湖南日报·新湖南客户端通讯员 罗磊

2025年，株洲邮政通过 “政策引导 + 网络覆盖 + 业务协同” 的立体化布局，在服务乡村振兴中实现了自身转型发展，承担了国企的使命担当，最终形成了“国家战略有效落地、农村短板切实改善、企业竞争力持续提升”的多赢格局。

中国邮政服务乡村振兴，本质上是国家战略落地需求、直面农村发展现实短板、实现企业资源禀赋与市场机遇的共振。株洲邮政现有普遍服务网点149个（其中金融网点91个）、揽投部站17个、普邮投递部7个、综合服务平台站点1020个，其城乡一体化的快递网络和全球通达能力，使其在服务乡村振兴中具有独特优势，更能有效解决农村地区的物流和电商问题。

新型社区团购开城，连接城乡，助力乡村振兴

株洲邮政通过创新 “新型社区团购” 模式，将城乡资源高效对接，为乡村振兴注入新动能。

新型社区团购模式依托邮政遍布城乡的网点优势，构建 “农产品上行 + 工业品下行” 双向流通通道，形成了可复制、可持续的助农惠农新生态。

2025年7月1日，随着邮乐优鲜APP株洲板块的开放，湖南邮政株洲邮乐优鲜正式上线开城。来自邮政农品基地“原汁原味原产地，优质优价优服务”的农产品全面上架，这也标志着服务“三农”，助力乡村振兴的邮政力量在株洲进一步落地开花！

邮政社区团购以解决农户“销售难”为出发点，以解决城市社区居民购买优质优价源头农产品为立足点，以搭建城乡百姓直销直购渠道为目标，株洲邮政化身农产品搬运工，甄选产地好物，连接乡村田野与城市餐桌，为乡村振兴贡献邮政力量。截至7月13日，株洲邮政累计拓展团点638个，上线株洲本地产品40余种，累计实现GMV 11.09万元，预计到8月底，可建成800个团点，上线销售平台新增株洲市本地农产品60个，为中国邮政919电商节提供更多的株洲市农产品。

为了扩大团购农产品覆盖面，更加精准地为市民推荐优质的本地特色农产品，株洲邮政在持续做好炎陵黄桃销售的基础上，复制成功经验，同步助力“一县一品”特色农产品上线社区团购项目，以“预售+落地配”运营模式，拓展了“网点+社区”的营销场景，通过“邮乐优鲜”社区团购、“邮乐小店”私域营销这些新工具、新方法，打造了有记忆点的农品大单品，提升了当地特色农产品的影响力。2025年上半年，株洲邮政已实现了农产品销售额3149万元。

粮食运贸一体项目融入产业发展，打造高质量发展新业态

株洲邮政深刻认识到粮食“运贸一体”项目不仅是物流业务增长点，更是践行央企责任、服务国家粮食安全、融入地方产业发展、助力乡村振兴的重要载体，践行《邮政企业融入地方产业发展的中欧班列供应链体系搭建与实践》的宝贵经验，结合株洲实际，明确了将该项目作为全年物流业务营销重点的战略定位。年初，株洲邮政特别成立专项工作组，制定详细推进方案，聚焦本地养殖业饲料原料需求痛点，整合采购、运输、金融等资源，致力于打造“管家级”供应链服务，为本地养殖户及饲料企业降本增效、提升核心竞争力提供邮政解决方案。

面对2025年国内外形势变化，株洲邮政精准切入本地养殖产业链上游，以玉米、小麦等核心饲料原料为主打品类，创新推出“集采购+运输+贸易”于一体的服务模式，链式服务，构建“运贸一体”核心优势。

源头直采保品质。株洲邮政依托中国邮政集团规模优势，直接从东北、通辽等优质产区集中采购，严控粮食品质，确保源头可靠。高效物流降成本。邮政充分发挥邮政覆盖广、成本优的运输网络优势，优化运输路径，实现大宗粮食从产区到本地饲料厂/养殖场的高效、低成本直达，显著降低客户综合物流成本。贸易服务促衔接。邮政主动承担贸易角色，衔接产销两端，有效解决了本地养殖户“买粮难、买粮贵”和产区“卖粮难”的问题，形成了“产销衔接、优势互补”的良性发展格局，有力助推了株洲农业产业升级和高质量发展。

为确保项目精准落地，株洲邮政开展了系统性的客户资源整合与深耕，精准营销，实现项目规模突破。

全面摸排，建立客源池。株洲邮政主动服务本地规模养殖户，同时深度挖掘邮政支局存量客户资源，累计整合有效规模养殖户及饲料企业目标客户资源68户。精准走访，靶向营销。组建专业营销团队，对筛选出的重点目标客户进行“一对一”上门走访，深入了解需求，量身定制服务方案。充分利用老客户的口碑效应，以商引商，拓展新客源。重点突破，成效显著。通过不懈努力，株洲邮政成功在14家规模养殖户及饲料企业中实现营销突破，完成粮食“运贸一体”项目合同签订，为项目规模化运营奠定了坚实基础。

为迅速提升项目市场认知度和影响力，加速推广复制，株洲邮政创新采用“主题产说会”形式，强化宣介，以点带面，激发市场倍增效应。

精心组织，现身说法。6月份，株洲邮政分别在醴陵神福港等地成功举办两场粮食“运贸一体”业务主题产说会，共吸引31名目标客户积极参与。全面展示，凸显优势。产说会聚焦核心，系统宣讲了邮政项目在源头品控、过程管理（运输安全、时效保障）、终端交付、价格竞争力等方面的显著优势，并通过成功案例分享，生动展示了项目价值。现场成交，效应凸显。宣讲效果立竿见影，特别是在醴陵神福港的首场产说会，现场吸引19家种养殖户参加，并实现现场下单成交玉米300吨，充分验证了市场对邮政“运贸一体”服务模式的认可与需求热度。这一“以会促单”的模式有效扩大了项目影响力。上半年，株洲累计销售粮食13000余吨，为株洲养殖户及饲料企业节省产品成本100万元、节省物流成本260万元，合计节省成本360万元。

株洲邮政的新型社区团购、运贸一体化项目在服务本地产业、降低社会物流成本、助力乡村振兴方面的成效，有力彰显了邮政作为行业“国家队”的担当与能力，获得了地方政府、行业协会及客户的高度评价。

责编：龙子怡

一审：龙子怡

二审：张建平

三审：周小雷

来源：湖南日报·新湖南客户端