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黄炜信 湖南日报·新湖南客户端 2026-01-10 20:42:53
湖南日报全媒体记者 黄炜信
作为一个深耕保险行业12年的保险内勤管理人员，做出从后台走向前端的重大职业转型时，他为何选择了泰康人寿？
“市面上哪家公司在养老领域最领先，我就要利用这个平台，而且只选头部公司。”80后姚泽策说，40岁男人的职场转型，意义重大。用业内人近乎苛刻的眼光选择服务公司，他最终选择了泰康，因为泰康对行业趋势有着深刻洞悉，对养老这个保本微利产业有着持续投入。
2021年，就职于某保险机构省公司的姚泽策曾主动挑战自我，从全省理赔负责人到销售管理开始新的探索。然而，他逐渐意识到，传统保险销售模式已难以满足高净值客户的多元化需求。2024年7月，在深入研究行业趋势后，他毅然决然选择加盟泰康HWP（健康财富规划师）。一年后，他成功晋升为HWP合伙人，实现了职业生涯又一次飞跃。
在泰康，姚泽策的服务理念是“专业服务，时刻准备”。他的一位客户，也是他的前领导，家庭保险配置十分充足，却主动找到他，希望了解如何为已退休的父母锁定泰康养老社区的入住权益。尽管客户已持有多家其他公司的养老确认权，但经过详细沟通，客户的核心需求——高品质医养结合服务在泰康能得到完美实现。他耐心解答北京泰康之家燕园社区的医疗配套、适老化设施等细节问题。最终，客户仅凭一通电话便决定签约，完成百万投保。
“真正的专业不是说服客户，而是让客户自己做出选择。”姚泽策总结道。他的另一单成交也印证了这一点——冲刺HWP合伙人期间，他在一周之内促成多位客户签约，也是源于前期的铺垫，最大的底气就是泰康的养老布局和综合金融服务。这些客户此前都已听过他的专业分析，最终成交水到渠成。
作为HWP合伙人，姚泽策开始搭建自己的团队。他坚持“优增”原则，不仅看重候选人的行业经验，更关注其学习能力和服务意识。他借鉴师父粟滔——泰康人寿湖南分公司首位HWP企业家的管理方法，注重团队的心理建设和实战培训，帮助新人快速适应高净值客户服务的高标准要求。
“保险行业需要长期主义，无论是客户经营还是团队培养。”姚泽策说。他不追求短期业绩爆发，而是通过专业服务和真诚沟通，让客户真正认可泰康的价值。这种稳健务实的风格，也让他在转型路上走得更加从容。
从理赔管理到养老规划师，姚泽策的转型故事印证了一个道理：在保险行业转型升级的大背景下，只有将专业能力与战略眼光相结合，才能真正把握长寿时代的新机遇。泰康HWP项目，为他们提供了施展才华的广阔舞台。
责编：杨建建
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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