黑马科教控股集团（湖南）有限公司董事长 胡含兵

2012年，我考入湖南师范大学，成为物理与电子科学学院的一名学生。在大学期间做家教时，我发现英语成绩不理想是许多学生高考升学的绊脚石。

当时，我就开始思考怎样才能帮助学生改变这一困境。我联想到，在我的老家江苏省，有用小语种代替英语参加高考的政策。我想，如果做小语种的培训，是不是可以帮助学生们多探索出一条道路，考上理想的大学呢？

我了解到高考外语科目考生有6门语言可以选择，其中日语与中文地缘性最为接近，属相同语系，可行性相对较高。为了验证这一事情的可行性，我亲身去实践与体验。

学习电子信息专业的我，没有任何日语基础，但在大学同学的帮助下，用了8个月时间就达到了日语二级水平，这一水平对于参加高考日语考试完全够用。这一实践，坚定了我的创业信心。

通过查阅资料，我发现湖南这个领域的机构几乎是一片空白。不过，对于项目如何落地执行，我心中仍是云雾迷蒙。于是，我四处打听关于高考日语的相关情况，终于获知娄底市第五中学有开展相关培训。当晚，我和一起做兼职的学生，连夜坐高铁赶去娄底市第五中学调研。

当时我们连学校大门都进不去，最后还是通过与门口小卖部的老板交流，获得学校老师的电话，才得以进入学校。我们详细询问了学生学习日语的感受，了解到做这一项目所配备的教材、老师以及商业模式等情况。这次调研，也让我心中的迷雾吹散了不少。

经过长达8个月的深入市场调研和融资筹备，2017年11月，我带着“黑马日语”这一项目入驻湖南省创业孵化基地和湖南师范大学创业孵化基地，开始了我的创业之旅。

我幸运地站在了行业的风口。

通过深入市场一线调研，我发现按用户思维提供服务是企业创业的生命线。我着重打造教研团队，研发具有独立知识产权的黑马教材，高度重视用户体验思维。通过管理、服务上的不断创新，“黑马日语”迅速成长为创业孵化基地的明星项目，签约了50多所学校，帮助超过6000名学员提升外语成绩。

让我印象深刻的是益阳市第六中学的一个学生。他的成绩不太稳定，始终在本科线上下徘徊。通过在“黑马日语”学习，他成功考入了自己心仪的湖南师范大学。能够帮助到这些学生改变原本的人生轨道，是我创业最大的幸福。

在收获莫大幸福感的同时，我也收获了人生的第一桶金。2019年研究生刚毕业时，我给母校捐款了100万元，设立“黑马科教基金”，用于奖励青年科研的标兵。我希望这笔基金能激励更多学子认真学习，激励更多人做好科学研究。

然而，在创业路上一路坦途的我，怎么也没想到自己会在2020年陷入危机。新冠疫情席卷全球，而我的团队资金流一度断裂。再加上合伙人出走，团队成员陆续撤离，一夜之间整个公司只剩下我一个人。

当时我每天都处于异常焦虑的状态，凌晨2点多才能睡下。

即便寸步难行，我也从未想过放弃，一心想着如何把公司运营下去。“我还年轻，最差的结果无非是从头再来。”我这样告诉自己。最后，我用3个月时间将公司业务重新进行整理，重新建立团队，度过了危机。

挺过危机后的“黑马科教集团”，像涅槃的凤凰一样焕发出生机，进入到勃发阶段。2021年，公司转型聚焦大学教育生态，为高校提供优质大学生高质量就业发展、小语种、考研考公为核心的综合性一体服务。

现在，公司年产值超过8000万元，团队成员超过250人，其中教研团队超过30人，成为分公司遍及湖南、江苏、江西、广东、河南、安徽6省（区）的新锐教育集团。

我在湖南师范大学度过了整整7年的青春时光。这7年间，我收获了来自领导、老师、同学们的无数关怀。母校见证了我从一个“草根”蜕变成“敢为又有所为的创客”。我始终记得，“黑马日语”就是校团委孵化出来的项目，若没有母校的栽培孵化，或许就不会有今日的“黑马科教集团”。

创业的每一步都需要坚定的信念和不懈的努力去支撑，更离不开那些在关键时刻给予支持与认可的平台和机遇。2018年，我在研究生创业期间首次获得“互联网+”大学生创新创业大赛省赛三等奖。随后，集团旗下子公司分别在2023年“湘江之星”创新创业大赛中荣获第二名，2024年入选“芙蓉计划”青年人才项目，并斩获长沙市“岳麓山杯”大学生创新创业大赛一等奖；2025年，我再获“金种子”大赛银奖，并获得100万元的湖南省大学生创新创业投资支持……

2021年，我又给母校湖南师范大学团委捐赠了100万元，设立了“黑马大学生创业基金”，用于奖励大学生优质创业项目团队，鼓励大学生创新创业。

创业人的基因里都带着不安分，就连短暂的工作间歇，我都会想着去做些有意义的事情。即使公司事务繁忙，我也会经常回学校做创业讲座，开展黑马青训营，投入大量时间帮助学弟、学妹成长。

黑马青训营，是培养大学生创业实践的训练营。我想通过言传身教，打破学弟、学妹们的思维局限和认知局限，帮助他们认识到自己的潜力。

我认为，要在认清自己之后坚持而专注地做自己想要做的事。关于创业，我给予大家的建议是：选择比努力重要，市场比产品重要。掌握好市场的属性并把市场研究透，做好市场规划，再去好好研发产品。

回首我的创业路，我认为自己最大的特点是爱折腾，属于“折不断”的类型。创业给我带来了不一样的成就感和价值感，我享受并沉溺其中。

我很喜欢张磊在《价值》一书中写的话：“这个世界上只有一条护城河，这个护城河就是你能不能不断地、疯狂地创造长期价值。”作为“95后”，我就是凭借“折腾”找到了自己的护城河。

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来源：湖南日报·新湖南客户端