借流量 暖乡土

花石镇“小杨书记”的直播助农路

湖南日报·新湖南客户端 李容容

“老书记，我们来收货啦！”12月16日中午，冬日暖阳下，湘潭县花石镇罗汉村网红“小杨书记”准时出现在老书记董正祥家中。前一天接到老人想卖土货的电话，第二天他便如约上门。35公斤乌豆、干辣椒、红薯干，过秤、打包、现场结算——不过10分钟，620元现金已递到老人手中。“年轻人做事真有一套！有他们在，罗汉村不愁富不起来！”董正祥竖起了大拇指。

这位被乡亲们亲切唤作“小杨书记”的湘乡小伙叫杨寄，已在罗汉村扎根一年有余。他的抖音视频里，没有浮夸剧本，只有荷塘田埂间的本真日常。一部手机，一颗真心，他为花石镇的农特产架起了一座出村进城的桥梁。

“小杨书记”在直播间推介当地特色农产品。（李新辉 摄）

从拍客到“书记”：一场新媒体与乡村的双向奔赴

杨寄与罗汉村的缘分始于2021年的一次入村拍摄。

当时，他与村干部在交流中发现，双方都在思考：如何借助新媒体为优质农产品打开销路。基于这份共同关切，2024年底，村书记胡雄标向他发出诚挚邀请，希望他能驻村专攻花石农产品推广。一方有需求，一方有情怀，杨寄就此以驻村企业潭莲食品公司团支部书记的身份，带着团队扎根罗汉村。

这支年轻的队伍仅有3人：“90后”杨寄担任主播，“80后”陈小泉反串“村姑小芳”，“00后”文伟明负责摄影。从脚本策划、实地拍摄到后期剪辑，全部由他们独立完成。在采莲最繁忙的季节，3人凌晨4点便奔赴荷塘取景，即便正午烈日当头，依然坚守在田间地头拍摄摘莲特写，晚上还继续直播推介农产品至深夜。

流量，成为他们辛勤付出最直接的回报。自今年6月10日发布第一条视频以来，“小杨书记——杨寄”抖音号在半年内迅速积累粉丝2.7万，获赞超过55.4万，成为当地颇具影响力的助农新媒体平台。

“小杨书记”团队走村串户选品助农。（李新辉 摄）

温情照亮乡村：被需要的价值与看得见的改变

比起流量数据，更让杨寄珍视的是镜头背后人与人的真挚连接。

他喜欢邀请村里的老人一起拍视频。70岁的邓月香成了“常客”，对着镜头比耶，笑得合不拢嘴。在“为独居老人做饭”的系列视频中，张奶奶捧着杨寄炖的红烧肉，拉着他手问“下次啥时候来”——这句轻声念叨，让他体会到了“被需要”的幸福。

温暖之外，现实的重压也曾深深触动杨寄。一个暴雨天，杨寄看见一位七旬老农守在菜摊前。他问：“雨这么大，您怎么还不收摊？”老人沉默片刻，低声说：“要维持生活。”后来杨寄了解到，老人家中还有一个近50岁、常年卧床的孩子需要照顾。老人凌晨5点出摊，天黑才收工，辛劳一整日，收入往往不过一二十元。那句简短的回答承载的重量，让杨寄心头一紧，更坚定了他的念头：“能帮他们把东西卖出去，这件事就格外有意义。”

一年来，“小杨书记”团队已为罗汉村及周边销售农产品50多万元，其中，既有与本地农业企业的稳定合作，也涵盖了对30多家散货农户的直接帮扶。长潭村的邓少波是杨寄格外牵挂的对象。邓少波与姐姐因小儿麻痹症致残，母亲患糖尿病，孩子也有先天疾病。去年他家做的150公斤红薯片因滞销全部霉坏。今年在镇领导引荐下，杨寄主动上门收购，已帮他卖出100多公斤新产品。

凡散货农户，杨寄始终坚持按市场价收购，不赚取一分钱差价。即便因物流、品控等问题需要自贴成本，他也毫无怨言。杨寄说：“能让他们的劳动直接变现，看到他们拿到钱时的笑容，我就觉得值了。”

汗水浇灌成长：屏幕之后的挑战与突破

直播带货，台前光鲜，幕后却充满不为人知的艰辛。

农产品电商的后端链条复杂漫长，品控、打包、物流、售后，每个环节都需仔细把控。他和团队常常凌晨5点出发，驱车一个多小时，将收来的农产品拖到县城菜市场直播售卖。杨寄感慨道：“品质很难规范统一，真的特别感谢粉丝的包容和信任。”

更大的挑战，或许源于杨寄自身的性格。他坦言，自己天性内向慢热，“每次上播或摆摊，都像一场心理战。”开场前，他总需要时间默默整理货品，深呼吸为自己打气，鼓起勇气面对屏幕交流。镜头前后，他仿佛是两个人。

流量焦虑也如影随形，视频创意、热点更迭带来的压力从未间断。“辛辛苦苦做一条视频，发出去却没多少流量，挫败感很强。”即便如此，他仍坚持“乡情路线”，用最接地气的真实内容打动屏幕另一端。

支撑他走下去的，是更实际的探索。眼下，杨寄正筹备推进“村上集市”项目，动员村民直接将农产品拿到村部，通过直播现场销售、即时结算，为农户增收开辟新路。这个尝试的背后，是多方合力的结果：镇政府提供物流支持，村委负责组织协调，直播团队卖力吆喝，而农户则是最直接的受益者。

在杨寄内心最柔软的角落，藏着他对农村老家奶奶的深情：“我是奶奶带大的，要是有人能在村里这样陪伴她、帮助她，她肯定也开心。”这份将心比心的朴素念头，滋养着他的所有坚持——他希望通过自己的努力，让如他奶奶一般勤劳朴实的农民乡亲，付出都有回报，日子都能过得更踏实、暖和。

责编：胡孟婷

一审：胡孟婷

二审：蒋睿

三审：颜石敦

来源：新湘潭客户端

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