■胡南

湘超永州队，这支裹挟着湖湘泥土气息的队伍，终究以草根逆袭的热血姿态，站上了湖南省足球联赛决赛的赛场。无数网友直言，无论决赛终局如何，永州队早已是他们心中当之无愧的冠军。

▲2025年12月6日下午，长沙贺龙体育馆湘超常规赛最后一轮，湘超长沙队VS常德队。图为常德球迷助威团为常德队加油。 龚文彬 摄

自9月7日湘超鸣哨开战，三个多月的赛程里，这场属于湖南人的“世界杯”省级足球赛事掀起了现象级的传播狂潮。据湖南日报12月24日发布的数据，湘超全网累计传播量107亿次，热门话题累计超136.3亿次，热搜上榜4009次，仅抖音平台播放量便高达73.6亿次。这样的流量体量，不仅远超国内其他省级足球联赛，更让湘超一跃成为无可复制的体育IP。伴随赛事收官战热度发酵，近期数据仍保持高位更新，充分体现其从体育领域向大众文旅消费领域的“双破圈”影响力。

湘超的火爆出圈，绝非偶然。其本质，是一场足球赛事精准撬动了湖湘文化IP的深厚底蕴，打通了全民情绪宣泄的出口，实现了文体旅商的深度融合，最终完成了从体育消费到大众消费的破圈跃迁。而在这场流量盛宴中，最大的“显眼包”，非永州莫属。

这座低调的湘南小城，凭借湘超赛事收获了1800家媒体的聚焦报道，全网话题及互动量以断崖式优势领先第二名常德。无数球迷在为家乡球队呐喊之余，纷纷将永州队视为第二主队——只因这支队伍，活脱脱就是“平凡的自己，一路咬牙拼搏的模样。”

▲2025年11月29日下午，永州体育馆，湘超永州队VS常德队。 郭立亮 摄

一座昔日并无太多存在感的偏远小城，缘何能在这场文旅突围战中，化身行走的“流量包”？在“赢麻了”的背后，究竟藏着怎样的操盘逻辑？作为一名湘超观察者，不妨循着永州官方顺应民意、接地气的操作轨迹，为各地的发展探索者，提供一份可参考的思考样本。

足球落后之城的破局：

用一场球赛激活一座城

随着湘超赛程步入尾声，永州队队员的来历与身份，也逐渐浮出水面，让外界窥见这支“草根铁军”的真实底色。

1992年出生的黄楚儒，是湘超14支队伍中最年轻、资历最浅的主教练。他的另一个身份，是永州市的一名青训教练，同时兼任永州市足协秘书长。这支球队的主力阵容，堪称“杂牌军”的典范：中南大学五虎将坐镇，4名今年转学的长沙浏阳籍中学生冲锋陷阵，再加上一群外地求学、工作的永州籍退役职业球员。深扒阵容不难发现，这支队伍里，能说一口地道永州话的本土主力球员，占比其实并不高。

▲2025年12月20日，长沙贺龙体育馆湘超半决赛，长沙队VS永州队。图为永州队上场瞬间。

但就是这样一支临时拼凑的年轻队伍，在短短三个多月的时间里，凭借“永冲锋、不放弃”的拼搏劲头，用青春热血书写了草根逆袭的传奇。他们的每一次奔跑、每一次射门，都被外界解读为“永州精神”的具象化表达。

更令人没有想到的是，永州本是足球运动相对落后的地区，连中学生主力球员都需要“外援”加持，却偏偏敢拿起“足球联赛”这张牌，以赛事为支点撬动文旅发展，带动城市各项工作全面进阶，一举打响了全国知名度。这绝非什么玄学，而是永州以一场场赛事为媒介，唤醒了民众深埋心底的家乡归属感，精准契合了普通草根渴望逆袭的心理剧本。四两拨千斤，最终成就了“永州不大，创造神话”的奇迹。

永州宠粉三阶段：

从破局引流到留量固粉的进阶之路

湘超开赛之前，大多数市州都将这场赛事视作一项常规的全省体育任务，主管部门按部就班筹备，永州的前期筹备工作，乍看之下似乎也并无二致。而事情的转机，源于网络上一阵猝不及防的调侃——有网友戏称，永州重新翻新荒废十多年的破旧体育馆，简直是“告化子修球场”。

换作其他地方，或许会将这类声音当作舆情处置，急于辟谣、辩解。但永州官方的应对方式，却走出了一条截然不同的路。梳理网上披露的信息，一条清晰的“宠粉时间线”跃然纸上。

8-9月，舆情破局期：化槽点为爆点

面对“野生球场”“告化子修球场”的调侃，永州文旅部门没有回避，更没有辩解，而是选择直面舆论，顺势推出“云监工”直播，将体育馆改造进度全程公开，让网友亲眼见证破旧场馆的蜕变。更妙的是，他们将球迷爬树观赛的民间创意，直接“转正”为官方认证的“挂票”，还一本正经地发布带足协公章的《树上挂票使用指南》，明确规定每棵树限3人、禁止倒吊观赛。这种既保障安全又制造话题的幽默操作，瞬间拉近了与年轻群体的距离，迅速引爆全网。

