户建立合作机制，在部分站点打通“外卖到站”服务链路，让加油间隙的顾客无需离站即可享用热腾腾的餐食。在湘西永顺南加油站推出“加满送惊喜”营销活动，凡汽油加满一箱即可免费领取爆米花一份。

优惠活动+跨界营销

激活全员销售动力

中国石油湖南益阳销售分公司创新推出“油文旅”系列三期直播——“油礼记”“风物记”“酒韵记”，由“沙蜜芳华主播团”倾情带货，深度融合线上商城与线下加油站场景。消费者可通过直播观看、一键下单，灵活选择就近加油站自提或配送到家服务，享受“观看-下单-提货”的无缝消费便利，让备年货省心又省力，预计1月份非油销售收入突破400万元。

中国石油湖南销售岳阳分公司推出“20斤装大米+5L花生油+坚果礼盒”黄金组合，成为核心引流爆品；提供客户定制服务，年货一条路配送服务到家；收银台“随手带”专区9.9元换购马年福袋，解锁实惠与便捷。截至目前，岳阳分公司非油收入同比增长53%。

中国石油湖南永州销售分公司拓展合作渠道，紧密结合在永举办的2026年CMG群众足球邀请赛，在城区重点站铺货试销“足球伴手礼盒”、湘超“永冲锋”文创产品等特色商品以及德源鲜奶、江永香柚等地方特产，将赛事流量转化为非油销量。截至目前，永州分公司仅江永香柚销售收入已突破50万元，任务完成量稳居省公司第一。

中国石油湖南销售湘中分公司结合往年数据、市场趋势及客群偏好细化清单，重点备货坚果礼盒、酒水粮油等畅销品；针对消费场景优化引导策略，主动建议加200元的客户加注至230元以上，助力客户达标换购标准，显著提升参与率；通过“加油换购”“爆款推介”等绑定营销，推动非油收入大幅提升，其中湘中宝能加油站以王老吉热销为突破口，推动非油收入提升超万元，带动该站油品日销量从5.5吨跃升至7.5吨。

中国石油湖南销售常张分公司推出非油特惠礼包、新春储值礼及“桔柚节”主题促销等多重优惠；将活动内容凝练成便携“口袋册”，方便员工随时学习、快速推广；建立定期通报机制，并开展针对性督导帮扶，推广优秀站点的先进经验，推动非油整体销售业绩持续提升。截至目前，常张分公司非油收入同比增长37%。（张莉 仇波 何文娟 蒋丽璇 刘鑫 方刚 王惠 姚涵 王思亮 彭祥 钟泰愚 梁荣基 周艳）

责编：陈昱旬

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三审：熊佳斌

来源：新湖南客户端