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【创客简介】

李卷卷，湖南科技大学2024级教育管理硕士，“丝路汉语”创始人及核心成员。原本是高中英语教师的她，精准洞察国际汉语教育市场潜力，果断投身对外汉语教学领域。疫情期间，她紧抓线上机遇，成功打造粉丝超七万的账号，展现卓越的数字营销与创新能力。目前，其微信视频号粉丝持续增长，月均新增粉丝近千人，课程内容丰富多元，涵盖HSK考级辅导、商务汉语、日常口语等，累计课程播放量超500万次，学员遍布全球20多个国家和地区。她以汉语教学为桥，致力于推动世界文明交流互鉴，助力全球多元文化融合。

【学长“创课”】

破局开篇：从“用户抱怨”里找准市场切口

李卷卷的创业念头，始于一次与外籍友人的闲聊。对方抱怨“想学好汉语却找不到合适的课”：要么课程价格高得离谱，要么内容千篇一律，根本没法满足来华商人、留学生的个性化需求。这番话像一颗种子，让她敏锐察觉到对外汉语市场的“矛盾点”——一边是中国国际影响力提升下，全球对汉语学习需求的激增；一边是市场上优质资源稀缺、服务同质化的普遍痛点。

“既然没人把这件事做透，那我就来试试。”2021年，李卷卷带着这个想法正式启动“丝路汉语”项目。她没有盲目跟风做通用课程，而是带着团队扎进用户调研：走访高校留学生公寓、对接外资企业行政部门，甚至在小红书发起“汉语学习痛点征集”，最终将目标用户精准锁定为来华经商者、升学留学生、HSK考级人群，并搭建起“语言+文化”双轨课程体系——基础口语课融入“菜市场砍价”场景，HSK辅导课拆解高频考点，商务汉语课穿插“中式宴会礼仪”，让课程既有实用性又有文化温度。

死磕品质：三个月磨出“98%通过率”的硬核底气

课程框架搭好后，李卷卷把所有精力都放在了教学资源的打磨上。为帮学员攻克HSK考级难关，她带着团队开启“三个月攻坚模式”：从整理近10年考级真题、逐题分析考点分布，到设计HSK1-6级全阶段PPT课件，再到录制每节课的重难点解析视频，每一个环节都反复打磨。

有一次为验证一道语法题的易错点，她特意联系3位对外汉语专业教授交叉确认；发现学员对“形近字”混淆严重，又连夜制作“汉字辨析手册”。这份较真最终换来了亮眼成果——“丝路汉语”HSK考级通过率高达98%，越南留学生阿玲在评价里写道：“之前两次考HSK4都失败，跟着卷卷老师学了两个月，居然考了192分！”

（李卷卷给外国学生线上授课）

绝境突围：从“生源断档”到“1500人私域裂变”

就在项目刚有起色时，2022年初的疫情让线下推广彻底停摆，生源突然断档。看着后台寥寥无几的咨询量，团队有人提出“涨价维持成本”，但李卷卷坚持：“用户选我们，就是因为‘专业又实惠’，不能丢了根本。”

她转而带领团队“死磕”新媒体：在小红书分享“外籍学员汉字进步对比”，在视频号拍“汉语角趣味对话”，在公众号拆解“HSK高频易错词”。最忙的时候，她一天剪3条短视频，凌晨还在回复学员私信。没想到这种“接地气”的方式意外破圈——埃及外贸商人刷到“商务汉语”视频后直接报名，高校国际教育学院主动上门合作。短短半年，项目从公域引入私域1500余人，购课率45%，还靠“老带新”组建了5个学员社群，实现裂变增长。

团队建设上，李卷卷也有巧思：她跳出“只招对外汉语专业”的局限，组建“多学科战队”——教育管理人才设计课程，心理学伙伴做学员疏导，新媒体专员把控宣传。湖南科技大学的专家导师更成了“智囊团”，教育学院主任帮梳理运营逻辑，国际交流处长对接海外资源，让“丝路汉语”少走了许多弯路。

（李卷卷的微信公众号）

如今，李卷卷正推进“丝路汉语”新计划：搭建对外汉语网站，吸引优秀教师加盟，打造“专业课程+个性化IP”的分销模式。她坚信，只要用“专业”和“真诚”做教育，终会让更多人爱上中国话，让汉语这颗文明的种子，在更广阔的世界里生根发芽。

【寄语学弟学妹】

把“热爱”变成“坚持”，就能找到自己的赛道。

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湖南日报·新湖南客户端“青春合伙人”项目组&湖南科技大学 联合出品

总策划/夏似飞

统筹/唐婷

执行/朱晓华 周杨

作者/胡雅衡、罗紫娟、杨晓丹、李古月、宋宇晴

指导老师/王超群

作者：胡雅衡、罗紫娟、杨晓丹、李古月、宋宇晴

责编：刘双

一审：张笑

二审：彭彭

三审：唐婷

来源：湖南日报·新湖南客户端