寒潮抵近湘江之滨，一场产业的“热度”却在长沙升腾。

12月22日，湖南办了一场特别的“产业相亲会”——先进钢铁材料产业链上下游配套专场对接会。会上，《湖南省先进钢铁材料产业链供需清单（2025版）》发布，收录161家企业采购信息，年度钢铁材料采购总量达780.49万吨，约为全省2024年钢材产量的四分之一。

12月22日，湖南省先进钢铁材料产业链上下游配套专场对接会在长沙举行。主办方供图

780万吨钢是什么概念？如果全用来造小汽车，可以造700多万辆，如果用来盖30层的楼，能盖几千栋。

不过在湖南，钢铁的用处远不止盖楼这么简单。大家熟知的那些“大国重器”，起重机的支臂、盾构机的滚刀等，都由钢铁锻造。没有钢铁，起重机不敢吊重活，盾构机也挖不动硬岩。

这份清单的价值，在于它让原本隐形的需求变得透明，让潜在的合作伙伴能够彼此看见。更重要的是，湖南正将这种“看见”系统化。

如今，湖南的钢厂和这些制造企业，已不再是简单的“你买我卖”。他们坐下来一起研发新材料，共同开拓新市场，甚至相互投资，成为紧密合作的“命运共同体”。

一份来自“湖南造”的天然订单

三一集团董事长梁稳根曾形象比喻，三一是“钢铁裁缝”，以钢铁为原料，裁剪、锻造出支撑国家建设的各类装备。

这话说得贴切。钢铁是“工业的粮食”，湖南制造业的成长壮大，尤其是工程机械、轨道交通装备、新能源汽车、新型电力装备等行业，对钢材有着量大、质高、品种全的刚性需求。

湖南钢铁集团董事长李建宇在对接会上作主旨演讲。主办方供图​

湖南的钢铁材料企业，如湖南钢铁集团、株硬集团等，很懂“自己人”需要什么，将产品线精准对焦本省优势产业。比如湘钢的宽厚板、涟钢的薄规格高强钢、衡钢擅长无缝钢管，每一条产品线都为湖南的工程机械、汽车制造、电力设备等行业量身定制。

更深远的是产业周期的互补。当房地产建设放缓、建筑用钢减少时，湖南快速崛起的新能源汽车、风电设备等行业，又为钢铁打开了新的市场。今年1-10月，全省先进钢铁材料全产业链营收达1892亿元，同比增长6.2%，增速高于全国平均水平4.3个百分点。

从这份清单本身看，实质上是“湖南制造”向“湖南钢”发出的一份系统性需求订单。

供给端汇集湖南钢铁集团、株洲硬质合金集团等13家重点企业，涵盖工程机械用钢、汽车板、电工钢、硬质合金等44类核心产品。需求端，建筑工程、工程机械、新能源汽车、新型电力装备四大重点领域需求合计占比近八成。

这些领域，恰恰是支撑湖南经济社会发展的优势产业。往大了说，湖南要想建设制造强省、打造国家重要先进制造业高地，和钢铁产业密不可分。

从“甲乙方”到“合伙人”

如果说以前钢厂和制造企业只是“做生意”，那么近年来，两者的融合正朝着更深层次、更广维度加速演进。

看看三一和湖南钢铁集团的合作就知道了。三一每年要用300多万吨钢，其中50万吨来自其最大的钢材供应商——湖南钢铁。三一的起重机、挖掘机、泵车，用的都是“湖南钢”。

从2018年开始，双方每年都要开战略对接会，这已经是第五届了。他们的合作早已超越买卖关系。比如，两家企业工程师一起研发的Q1300E超高强钢，用在了起重机上，打破了国外技术垄断；另一种新型钢材让电动重卡的车架减重15%，跑起来更省电。

湖南钢铁集团涟钢1580热轧线。孙远平 摄

“钢铁与机械，在共同的创新追求中，已从供应链的上下游，升维为研发链上的共同体。”三一集团副总裁袁春燕介绍，三一与湖南钢铁等主要企业已实现100%长期协议定价，创新采用“市场基准价+综合技术附加值”的定价模式。这种深度融合，既稳定供应、降低波动风险，也体现了对技术价值的认可，促进产业链的稳定与价值共享。

在新型电力装备领域，钢铁同样关键。特变电工衡阳变压器有限公司、中车株洲电机做的变压器需要用到一种特殊的钢材——取向硅钢、无取向硅钢，它的质量直接关系到变压器的效率和电网的稳定性。

湖南钢铁集团旗下的涟钢，其战略性产品就是硅钢。涟钢研发出高磁感取向硅钢，填补省内空白，更助力下游企业提升产品能效、降低碳排放。

在行业变局中“湘”互支持

“湖南钢”和“湖南造”的结合，既是物理的，更是战略的。

2020年-2024年，全国钢铁产量减少了6000万吨，需求量下降得更快，减少了1.55亿吨。用专家的话说，行业已经进入“减量发展、存量优化”的阶段。

“未来十年，钢铁产能还会继续下降，这个过程会很痛苦。”湖南钢铁集团董事长李建宇说得直白。

这种情况下，“单打独斗”越来越难，“抱团取暖”成了必然选择。湖南深厚的制造业“家底”，正好为本土钢铁企业提供了转型升级的“试验田”和“大市场”。

正如李建宇所呼吁的：“现在的企业更需要抱在一起。我们互为市场，是互相能够促进发展的。”

航拍湖南钢铁集团衡阳钢管（集团）有限公司。湖南日报全媒体记者 辜鹏博 摄

怎么“抱团”？湖南的企业想了不少办法。

湖南钢铁集团拿出了实打实的诚意。李建宇介绍，湖南钢铁对外开放采购系统、研发平台和应用场景。

湖南钢铁每年的数百亿采购需求，优先向省内企业开放，也让中小企业有了稳定大客户。旗下14个国家级研发平台设备，可供省内企业申请共用，避免中小企业重复投入。集团技改和新项目，邀请省内企业一起开发，优先采用省内新技术新产品，让好技术在家门口就能验证。

三一集团则在生态圈上下功夫，在株洲投资百亿元建设智慧钢铁城。钢铁城集智能制造、贸易物流、产业金融于一体，通过数字化手段，优化从钢厂到车间的整个供应链，降低全产业链成本，赋能中小企业。

政府也在积极搭建平台。省工信厅介绍，这次对接会不是“一次性活动”，以后会形成常态化机制，并建立动态供需清单制度，定期组织不同行业的企业对接。

省里还建立了“链长制”，由省领导担任重点产业链的“链长”，协调解决企业发展中的实际困难。

钢铁的冰冷与制造的热度，在湖南这片充满工业理性的土地上，有望锻造出超越传统分工的新模式。当“湖南钢”深深融入“湖南造”的基因，湖南制造强省的根基，将更加稳固。

作者：谢卓芳

责编：夏鸿

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来源：湘伴