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黄炜信 湖南日报·新湖南客户端 2026-01-09 21:09:53
湖南日报全媒体记者 黄炜信
在泰康人寿湖南分公司，粟滔正成为职业转型的标杆案例。这位85后金融人用3年时间完成了从传统券商从业者到泰康HWP企业家的华丽转身，其团队规模已突破60人。
这位从长沙县走出的实干派，究竟如何实现职业赛道的成功切换？
2022年3月，粟滔毅然加盟泰康HWP（健康财富规划师）项目，2024年2月晋升为HWP合伙人，2025年2月升为HWP高级合伙人，2025年8月升为HWP资深合伙人，2025年12月进一步晋升为HWP企业家。3年多时间，就从单一金融从业者成长为能提供全生命周期服务的复合型顾问。
他用闪亮的业绩和一路晋升的职场之路，打破了父母及身边亲友“别给我丢脸”的偏见。在保险销售行业，比打破偏见更现实的是，遇到能够把信任托付给销售的“贵人”。
在粟滔的客户服务词典里，“真诚”始终排在首位。
某客户在年金险签约中，发现“满70周岁”与“70岁保单年度”存在领取时间差。粟滔主动暂停签约流程。这种把客户利益置于首位的态度，反而促成了长期合作。
有位企业主客户在对比多家机构后，最终将700万资产委托粟滔规划，理由很简单：“你们能解决我母亲现在的医疗照护，又能安排我未来的养老生活。”目前粟滔团队服务的客户中，已有12组家庭入住泰康之家湘园，年均复购率达38%。
粟滔的团队人才济济，包含电台主持人、芒果台编导、养老院院长、房企销冠、银行行长等跨界人才。从单打独斗到带领60人团队，粟滔总结出“HWP成长公式”：金融专业力×医疗知识储备×养老政策敏感度。
对于来自其他行业、没有从事过保险销售的人来说，资源是不是最重要的？“这是一个误区，资源只能说让你第一年没有那么焦虑，长期一定是靠专业赋能，真诚、善良和专业，一定能遇到‘贵人’。”粟滔回答。
团队的“小灶培训”上，粟滔会亲自带领伙伴演练养老社区讲解、医疗绿通服务等场景，传授团队伙伴怎么表达真诚、善良和专业，他总结为解决3个问题：怎么介绍自己、怎么介绍行业、怎么介绍自己的公司。在这个过程中，要真诚地表达自己及所代表的公司、行业，是向上的、追求卓越的，也是利他的。
泰康“保险+资管+医养”的完整生态布局，契合当下人们对全生命周期服务的需求。粟滔对行业前景充满信心：“中国第一批创富者‘60后’正进入财富传承期，泰康的保险金信托业务未来5年会有爆发式增长。在经济下行周期，保险将更显出‘压舱石’作用。”
责编：谢卓芳
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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