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三湘都市报 2024-03-04 22:05:31
三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者 田甜
一张桌子、一把剪刀、一个手机、一名不出镜的主播。就这样一个简简单单的卖卡拆卡直播间，可以吸引上万人同时在线，甚至卖出月销10万余元的业绩。而这正是如今风靡各大社交平台的新型直播方式。
拆卡直播到底有何魅力？为什么一张小小的卡片能吸引众多网友趋之若鹜？背后到底是什么样的商业逻辑？3月4日，三湘都市报记者进行采访了解。
月销10余万元，小卡片做成大生意
“恭喜来自湖南长沙的网友，抽中隐藏卡，隐藏卡随盒寄出。”
“来自浙江杭州的朋友下单海贼王卡牌系列一盒。”
“来自新疆乌鲁木齐的亲，单拍一盒不包邮的哦，可以再看看其他系列，要不要再带一盒？”……
3月4日晚，直播间名为“小鱼儿拆卡”的直播正如火如荼地进行中。主播重复着相似的话语，不断剪开包装袋、拿卡、展示，类似直播间正是现今爆火的拆卡直播间。第一次观看此类直播的人大部分摸不着头脑，不清楚为何一盒简单的卡片能卖出近百元的价格，但热衷于此类直播间的爱好者却趋之如鹜。
“我经营拆卡直播间有一年时间了，最高一个月销售额超过10万元。”家住北京的江雨是一名“00后”，毕业后义无反顾地经营起自己的爱好，进行拆卡直播。本是抱着试一试的心态，没想到赶上拆卡直播的风口期，不到一年时间，已小有积蓄。
江雨介绍，直播间拆卡的流程极其简单。顾客通过直播间的购买链接下单，备注是否需要主播在直播间拆卡，同意在直播间拆卡的顾客，可以在线看到自己所购买的卡牌内容。
“这些卡牌的制售都是需要官方授权。”江雨强调，直播间所售卖的卡片基本都是时下热门的IP卡牌，比如海贼王、NBA球星、明星爱豆等等，每盒卡牌售价在几十元到几百元不等，其中每个IP卡牌中都会有极其稀少且具有收藏价值的隐藏卡牌。“稀少的卡牌在市场上可以卖出高价，我手里开出的卡，最高卖到万元左右。”而这，正是拆卡直播吸引网友在线下单的主要原因之一。
提醒：网友热衷背后存在赌博心态
家住湖南长沙，今年刚满20岁的陈丽（化名）是一名不折不扣的拆卡发烧友。每个月她都会花钱购买卡牌，收藏隐藏卡牌就是她购买卡牌的主要原因。
“我买的第一盒卡是我最喜欢的动漫——海贼王系列，没想到第一盒就抽中了隐藏卡，刺激我继续买下去。”陈丽表示，和她一样喜欢隐藏卡牌的群体不在少数，“我们还建立了相关的沟通群，专门用于交换卡牌或高价购买隐藏卡牌。”陈丽坦言，群内不少网友并非真正的卡牌爱好者，很多人把售卖卡牌当成了一种赚钱的方式。
记者采访了解到，所谓的卡牌价值并没有固定值，隐藏卡牌也并非制作更精良，之所以可以售卖出高价并具有一定收藏价值，仅仅是因为其发行的稀有度。“卡牌不像我们的日常用品，有一个固定的市场定价。它的价值类似于虚拟货币，很难对其定义。”陈丽坦言，自己愿意为爱好与情怀买单，不会将卡牌视为一门生意。
不知从何时开始，拆卡直播在一些人眼中，俨然已经演变成一场“以小博大”的游戏，类似于赌徒的心态，往往这种心态容易得不偿失，因小失大。在此，也要提醒大家，不要盲目跟风，理性消费。
责编：周洋
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来源：三湘都市报
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