从“挂票”出发，永州的创意雪球越滚越大。“砖票”“洞票”“船票”“游子票”“拥军票”接连上线，更推出全国首创的“相亲票”，将观赛与社交场景巧妙融合。与此同时，永州联动全市景区与酒店，推出持湘超门票免费入园、住宿打折的福利政策，配套发放观赛礼包与工会消费券。一系列接地气的举措，让原本“一票难求”的紧张赛事，摇身变成全民参与的“宠粉狂欢”。

10-12月，流量留量期：从赛事热度到文旅深度游

流量的终极目标是“留量”，永州深谙此道。他们精心打造“第二现场”，在12月14日永州队对战娄底队的四分之一淘汰赛期间，不仅在体育场设置3D墙绘打卡点，更联动周边商圈推出“观赛+夜宵+购物”的一站式消费场景。以此为契机，永州将赛事流量精准引流至零陵古城、柳子街、江永瑶寨等文旅地标，推动球迷从“短暂观赛”向“深度游永”转变，让赛事热度真正沉淀为文旅消费的增量。

▲2025年11月29日下午，永州体育馆，湘超永州队VS常德队。图为常德队11号何亚奇与永州队林昊争夺球权。 郭立亮 摄

关键力量：

一群懂流量、接地气的“操盘手”

永州的湘超出圈之路，绝非孤军奋战，背后站着一群懂流量、接地气的关键人物，他们是这场流量盛宴的“操盘手”。

永州市的主要领导，堪称永州城市形象的第一推荐官。他们频频现身湘超赛事第一现场，以亲民接地气的姿态，为球队注入强大的精神支持。

市委书记朱洪武的名字，最初是在网友的评论区火起来的——因撞名“洪武大帝”朱元璋的民间俗称，让不少外地网友直呼“有趣”。而真正让他圈粉无数的，是其背后精准的决策与务实的行动。从拍板用50天时间全面翻新市体育场，保障赛事顺利举办，到统筹部署交通、安保、医疗等后勤服务；从调研市融媒体中心，要求将赛事流量转化为经济增量，创新报道讲好永州故事，到推动“永冲锋”从球场口号升华为城市精神，融入项目建设、产业升级、民生服务的方方面面；从联动开展“直播带岗”“游子票”活动，到推进“迎老乡、回故乡、建家乡”的引智招商工作——桩桩件件，既是一位市委书记的本职所在，更彰显了其敏锐的洞察力，以及与时俱进、抢抓城市发展机遇的魄力。

最打动市民的，莫过于朱洪武的温情瞬间。只要时间允许，永州队主场赛后，他总会亲自慰问这群年轻的球员。没有领导的架子，只有长辈的关怀：他会拥抱每一个大汗淋漓的孩子，关心中学生球员的未来去向，叮嘱瘦削的队员要加强营养。有一场关键比赛前，朱洪武正在长沙开会，他特意拨通主教练黄楚儒的视频电话，一句：“转一圈，让我看看每个孩子”瞬间感动众多网友，这般接地气、有人情味的领导，无形中也塑造了一座城市的温暖气质。无独有偶，永州市长在永州队对阵长沙队的半决赛呐喊现场，面对镜头坦言点球大战时“不敢看”，这般真实的常人心态，同样圈粉无数。

而永州队主教练黄楚儒，无疑是球队的第一代言人。这位33岁的年轻教头，身上透着一股子敢闯敢拼的激情，更有着“语不惊人死不休”的表达能力。他深谙网络流量密码，每一次赛前赛后表态都能精准戳中网友的嗨点，深受年轻球迷的喜爱，虽也引来网上一些非议，但依然成为永州队出圈的“流量担当”。

官方文旅的核心作为：真诚接梗+快速执行+全域协同

永州的成功，绝非单点突破，而是官方文旅部门系统性操盘的结果。其核心逻辑，可归结为三大关键词：真诚接梗、快速执行、全域协同。

（一）直面舆情，逆向创新：把短板变成特色

永州文旅部门最亮眼的操作，就是不回避舆情，反而主动接梗玩梗。他们用足协红头文件的官方形式，将民间创意制度化、安全化，不仅化解了场馆破旧的短板，更将其转化为独一无二的赛事特色。这种官方与网友同频共振的操作，既提升了政务公开的透明度，又塑造了亲民的城市形象，让“永冲锋”的氛围席卷全城。

（二）强化乡土认同：让足球成为情感纽带

永州借球队“学生军逆袭”的热血故事，精准激活了在外游子的家乡情怀。“永远太远，永州不远”的暖心口号，非遗龙舟队现场助威的独特场面，让足球超越了赛事本身，成为凝聚人心的情感纽带。一场球赛，唤醒了全城人的“永州意识”，这份超越胜负的认同感，是任何流量都无法比拟的宝贵财富。

