中国石油湖南销售公司进入决战全年目标任务的关键攻坚期，各分公司锚定年度目标任务铆足干劲、奋勇争先，聚焦“纯枪”“效益”，跑出市场攻坚“加速度”，抓实秋促竞赛，奋力冲刺四季度，以实干笃行攻克难关，确保圆满完成公司年度目标任务。

精服务、提技能、挖增量

提升员工“开口营销”能力

中国石油湖南销售郴州分公司紧扣“纯枪上量”与“持续盈利”两大核心任务，通过“精服务、提技能”不断挖掘增量潜力；以“开口营销”为抓手，全面推行“微笑服务+双手递接”标准化流程，提升一线营销能力；选树服务标杆，依托“秋促”活动激励政策，实现业绩收入双提升；强化隐患排查与风险管控，严守合规底线，保障运营平稳有序；组建“党员攻坚小组”，划分责任区，重点推进睡眠客户唤醒等工作；持续跟进矿产、建材行业重点客户，推动大客户销量稳步增长。截至目前，郴州分公司油品销售总量同比增长1.46万吨；纯枪销量同比增幅11.5%。

动态复盘保进度

下沉一线解难题

中国石油湖南销售岳阳分公司建立闭环管理机制，将秋促任务合理拆解至各站点，每日复盘前一日销量完成情况；针对进度滞后站点逐一剖析症结、调整推进策略，精准把控各站点节奏，有效避免“单兵掉队”；以“6S”管理为抓手，结合省公司案例分析、服务汇编及异议处理手册开展全员培训，客户满意度稳定在99.96%以上；业务经营部主动下沉一线，采用“点对点、面对面”方式开展政策宣贯，为一线员工排疑解惑，为秋促任务超额完成注入强劲动力。截至10月，岳阳分公司任务计划完成率为121.9%，成功斩获油气纯枪总量龙虎榜第二名。

党业融合聚合力

精准赋能提质效

中国石油湖南销售衡阳分公司将党建工作和促销业务深度融合，落实“四定四包”与分层激励机制，实行“日跟踪、周调度、月评比”，有效激发一线销售热情；常耒党支部将高速出入口、107国道及工业重镇站点设为“核心促销站”，加大优惠力度着力打造“柴油优惠标杆站”，开通“绿色通道”优化客户体验，武广加油站纯枪同比增幅达44.3%，柴油同比增幅145.4%；衡北党支部党员牵头攻坚，开发6家重点物流、工地客户，纯枪销量同比增长18.6%；中心党支部通过邀请客户实地考察加油站，制定个性化服务方案，成功拿下新能源领域重点客户。截至10月，衡阳分公司纯枪完成率达119.8%，同比增幅11.3%，其中柴油增幅19.4%，新开发单位客户59家。

“线上+线下”全渠道营销

实现异业跨界合作

中国石油湖南销售常张分公司积极策划主题营销活动，扩大复合剂、红牛等重点单品销售；以“考核+激励”机制强化员工开口营销能力，实现非油增效与员工增收；布局自动售货机业务，抓住机关办公楼及小区无便利店的契机，创收突破2万元；线上开展社区营销，推进美团、饿了么等平台业务，并实现直播销售80万元；线下利用周三客户开发日，拓展润滑油、粮油等团购业务，新增非油大客户51家；摸排开发大型种植户和经销商，通过“批发+零售”的模式，有效提升复合肥销售规模和质量。截至10月，常张分公司非油收入同比增长3%，非油毛利同比增长5%，非油利润同比增长25%。

专项帮扶“对症下药”

全方位挖掘增量潜力

中国石油湖南销售湘西分公司全方位挖掘增量潜力，业务经营部发挥“指挥中枢”作用，实时掌握各站点销量动态，针对增量缓慢站点，支部片区“对症下药”开展专项帮扶；旅游加油站以“会员召回+加油送洗车券”激活客流，汽油环比增量达71吨；红旗加油站深耕社区“一对一”服务，汽油环比增量21吨；乾南加油站“走出去”对接4家单位团办卡，激活睡眠卡150余人，汽油销量环比增长15吨。截至10月，湘西分公司纯枪汽油销量完成省公司预算的111%，19座加油站销量环比显著提升。

全面掌握秋促“路线图”

助推非油销售“加速跑”

中国石油湖南邵阳分公司从任务目标、促销策略、激励政策到执行节点，对秋季促销方案进行逐项解读，确保员工全面掌握。通过建立客户档案、定期回访老客户、主动对接周边企业，打破“客户开发日”局限；提炼“一线摸排-联合研判-动态履约”三步法，将其纳入秋促竞赛成果推广清单，为持续拓展直批业务、深化秋促成效注入新动力；针对零食饮料、日用品、燃油宝等品类的季节性消费特点，提前制定备货清单与差异化促销策略，为非油增量铺路；明确“超额有奖、未达督促”的激励导向，让每一位员工都成为秋促攻坚的“动力源”。截至10月，邵阳分公司实现非油收入年进度完成率超出3%，同比增幅7.7％，新增客户50余个。（方刚 蒋丽璇 李静 彭祥 王惠 曾楚萍 陈莎莎 姚涵 罗颖娟）

责编：陈昱旬

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三审：熊佳斌

来源：新湖南客户端