俗语云“兵马未动、粮草先行”，首届长沙银发产业博览会则是“展会未开、销售先行”。9月6日上午，2025年首届长沙银发产业博览会组委会，在长沙中电软件园二期举行“智享银龄，增长破局”主题分享会。核心动作就是检索参展品牌矩阵，为银博会选品对接会提前进行动员，并实现展会产品销售前置。

主题分享会由长沙银发产业博览会联合承办单位聚宝赞执行。组委会主要负责人、各板块负责人、各节点负责人，以及战略合作的十大协会代表、各组团代表参加。

产业现状：行业痛点凸显，数字化转型迫在眉睫

截至2024年年底，我国60岁及以上老年人口达到3.1亿,占总人口的22%，银发经济正成为新的经济增长点。

2025年首届长沙银发经济博览会总指挥王泽湘分析，当前，长沙银发产业规模年均增速超15%，市场潜力巨大，但行业发展面临诸多挑战。老年群体触达渠道分散，传统线下营销依赖度高，线上转化效果不佳；适老产品供需匹配错位，商家难以精准把握老年用户需求；用户信任与复购难建立，营销缺乏长效机制。这些痛点严重制约了银发产业的高质量发展，数字化转型成为破局关键。

推客生态：从“流量沉淀”到“生态裂变”的增长逻辑

作为分享会核心环节，聚宝赞董事长毛若江以“推客生态：银发经济的下一个增长引擎”为主题，结合聚宝赞驱动300亿GMV的技术中台能力，他提出三大核心观点。

首先，IP+推客是银发信任经济的“双轮引擎”。毛若江强调，银发群体“重信任、强社交”的特性，决定了“IP建立信任，推客实现裂变”的运营逻辑。“大IP（如行业专家、机构品牌）负责打破信任壁垒，小IP（如社区KOC、银发达人）深入圈层渗透。”他以某适老化品牌案例为例，通过打造“健康养生专家”大IP直播建立权威，同步孵化50+社区银发推客小IP，实现“专家讲解-推客分享-群体跟随”的转化闭环，30天内私域复购率提升40%。

其次，优选联盟+三级销售，是破解银发供应链“产销断层”的关键要素。针对银发产品“选品难、渠道散”痛点，毛若江提出“优选联盟全域货盘”与“三级销售路径”组合策略。前者通过撮合优质适老产品，打通“10万+SKU一键上架”，企业无需自建供应链，可先以“团长”身份试销，验证市场后再推广至全国推客网络；后者则按“自己卖（中台选品）→达人卖（私域推客）→全网卖（公域+私域平台）”路径，匹配不同渠道特性，例如怀仁集团等实体企业可先通过门店私域试销，再借助推客达人辐射全域。

再次，“去中心化+会员制”是激活银发消费“持续价值”的关键支点。“未来商业将去中心化，电商平台不再是唯一渠道。”毛若江指出，聚宝赞通过“广告费用返还机制”激励推客——将传统30%广告费中的20%返还给推客与消费者，10%用于直播优惠，形成“商家降本、推客增收、消费者获利”的三方共赢。同时，会员制系统支持“低价多购”逻辑，例如某老年食品品牌通过会员分级权益（累计消费满额享折扣升级），使会员月均消费频次提升2.3次。

毛若江认为，在供需匹配层面，聚宝赞以“数据驱动+供应链赋能”，让银发营销从“盲目推送”转向“按需定制”。在长效留存上，通过“会员运营+合规保障”，为银发经济商家构建可持续营销生态。“会员积分兑换健康服务”“专属福利日”等体系提升用户黏性，自动分账、财税合规功能帮助中小商家规避运营风险，实现“一次触达”到“长期陪伴”的转变。

十大协会与龙头企业共盼生态落地

分享会现场，省内十大协会齐聚一堂，与怀仁集团、通程集团、嘉嘉旺集团、金天下集团等行业翘楚共同探讨行业新机遇。

湖南省老年保健协会、长沙市健康产业促进会等十大协会负责人对推客生态“轻量化、低风险”特性表达高度兴趣，认为其可破解中小养老企业“获客贵”难题。怀仁健康产业集团副总裁刘小群则表示，实体零售企业正探索“门店IP+推客”模式，期待通过银博会推客大会对接优质适老产品资源。

湘江数商院院长唐振华作为代表分享了自己的观点，强调银发经济是蕴藏万亿机遇的“朝阳市场”，而非“夕阳产业”。聚宝赞平台参与此次盛会，不仅为商家提供“会营销、能转化、可留存”的数字化工具，更以“让销售更简单”为使命，推动长沙银发产业从“规模扩张”向“质量升级”转变。

“推客生态赋能计划”正式启动

此次分享会是银发经济领域的一次重要盛会，将为行业发展注入新的活力与思路。长沙银发产业博览会总指挥王泽湘表示，本次分享会标志着长沙银博会“推客生态赋能计划”正式启动，期待通过技术创新与模式创新，让更多适老品牌借助推客网络触达精准客群，共同激活万亿银发市场；也期待更多湖南企业加入银发经济数字化浪潮，共同探索产业发展新路径，共绘银发经济新蓝图。

责编：罗嘉凌

一审：黄帝子

二审：苏露锋

三审：范彬

版权作品，未经授权严禁转载。湖湘情怀，党媒立场，登录华声在线官网www.voc.com.cn或“新湖南”客户端，领先一步获取权威资讯。转载须注明来源、原标题、著作者名，不得变更核心内容。