（三）全域资源联动，构建消费闭环

永州文旅部门牵头统筹，联动全市36家酒店、48个景区，推出凭湘超门票免费入园、住宿打折的福利；配套发放消费券，打造“家乡味”市集，全方位带动餐饮、零售、住宿行业的增长。中心城区打造的10余处“第二现场”，更是构建起“日间观赛+夜间消费+全龄参与”的立体消费场景，让赛事流量真正转化为实实在在的消费增量。

（四）文化赋能，塑造城市IP

永州没有止步于赛事流量的短期收割，而是以“永冲锋”为核心符号，深度叠加柳宗元、怀素、江永女书等本土文脉。通过3D墙绘、文创产品开发、音乐节联动等方式，让厚重的历史文化以年轻化的姿态“破圈”，使赛事热度沉淀为城市文化记忆，推动短期流量转化为长期“留量”。

（五）服务升级，凝聚民心：打造“好客永州”新形象

永州发起“让车位让座位”的倡议，用诚意满满的服务激活全民参与的热情，凝聚起“全城同心”的城市向心力。火车站设立文旅服务站，为游客提供赛事路线指引与餐饮推荐；赛场外组建“服务集群”，为球迷定制包含景区折扣与民宿优惠的“文旅礼包”。

▲湘超火爆，也让永州双牌县桐子坳银杏村火了。 图源：永州共青团

与此同时，文旅部门24小时值班，严查价格违规、强制消费等行为，黄金周期间实现零重大投诉。市民主动让票、商家优惠外地游客的暖心举动，更让“好客永州”的形象深入人心。这些来自官方与民间的双重善意，让外地球迷乘兴而来、满意而归，他们自发在网络上分享永州的美好体验，为这座城市带来了源源不断的新流量。

“一张球票游全城”的蝴蝶效应

永州推出的“一张球票游全城”政策，堪称流量转化的神来之笔。全市34家景区凭湘超门票免费开放，14家景区推出“一人持票三人同游”的福利，联动超100家商家发放折扣券。仅国庆假期期间，永州就吸引过夜游客97.38万人次。

短期来看，赛事直播单场超百万人次观看，直接带动周边餐饮住宿消费涨幅超30%；长期而言，“永冲锋”主题文创产品搜索量暴涨300%，永州血鸭、东安鸡等特色美食借势出圈；更深远的影响在于，本土企业纷纷赞助赛事，形成了“赛事引流-消费转化-企业反哺”的良性闭环，2024年永州文体娱乐业营收增速高达70.9%，位居全省第一。

成效与启示：

流量滔滔，更要奔涌向前

截至目前，永州凭借湘超赛事收获全网流量超75亿，接待游客540万人次，带动消费超8亿元，央视多次对其进行专题报道，永州体育场更是一跃成为全国网红地标。这份亮眼的成绩单，为所有渴望突破的城市，提供了一份生动的发展样本。

▲2025年11月29日下午，永州体育馆，湘超永州队VS常德队。图为常德队39号陈嘉星与永州队36号争夺球权。 郭立亮 摄

反观同样身处湘超热潮中的常德，这座以粉色出圈的城市，手握一手好牌：湘超执教级别最高的主教练赵旭东低调务实，湘超射手王、湘超颜王、湘超门神等一众网红球员球品人品俱佳；相比其他13支球队，常德队土生土长的球员年龄跨度从40岁到16岁整整两代人，从“鱼贩子”到高二学生，从不被看好到挺入决赛，更能生动地展示群众性足球运动的广泛性。湘超的火热，激发了常德人极大的城市荣誉感和自豪感，社交媒体的评论区有不少常德市民呼吁为常德众筹一座大型体育馆。

▲2025年12月6日下午，长沙贺龙体育馆湘超常规赛最后一轮，湘超长沙队VS常德队。图为湘超射手王、常德队10号赵文荻在带球突破。 龚文彬 摄

▲2025年12月6日下午，长沙贺龙体育馆湘超常规赛最后一轮，湘超长沙队VS常德队。图为常德队队长袁露头球攻破长沙队大门瞬间。 龚文彬 摄

▲2025年11月9日晚，常德体育中心，湘超常德队VS湘潭队。图为常德队26号夏宇航在激烈的对抗中，双方球员人仰马翻。 龚文彬 摄

如何将群众自发的热情和常德队拼搏的战绩，结合常德这座湖南重镇自己的特点，转化为可管理、可体验、可消费的城市事件，集合所有的力量发展常德，实现体育、文旅、民生的多赢，或许是常德需要从永州身上借鉴的课题。

▲2025年11月29日下午，永州体育馆，湘超永州队VS常德队。图为常德队7号“小马达”李嘉睿与永州队4号明星球员高响争夺球权。 郭立亮 摄

永州的实践证明，流量并非无源之水、无本之木。唯有真诚回应民意，深耕本土文化基因，构建可持续的发展生态，才能接住“泼天的流量”，并将其转化为城市发展的滔滔动能，奔涌向前，生生不息。

（作者：胡南，常德日报社编委、高级编辑

摄影：龚文彬 湖南卫视首席摄影师；郭立亮，湖南日报社摄影记者）

作者：胡南

责编：黄柳英

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来源：湖南日报·新湖南客户端