文/田凯频

不知何时起，一些国人时尚过洋节日。我一向顽固守旧，热衷本土传统文化，不过任何洋节日。既不跟从，也不反对，文化多元，各自过各自的。每遇洋节日，朋友同事发来问候短信，出于礼貌，简洁回复。

一天晚上收到一个陌生手机号码发来短信：“忙了一天了，才想起来今天是感恩节。田队，谢谢您在我人生的路上拉了我一把。谢谢！感恩节快乐！张伟。”那时我在单位主事。短信落了名，有礼数。

“张伟是谁？”知道我姓氏和职位，会是何人？马上在记忆库里搜索，朋友同学中没有叫这名的，服务对象中似乎也没有这个人，细看内容，反复想——哦，该是好些天前到过办公室，推销洗洁用品，有过一面之交的那个大学生。

那天上午十点钟左右，有人敲门，应许后，门推半开，一个小伙子站在门口，肩上挎着一个鼓囊囊的大尼龙袋子，彬彬有礼地说：“您好！请问您现在有时间吗？”他说的普通话，看架势，是联系推销交管设备或科技产品的，时常有各家公司业务员登门，形同这般。

“请进吧，进来说。”

“我是初创业的在校大学生，”小伙子边走进来边自我介绍。“我要占用你一点时间。”“不碍事，我有什么可以帮你？”

“我是贵州大学大四学生，这学期没有课，安排社会活动，我来推销一些日常洗洁用品。”他边说边把挎着的包放在地板上，熟练地拉开拉链，取出一瓶喷剂洗洁品和一块方巾，边说明用途，边做演示。

我泡了一杯古丈毛尖绿茶，递给他：“渴了吧，喝杯茶。”

“谢谢！”他介绍和演示完接着说：“你们平时工作很忙，这些常用的小物件，上商店买很费事，要用的时候当急。”话说得很快，不重复，也不啰嗦，大概担心耽搁我过多的时间，或者表述太长让我不厌烦。

“就说你们贵州话，我们都是北方方言区。”为缓解他的急切，我说。他马上用贵州话说：“我家是六盘水乡下的，说我们那儿话怕您听不懂。”感觉他轻松了一些。

“就是这些？还有其他产品吗？”“有的。”又从包里拿出另一种喷剂：“刚才那个用于清洗衣服、沙发、墙布及车内饰等布面，这个是清洗家具、电器外壳和墙漆的。”两样物品，我都没见过的。他顿了一下说：“也不贵，官网上有价格，气味不浓，是环保型。”说话间，手机响了。“不好意思啊。”他对电话那头说：“我在十楼。”马上挂了。

“两瓶共多少钱？”

“99元。”

“好销吗？”

“不太好，上门推销，大部分人有防备心理，我们很难被信任，他们对产品也不放心。”一边说着，又演示了两件产品的用法。这会儿，一个姑娘寻声进来，礼过以后，我又泡了一杯茶。交流中，我建议他们上门推销要注意单位性质、工作场合、办公秩序，重视礼仪礼节和语言艺术，又交流了如何运用推销技巧、如何消除买家顾虑等。

“你们来了几个人？来几天了？住哪儿？”

“八个人，都是同学，从贵阳坐火车到怀化，那边推销了几天，然后转车来吉首。到这里两天了，住在火车站那边。”

“住宿贵吗？有些连锁酒店比较便宜。”

“创业才开始，我们住的酒店是大房间隔开那种，一个人一晚四十元。”

“我买一套吧。”掏出一百元给他。他收起展示过的样品，取了同样的新货交给我，然后要找零钱，我推让了。“我们办公楼八楼以下是办公区，以不影响办公为前提，可以问问我的同事们有没有需要。”

“好哩。谢谢您。”这时，他取了名片送给我，我顺手放在抽屉里。大概相互交流比较顺当，获得了信任，开始没有给我。

送到门口时，我说：“12点钟是我们中餐饭点，如果你们还在这里，就到我们食堂吃饭，比外面吃饭便宜。”俩人应诺着走了。

我关好门，刚回到办公桌前坐定，有人敲门，又是他，以为他落下什么东西回来取。他从衣袋里掏出二十元钱：“刚才我们赚了您二十元钱，您不仅买了我们的产品，还给我们泡茶，还教我们推销方法，对我们太好了，我们不应该赚您这钱。经过商量，决定退给您。”这年轻人真让我意外。我拍拍他肩膀，很坚实，笑着说：“这二十元是你的劳动所得，是创业创的，天经地义。快别客气了。”把他推出了门。

接着与几个同事研究工作，扯完一看时间，到了12点20分，想起那两个大学生吃饭的事。我取出刚才的名片，拨通上面的手机，他们已经在食堂吃饭了。

赶到食堂时，他们差不多吃好，付过账了。我要食堂员工拿出二十元钱退给他：“今天你们算是我的客人，该由我请客。”几番推让后，坚持退了他的钱。走出食堂，分道各忙各事。

名片名字电话和这件事就这样过去了，和没发生过一样。今天西方感恩节，他却发来了短信。显然，他很有心，接我电话时便存下了。

我想了一下，给他回了几句话：“呵呵。言重了，够不上你说的拉一把。马云早年创业的时候，为了贷款，找了国内很多银行，都不相信他而没有贷给他。我可不能犯那些行长的错误哦。祝你一切顺利，直到成功！ ”其实，马云贷款的事，也是网上流传的，并不知真假。

我还听电信朋友熊强说，早些年，任正非顶着烈日酷暑，背着他的交换机资料，来吉首电信局推销，讲解、介绍、展示、调试他们生产的电信交换机，想不到后来成了华为的掌门人。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我没创过业，但我知道，一般人创业开始，大多困难重重，都是一步一个脚印，一点一滴积累，从小事做起，最后做大做强，走向成功的。我希望那个大学生小伙子和他的同学，经过努力奋斗，走向成功，实现梦想。

虽然我和这个大学生可能永不再见，我们的相遇，在他完全可能的壮丽人生旅途中，也许只是一帧小小的风景。

我争取把乐善作为一生的习惯，不求回报。但我相信，一个人善良真诚，脚步稳健，为理想拼搏，又懂得感恩的人，坚持下去，离成功不会太远。

作者：田凯频

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来源：新湖南客户端