基金招商助力产业发展——来自彬复资本的实践

湖南日报·新湖南客户端 2023-11-30 19:33:48

（作者刘冉湖南衡阳人，上海彬复资本创始合伙人。2022年7月创立了衡阳市历史上第一支创投基金——五亿规模的彬复潇湘基金。11月30日在金融携手 “湘“约未来湖南财信金控金融招商大会上海专场上作为投资机构代表分享发言稿有删减）

尊敬的各位领导，企业家及同行，大家上午好。很高兴有这么一个机会与大家交流和学习。彬复资本作为一家专注于数字经济的专业创投机构，拥有十多年与政府引导基金合作子基金的成功经验。坚持在汽车智能化、工业和能源智慧化及消费数字化等领域投早、投小、投科技，现已管理基金规模近50亿，已成功投出蓝特光学（SH.688127）、沃德尔、蔚领时代等60多家高成长企业。公司与东部地区的上海、无锡、常州等地的引导基金合作多期子基金，并取得了良好的投资回报和产业带动作用。身为一名湖南人，积极响应“湘商回归”的号召，希望把东部地区优质的产业资源和成功的基金招商经验带到湖南，服务家乡。

疫情期间彬复资本克服各种不利影响，2022年7月与衡阳财信产业基金共同发起设立彬复潇湘基金，总规模5亿元。基金成立至今16个月内，已投资12个项目，投资进度超1/3，并已取得显著的浮盈。其间，彬复资本积极配合衡阳市委市政府在上海举办招商大会，联合财信基金先后组织12批次、20余家企业赴衡阳考察，协助企业高效熟悉湖南市场，帮助多家企业落户湖南。彬复资本与财信基金共同携手建设衡阳的创投生态，系统性的梳理和服务本地优秀的高成长企业，联合高校、园区、商会，共同举办船山创业公益路演系列活动，凝聚创新力量。

彬复资本从实践中发现优秀基金招商有三大特点；

一、基金招商不是靠一两只基金，而是一群基金

在每一个主打产业方向上，应建立一个该产业的专业基金伙伴群，伙伴群里既有国家、省、市、区各级的该产业相关基金，又有通过母基金合作的多家市场化、专业化程度极高的子基金合作伙伴。

二、基金管理人不是招商公司，而是长期战略合作伙伴

基金招商不是简单的依靠管理人去招商，好的企业介绍过来，不光要有厂房、交通等硬件支撑，更要有优质的招商服务和系统性的科技金融等软件支持。

政府与基金管理人是一起培育科技金融生态的长期战略合作伙伴，共同帮助企业用好资本市场工具形成产业集聚和长期竞争力。

三、不仅抓大白马企业，还要能覆盖企业全生命周期、培育黑马

区域产业竞争的壁垒在于形成产业集聚。构建覆盖企业全生命周期的基金矩阵，才能更好的服务产业链不同阶段的企业不断集聚。尤其是为相对早期的黑马项目提供持续的基金配套支持，扶持本地的上市企业，更好地利用资本市场工具，服务当地产业。

目前，湖南财信金控已经打造了初具规模的基金群和朋友圈，我们建议围绕四大方向构建基金招商生态圈；

一、选定若干基金招商重点产业，制定针对性的基金和产业政策

二、建设专业化的产业园区和招商团队，绘制产业和招商地图

三、建立本地产业和投资专家社群，构建基金朋友圈

四、组建重点产业母基金，初步形成专业化合作基金群

期待更多的创投湘军能够一起加入进来，共同助力家乡的产业升级。谢谢大家！

责编：宁静

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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