编者按：省委、省政府高度重视大学生创新创业工作，去年来多次予以强调部署。近期，在“智汇潇湘 才聚湖南”活动中，湖南先后在多个城市面向省内外高校毕业生开展专场集中招聘，诚邀高校人才来湖南创新创业。

以此为背景，新湖南推出“创新创业印痕”专题系列报道，呈现近年来湖南劳动人事职业学院创新创业工作，以飨受众，以资交流。

文羽  杨洋

9月1日，湖南劳动人事职业学院开学日。在西校门对面空坪地，整齐堆放着很多床上用品，被一件件被送到新生宿舍，对号入床。办完入学手续，来自永州市的一名新生，躺在床上，长长舒了一口气，感叹说，他在学长的网络平台购买的被褥，按时到货很舒适。

刘泉近影。文羽 摄

学兄，就是该校自贸与旅游学院2023级跨境电商专业学生刘泉，这天，他更显忙而不乱。

富家“穷养”

2005年7月，刘泉出生在湘西泸溪县浦市镇一个山村。不满半岁，母亲便抛下他，随父亲去广东闯荡。父亲干包工头，母亲开美容店、健康养生馆，夫妻一年才回家一次。

劳动是刘泉日常功课。刘泉 供图

嗷嗷待哺的小刘泉，靠奶奶调制米糊糊度日，成为典型的“留守儿童”。他在乡野摸爬滚打，捉迷藏、看牛、砍柴、打猪草、耕种等一样都没拉下。五六岁了，他没法上幼儿园，常常随奶奶去诊所。有次下大雨，奶奶背着他一起摔倒，奶孙俩全身泥泞湿透，高烧不退。

刘泉慢慢长大，父母事业越做越大，资产不菲。夫妻关系不太好，可是对儿子的“穷养”，却是高度一致。对儿子粗茶淡饭不说，关键是不给零花钱。

刘泉只得自己想办法。14岁起，他到本村景区收门票，在校园买卖小百货，日赚上百元。他住校，进货不方便，好说歹说委托同学带进来。

高考完，刘泉在父亲工地干活，搬砖，铲砂子，打混凝土，处理垃圾等，与民工搞“三同”。汗流浃背了几天，同学便约他去玩，父亲说，必须好好做满一个月，才有7000元，否则免谈。刘泉咬咬牙坚持了下来。

他18岁那天，父亲丢下一句祝愿：“路要自己走，你以后结婚什么的，我不会资助。因为我结婚，爷爷也没给一分钱嘛。”问及“穷养”原因，刘泉母亲说，这是一味“良药”，先苦后甜。假如一味溺爱孩子，终有一天他会恨你。

对比同学们享受的家庭和睦、父母疼爱，刘泉深感委屈费解，甚至与父亲吵起来。但是“坏事”变成好事，他逐渐养成独立自主的性格，抗压能力较强，高一就经济独立了，而且非常重情自爱。

回忆起爷爷奶奶的爱，眼前的刘泉鼻子一酸。说着，他以夹烟手势，打个招呼，说想吸烟，怕影响旁人。笔者理解地点点头，于是他奔出门，分明在流泪掩面。

创业“卖被子”

2023年秋，刘泉入学湖南劳动人事职院，认真学习跨境电商专业，为着“理论与实践”深度结合，2024年起，他做起了床上用品生意。

他通过网络、社交平台，发布露脸或图文直播，及高校招生政策信息和校园文化，供高三学生报考。引导其进微信群，被录取后，刘泉开始销售被褥用品。

自拍。刘泉 供图

营销主抓两段，一是高校春季单招前一个月，二是高考后公布分数、填报志愿、录取后三个节点。刘泉以“一名热心在校学长”作网络人设，建立“小程序”，个人IP鲜明。新生入学前，他收定金，开学前15天内收尾款。新生报到当天，能准时在寝室收到被褥。

卖被褥，刘泉先是加盟别的团队，享受低提成、包吃住，两月赚了两万。今年，他组建团队，采用日本阿米巴模式，高提成、不包吃住，成员都是大学生“小白”。刘泉说，这种模式，可降低库存压力，无经营风险，而且对提高“小白”能力有利，让每个人都像一个创业者。

