中国石化常德石油分公司：直分销连续2个月同比增幅全省第一

周锐湖南日报·新湖南客户端 2024-03-04 09:52:17

2024年开年以来，中国石化常德石油分公司有针对性地开展精准营销，全力做大销售规模，力争同比大幅赶超。2月，销量同比增幅达132%，连续2个月排名全省第一。

团队合作每单必争。营销条线主动出击，找准节奏组织每日销售活动。部门负责人、客户经理、后台管理人员、前台开票员，上下一心，通力合作，全力扩销增量。践行“经营无假日”方针，周末全员在岗，与客户交流国际形势，提出专业的油价预判，积极响应省公司政策，将最优惠的价格传递至客户，确保达成开户、报单、配送、出库、移库等各项业务高效率的服务标准。

全面走访维系客户。部门负责人带头、发动客户经理进行全客户走访，梳理摸清客户春节后复工复产用油需求并精准对接。2月，共走访直销客户、加油站客户以及重点工程项目近200家。在走访调研和客户分级的基础上，阶梯制价开展优惠，对大客户、稳定客户申请优价，让其享受高等级专属价格。

稳定资源保供保销。资源顺畅是销售上量的坚强后盾，一方面物流部门通过“成品油物流管理系统”做好德山、石门油库直分销出库平衡，科学合理动态分析每日出库，预留大比例库存保供直分销客户；一方面在省公司统筹下大力开展跨区出库，尽力满足客户出库需求。

作者：周锐

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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