品牌官方开放飞天茅台线上购，线下价格较去年同期下跌近一半

三湘都市报 2026-01-06 18:48:20

三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者龙思言

1月1日起，贵州茅台官方线上平台“i茅台”正式以1499元/瓶的指导价开售飞天茅台，元旦假期内超10万名用户成功抢购。1月4日，茅台紧急调整购买政策，将每人每日限购量从12瓶下调至6瓶，引发市场对价格走势的热议。

1月6日，三湘都市报记者走访湖南长沙多家烟酒店及商超发现，飞天茅台线下价格较去年同期近乎腰斩，线下渠道售价1620元—1680元/瓶，往年的“搭售”也已全面取消。

线下价格较去年同期下降近一半

线上抢购虽火爆，但“一瓶难求”可能仍成为常态。“连续蹲了三个早上，每次都是点击下单就显示售罄，比抢火车票还难。”家住长沙雨花区的市民杨先生告诉记者，他为筹备春节年礼，特意定了闹钟参与抢购，却始终未能如愿。玖嘉烟酒茶绿地中心店老板坦言：“我自己都抢不到，官方渠道的低价更像‘引流福利’，能真正买到的消费者很少。”

在玖嘉烟酒茶绿地中心门店，货架上的飞天茅台标价1650元/瓶，工作人员介绍：“今年价格低了不少，去年同期还要2800元左右，现在直接降了快一半”。尽管和官方指导价1499元/瓶的价差仍有150元左右，但并没有影响到日常销售。该工作人员称，节日需求让门店最近飞天茅台的销量居高不下，“最近来问茅台的顾客很多，也有部分回头客趁降价囤货”。

随后，记者走访其他烟酒店发现，开福区湘汇青哥烟酒商行的售价稍高，为1680元/瓶。该店工作人员指着货架上未更新的价签说：“你看这3180元的标价还是几个月前的，现在价格透明，一瓶也就赚几十元利润。” 有意思的是，价格回落催生了消费转向，“很多之前买售价在1300元上下一瓶五粮液的顾客，现在愿意多加几百元直接选飞天茅台，毕竟品牌力更足”。此外，兵练食品经营部东风路店的飞天茅台售价则为1620元/瓶。

对消费者关心“线上抢购，线下回收”的相关问题，多家烟酒店表示兴趣不大。上述玖嘉烟酒茶工作人员解释：“现在利润太薄了，回收价和售价差不了多少，忙活半天没啥赚头，索性不做回收生意。” 记者了解到，即便有消费者抢到官方低价茅台想转手，也面临“有价无市”的尴尬，投资空间已大幅压缩。

降价幅度大、回归饮用属性

值得一提的是，曾让消费者诟病的“搭售”，也已踪迹难觅。玖嘉烟酒茶老板回忆：“几年前在超市买一箱飞天茅台，得搭着几箱茅台王子酒，现在行情变了，早就没有这种强制配货了。”记者致电盒马、麦德龙等大型商超咨询，客服均明确表示：“无需搭售，按需下单即可”。目前，商超渠道的飞天茅台售价在1749元—2799元不等，虽高于烟酒店，但因货源稳定，吸引不少消费者。

“春节前大概率会微涨一波，现在下手正合适。”湘汇青哥烟酒商行工作人员给出购买建议，她提醒消费者，节前几天可能出现“加价也难拿货”的情况，刚需用户不宜久等。业内人士分析，茅台此次线上直销、商超取消搭售的举措，或许在让产品回归消费本质，凸显飞天茅台的“饮用属性”，削弱其“金融价值”。

对是否值得抢购，白领赵先生的选择颇具代表性：“之前觉得茅台太贵，现在1600余元就能买到，用来走亲访友很有面子，已经买了4瓶备着。” 而抢到官方低价的消费者则直呼“划算”：“比线下便宜200多元，虽然抢得辛苦，但很值。”

随着春节临近，长沙飞天茅台市场呈现“价稳量升”的态势。无需搭售、价格透明的飞天茅台，或许正以更接地气的姿态，回归消费者的节日消费清单。

责编：吴忠强

一审：龙思言

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来源：三湘都市报

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