文首所述，开学那天，湖南劳动人事职院西门，那上百套被褥都是刘泉的货。如果商家送到快递站，打包费、邮费就是大几千，而刘泉请人打包送货，省了不少成本。

前期跟班，现在做老板，刘泉都是稳赚不亏。今年暑假，2个月多一点，他卖被子盈利近10万。

其实，阿米巴模式井喷式发展，吸引新生床上用品经营者，今年长沙一二十家团队，只有3家赚钱，刘泉算一家。

刘泉说，“我是穷养的孩子，假如亏了，没人兜底呀。”

如何对待“内卷”

春江水暖鸭先知。可是，后知的鸭子纷纷赶往春江，先知的鸭子受挤压。

随着商业内卷加剧，刘泉经营项目也出现困惑。比如高校“卖被子”，做的人多了，难度和成本剧增，利润锐减。一家行业“大佬”，2024年销1万套货需要100多人，今年却要五六百人。

有一段时间，刘泉和团队销售不如人意，他因焦虑常常失眠，思考怎么引流获客，怎么成交客户，怎么引导合作、提高营销。 终于，他通过切身体验使用，严格把控质量，托起所销产品品牌。带着一二十个核心人员，精准实施阿米巴模式，虽然大货量卖不出，但是小货量销售、提质增效没问题。

刘泉忘不了，在他困惑时帮助过他的师生、合作伙伴、网友顾客。湖南劳动人事职院出台支持大学生创新创业“十七条”，党委书记徐厌平、校长钟秋明、副校长张晓林等，与他们一众同学，面对面恳谈对话，探索开辟创新创业途径，鼓舞士气。

该校自贸经济与文旅学院院长鲁柠指导支持他，搞暑假新生流量直播。李佩奇、田娜、杨妮等老师辅导他使用“湘点子”，与创业学生谈合作，聊客户，提经营建议。

要行“君子之道”

在电话采访中，刘泉母亲告诉笔者，儿子在小学、初中阶段，先后在老家泸溪、怀化就读，因刻苦要强和叔叔督促，成为学霸，孩子乐于助人，与师生关系好，是个讨喜、会来事的角色。从小看到女教师爱美，他就向她们推荐美容产品，笑死人啦。但之后因为谈恋爱，成绩骤降。

刘泉说，进入湖南劳动人事职院以来，自己吸取教训，一直未谈恋爱。前期不想谈，之后创业没时间谈，微信里女生太多，也不知跟谁谈。

但是，只要关于创新创业，刘泉乐此不疲。

假如学弟学妹想与之一起做生意，他鼓励支持，并有 针对性帮助，做培训和引流营销，打造个人IP形象。在网上免费解惑答疑，一年达上千人。跟着他做业务赚几千上万元的有一二十人。

2025级理化测试专业一同学，因创业被骗，很烦恼。刘泉便收留他，住在自己出租屋，时时开导鼓励他。网营专业一名女生，想在寝室开实体超市，刘泉摆摆“龙门阵”，建议她不要搞。

如今，刘泉自己跟自己实习，在巩固经营床上用品的同时，准备进军纪念币收藏市场。谈及后劲，他说近一两年坚持做学生市场，以后会根据大形势大环境寻求发展，大方向是做销售。“因为我从小练就了嘴巴，练厚了脸皮，练勤了手脚，练贱了身段。”

繁忙之余，刘泉不忘健身强体，身形很有肌肉感。他经常抽空与爷爷奶奶通视频，也越来越理解父母在外创业之不易。逢年过节，他经常发“家庭红包”，每人520元。再经过一些历练，他或许深深理解父母的“穷养”吧。

再次打量刘泉，黝黑的脸，写满坚韧、精明、灵泛、倔强和野性，不开口，眼睛眉毛也在说话。他表示自己有不少缺点，应该不断加以完善，在经营、学业上齐头并进，做大大的“正能量包”。

湖南劳动人事职院党委委员、宣统部长吴志兵认为，大学生兼职创业，可以尝试不同的实践，牢固树立自强自立观念，提升素质能力、意志毅力、社会经验。但是，要依法依规，控制经营风险，学业创业兼得。要防止校内自由散漫、拜金主义、坑蒙拐骗、恶意竞争等现象滋长，做创新创业的“有道君子”。

作者：杨丹

责编：李传新

一审：杨丹

二审：赵雨杉

三审：杨又华

来源：湖南日报