新湖南客户端通讯员 魏芳柏

“刚把最后一只本地山羊打包发走，广州客户还催着下次有货早点说哩！”10月20日，湘西土家族苗族自治州保靖县吕洞山镇夯吉村，电商龙爱擦了擦额头的汗，手机里还弹着新的咨询消息。

从守着茶园愁销路，到如今电商、赛事、产业“三驾马车”齐头并进，夯吉村6500亩保靖黄金茶园间飘起的不只是茶香，更有村民们日子越过越红火的爽朗笑声。

2025年1至10月，夯吉村茶叶生产总值达2500万元，电商销售总额突破5000万元，茶BA赛事为村民增收600多万元。

茶叶有了“铁三角”，种茶不再犯愁

“以前种茶像‘单打独斗’，采多了怕烂在手里，采少了又赚不到钱。”种了15年茶的村民龙大爷，最清楚过去的难处。那时全村茶园零散分布，没有合作社，没有统一采摘标准，收购商压价是常事，2019年前他一亩茶最多挣2000元，还得自己扛着茶叶走十多里路去卖。

如今这愁事彻底没了。全村12家茶叶合作社结成“联盟”，形成了茶叶“有人种、有人收、有人销”的全产业链条和“铁三角”。龙大爷加入夯吉土特产农民专业合作社，不仅免费享受茶苗和技术指导，茶叶采摘后期还有保底收购服务——鲜叶每斤不低于40元，比市场价高出5元，顺利吃下了“定心丸”。“今年我家5亩多茶园，光鲜叶就卖了1.5万元，合作社还帮我把炒好的干茶卖给电商，又多赚了1.2万元。”龙大爷站在茶垄上，指着茶园里的杀虫灯说，现在施肥、采摘都有标准，茶叶品质上去了，收购商抢着要。

村民赢利了，合作社也跟着红火。截至2025年10月中旬，村民石明宋开办的茶香别院合作社通过线上线下相结合的方式，销售明前绿茶3200斤、明后绿茶2800斤、红茶1600斤。并带动180户家庭增收，实现了“双赢”的局面。

6500亩茶园就像绿色的“聚宝盆”，托起了全村人的底气。数据显示，2025年全村茶叶总产量达325吨，较2020年翻了一番，合作社带动98%以上的村民种茶，人均茶叶收入从2019年的8000元涨到如今的1.5万元左右。“以前年轻人都往外跑，现在20多个在外打工的苗家后生，都回来跟着夯吉合作社干了。”夯吉土特产农民专业合作负责人龙承道笑着说。

电商成了“新农活”，山货飞出大山

“35只山羊，两个小时就卖光了！”说起昨天的“战绩”，龙爱难掩兴奋。这个曾经在湘西州旅游学校教书的苗家汉子，如今成了村里的“电商达人”，手机就是他的“新农具”，直播间就是他的“新田地”。

三年前，龙爱看着村里有人在网上卖茶叶，也从旅游学校回乡创业，试着开了直播。一开始镜头都不敢看，说话结结巴巴，半个月没卖出一单。“后来县里请了老师教我们拍视频、讲产品、谋推销，我就把喂山羊、采茶叶、种柑橘等农活的日常拍下来，没想到慢慢有人关注了。”现在他的直播间里，不仅有本村的茶叶、鸭子、山笋，还有邻村的腊肉、酸萝卜、小背篓等农产品，甚至还有贵州、云南等地的山货。上个月，他在越南边境开直播，探索跨境电商模式，单场直播就卖了30多万元商品。

龙爱的故事不是个例。今年以来，夯吉村像他这样的电商主播已发展到12人，他们活跃在田间地头和传统木屋里，网络销售本村和湘西州农产品总额突破5000万元，相当于全村2019年茶叶总产值的6倍多。村里还建起了电商服务中心，免费提供打包、发货服务，快递费比卖主自己寄便宜30%。“以前山货出不去，现在重庆、上海等地的客户，隔天就能收到我们新鲜的茶叶和山羊肉。”电商服务中心龙贝贝说，光是今年国庆期间，服务中心就发了12000多件快递，最远的寄到了新疆。

“茶BA”成了“增收节”，享誉四省边区

“传球！快投篮！”10月5日，夯吉村第5届“茶BA”赛事的决赛现场，上万名观众的呐喊声震得茶园都在“抖”。球场边，村民龙婶的米豆腐摊位前排起了长队，她一边往碗里加辣椒，一边笑着说：“这几天卖了1500多碗，比平时一个月挣得还多！”

从去年国庆举办首届“茶BA”至今，这个以茶为媒的篮球赛事，已经成了夯吉村的“金字招牌”。赛事主办方介绍，5届赛事，去年2届，今年3届，每届都有30支以上茶企代表队参赛，今年更有美国、加拿大、塞尔维亚的国际队伍远道而来。每届赛事举办5到7天，都能吸引湘、鄂、渝、黔四省（市）的10万多名观众和游客，日均人流量超2万人，比村里平时的人口多了20倍。

“客人流”带来了“经济流”。为了方便游客，村里每次都设2个临时卖场，卖茶叶、腊肉、鸭腿、苗绣手工艺品等，还催生了200多个临时就业岗位——有人帮游客停车，有人当向导，有人卖小吃，有人打扫卫生。村民龙花兰以前只种茶，现在每次赛事都去卖场卖大碗饭，“第5届卖了6000多块，加上种茶的收入，今年能存几万块了！”

数据最有说服力：夯吉村5届“茶BA”举办下来，累计为当地村民增收1000多万元，平均每届增收200多万元。村里的“金寨茶居”等3家民宿，赛事期间天天爆满，价格比平时高了20%还订不到；周边的“夯沙人家”等农家乐，每天要接待几百人吃饭，老板们忙得连喝水的时间都几乎没有。“以前谁能想到，打篮球还能让我们赚钱？现在‘茶BA’成了我们的‘增收节’，盼着每月都办！”村民张爱平笑着说。

采访结束时，夯吉村的茶园泛着绿光，电商服务中心的快递车还在装货，“茶BA”球场的灯光已经亮起。从茶园里的“铁三角”，到手机里的“新农活”，再到球场边的“增收节”，夯吉村民用自己的双手，把日子过得像茶香一样醇厚，像赛事一样火热。“明年我们还要扩大民宿规模，再多培养几个电商主播，让‘茶BA’伴着茶香火到更多更远的地方去！”村委会相关负责人龙开平的话，说出了全村人的新期待。

作者：魏芳柏

责编：李菁菁

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来源：新湖南客户端